在南安水头这个小镇卖了13年石头,他收益为何能跑赢厦门房价几十倍?

原标题:在南安水头这个小镇卖了13年石头,他收益为何能跑赢厦门房价几十倍?

福建电视台经济频道《商业观察》201904020

核心提示

黄庆达,福建华润石业董事长,1981年生。1996年,他开始在采石场打工抬石头。2005年,他开始创业做石材贸易——那一年,他投入50万 元。

而今,13年过去了,他的公司年销售额几亿元,若以10%的标准来计算净利,一年就是几千万元!

许多人都说,过去18年,买房是最划算的投资。创业,是一种败家的行为。

但是,从黄庆达的经历,我们可以 看到,优秀的创业者,找到合适 方向,创业成功后,收益不仅能跑赢房价,而且能跑赢房价几十倍。

这个结论很好算:2005年,50万元,在厦门岛内大约可以买一套90平方米的房子,即便当时买了放到现在,最多也就值500万元。但是,今天,黄庆达的公司,净资产就达到几亿元了,这个净资产的数字应该就可以在厦门岛内买几十套甚至上百套这样的房子!

看完福建电视台的这期节目,你能感悟到什么呢?

主持人口播

市场买卖,对于买方来说,货比三家是最常见、也最不容易吃亏的事。但对卖方来说,买方的多渠道比较,会让竞争更加激烈。

但是,福建的华润石业,却常常受益于客户的这种货比三家的比较。因为对于福建华润石业的许多客户来说,如果没有对比,他们不会这么坚定地选择和华润石业长期合作。

福建华润石业,位于中国石材业重要基地南安水头镇,它由黄庆达创立于2005年,目前它是中国石材业排名前十的企业。

那么,福建华润石业,究竟有什么样的竞争优势?为什么它的客户,在经过市场对比之后,会更愿意选择和它合作?

配音

这个人叫李学才,他是四川富汇石业总经理。

李学才在石材行业发展了十几年,他在四川成都的国际石材城有一个中大型的石材厂。4月16日中午,他在福建的华润石业公司告诉福建电视台经济频道《商业观察》栏目,他经朋友介绍,从2018年初开始向福建华润石业采购“葡萄牙米黄大理石”。

四川富汇石业总经理 李学才:我是在2018年左右,跟华润(石业)这边合作的啊,当时的话,也是向他们买那个葡萄牙米黄(大理石)。葡萄牙米黄(大理石)的话,(我)以前也做过,但做的不是很理想。因为什么呢,这个以前的话,就是有它那个因为是天然的石材,有瑕疵。我们拿到工地上去加工的话,就是工地上也处理不好,(操作工人)很恼火。后面话,也是通过我一个朋友介绍,就在华润(石业)这边的话,就是抱着试的态度过来。当时的话也看了(石材)板子的话。嗯,怎么说呢,也还是(感到)不那么好。但是通过接触,通过发过去的一些货,那就完全不一样,就把很多很多的那种我想象的那种毛病呢,想象的那种不好做的东西,就很少,基本上就没什么问题的。(我们)工地上也就做得很省事,所以说,就跟他们一直很愉快的合作了一两年。

配音

福建华润石业,由黄庆达创立于2005年。现在它已经是中国石材业排名前十的企业。

李学才说,刚开始他和华润石业合作时,心里还有点担心,但合作到现在,他非常满意。

四川富汇石业总经理 李学才:就觉得他们这家做事情很放心,他们不管是上面的老板,还是底下的做事的人啊,就跟他们说的什么,一个要求什么,他们很快就会给你达到,慢慢觉得彼此有个信任度,也觉得这方面跟他们做事有一个安全感。不像其他厂里面,好像出了问题,你去找他的话,要么给你忽悠一下,要么糊弄你一下,也就让我们就没有安全感,跟他们(华润石业)处理这些事的话,就觉得很放心,很有那种安全感,所以愿意跟他们一直合作。

配音

泉州明特石业也是一家规模比较大的石材施工企业,它的总经理连聪成说,他也是两年多前经朋友介绍找华润石业采购石材的,然后双方很愉快地合作到现在。

泉州明特石业总经理 连聪成:我们跟华润石业合作的时候,我感觉华润石业这个企业,它的库存量够大,这是它的优势,也是我们所看重的它的石材品种,因为它量够大,我们这个工程量也是够大的。如果它的荒料库存不够的话,我们也是没办法,这个量库存够大,我们合作就这样一直合作下去,感觉还是不错的啊。

配音

在客户中有着良好口碑的福建华润石业,创始人名叫黄庆达。他1981年生于福建南安。1996年初中毕业后,就到采石场打工,从抬石头干起,干了9年,当到石材加工厂的厂长。

