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3年打造25万家乡村数字化门店,这家“务农”企业底气何在?

原标题:3年打造25万家乡村数字化门店,这家“务农”企业底气何在?

文/韩璐

一年前,第一届紫金峰会召开,阿里宣布以45亿元入股汇通达网络股份有限公司(下称“汇通达”),刷新了B2B领域的最高投资额。这家扎根农村、服务农民的平台,开始走到台前。

时隔一年,汇通达与阿里的战略合作渐入佳境,农村市场也开始从巨头扎堆抢赛道,进入了精耕细作的耐力跑阶段。

2019年4月18日,第二届“中国农村商业新生态紫金峰会”在南京召开。除首届发起方:阿里巴巴、五星控股、汇通达等悉数参会之外。江苏省供销总社、山东省农资协会,以及横跨家电、3C、农资、酒水、出行、建材、洗化、纺织、新能源、信息服务等十几个行业的品牌商和行业龙头企业参与。会议现场,汇通达宣布,未来3年将打造25万家乡镇数字化门店,正式迎接农村的数字化时代。

新姿态服务4端

创立于2010年的汇通达,是一家农村商业数字化服务平台,致力于用互联网的技术与数字科技赋能改造业务流程和形态,不断提成农村市场的商业环境以及数字化产品,以门店加互联网加物联网,产业加生动加自动为核心的经营模式,精准竞销、精准服务等服务广大乡村零售电以及产业链的各个伙伴

汇通达总裁徐秀贤表示,汇通达一直定位于服务平台与赋能平台,今后更是一个数字化平台,不是简单买卖商品,也不是纯粹渠道整合,而是一个开放、多元、共生的产业服务平台。

多年对于农村市场的探索,不断挖掘农村产业链的各种痛点与问题,汇通达形成了自己的优势与特点。汇通达累计培训了10万以上新农村企业家;搭建了农村最后一公里的物流网;建立了一套成熟农村大数据资产体系,涵盖了农户画像