2005年,不甘平庸的黄庆达,用自己打工多年挣下的50万元,创立了华润石业公司,开始了自己的创业生涯。

福建华润石业董事长 黄庆达:(我)刚开始就是做贸易,刚好遇上了好时机,因为我们国内的大理石,也就是高端一点的石头,使用还是从2000年开始,然后我那时候2005年,就直接到土耳其,直接过去土耳其进石头,然后也是以贸易的方式买回来,然后再到(南安)水头里的工厂加工,加工之后再卖,卖半成品。那时候还都是粗加工,还没有像现在做到深加工。

配音

尽管黄庆达坦言自己创业遇上了好时机,但他起初还是走了一些弯路,即刚开始他经销的石材品种太多。

福建华润石业董事长 黄庆达:那刚开始的话,那我们就会做好几个品种啊。那本来当初的话,也没多少资金呢,那你本来就用不多的资金,拿去做了好几个品种,然后回来的话,就变成发展非常慢,然后一样一点点,一样一点点,都没有什么优势。那也就是后来才去,把大部分时间精力和资金用在一个品种上面。

配音

黄庆达在创业一年多后才意识到,公司要发展,精力和资源都必须聚焦,这样才能获得竞争优势。所以,想通这个问题后,他决定专注做一个产品,这个产品就是土耳其的“白沙米黄大理石”。

黄庆达的这个选择,很快就被验证是正确的。

经过近两年的努力后,他的华润石业一年销售的“土耳其白沙米黄大理石”,占了全球这个品种大理石销售总额的20%以上。这个数字同时也意味着,他的华润石业,已经成为“土耳其白沙米黄大理石”全球销售量最大的石材企业。

福建华润石业董事长 黄庆达:后面我总结了一下,(我)真正有办法把这个(土耳其)白沙米黄(大理石),做成公司第一个世界(销量)第一的产品,我觉得有两个方面,第一个是相对集中,专注,来做(土耳其)白沙米黄这个矿,再一个就是,从品质上去突破,去创新。

配音

因为专注和聚焦,黄庆达的华润石业发展得很稳健。

他通过集中资源,把自己经营的“土耳其白沙米黄大理石”,做到全球销量最大后,他又通过同样的方式,把另一个产品“葡萄牙米黄大理石”,也做到了全球销量第一。

黄庆达说,现在,华润石业每年进口的“土耳其白沙米黄大理石”,达到3万吨,“葡萄牙米黄大理石”,则达到10万吨。眼下,华润石业正在努力经营另一个产品,即埃及的“贝鲁特大理石”,每年的进口量也已经达到6万吨。他希望这个“贝鲁特大理石”,华润石业将来也能做到全球销量最大。

谈起自己创立的华润石业,能成为中国石材业排名前十的企业,黄庆达说,这一路走来,听起来很顺,但其实也是很不容易。

福建华润石业董事长 黄庆达:我们当初的话就是从贸易,直接从贸易回来,我们得委托加工,但是委托加工的话,这个加工也是一样,也是有品质要求的。那可能就会委托加工,加工厂达不到我们的品质要求,或者是说时间来不及啊,交货工期来不及。所以,我后面就通过自己开工厂来解决了这个问题。那办完工厂的粗加工之后,又发现深加工你还得再做,所以我们就一厂二厂三厂,工厂这样不断地再扩。那通过这些扩张的话,真正的就面临着一个问题,是管理问题啊,就因为人多了,你从原来的十个人、二十个人,那变成现在的几百号人,那就变成了一个管理问题啊。因为从我的经历上面来说,也没有接受过多少系统的教育,后面的话我就通过不断的自己去学习啊。我觉得(创业)最重要的还是一个学习能力,因为你不懂怎么办,你不能不懂就不懂,你不懂就去学嘛,我是这么去理解的。

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对于黄庆达和他的华润石业的注重学习,感受最深的是行动教育厦门分公司总经理安然。

行动教育厦门分公司总经理 安然:我们跟(华润石业的)黄总接触也有将近五六年的时间,特别是我们从跟黄总交流、接触过程当中会深刻体会到,其实黄总就是一个真正有梦想,有抱负,有事业使命的一个企业家。黄总对员工的成长可以说是不惜重金。因为跟行动教育合作了这么多年,前前后后有将近一百多位的员工都来参与我们的课程,甚至到后期请了我们专业的老师,直接到企业里面去做入企辅导,那单单一笔的费用就一百多万,前前后后总的投资了将近三百多万的费用。

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安然说,黄庆达对学习的重视和不惜重金对公司员工进行培训,让华润石业打造了一支强大的团队,华润石业则用它去支撑公司发展战略的落地和执行。

黄庆达则说,华润石业目前基本上做到全产业链经营,从矿山开采,到生产加工,华润石业的优势不只是品质,而是性价比非常高。所以,越是对市场做对比的企业,越容易成为华润石业的客户,因为他们了解市场,了解华润的优势。

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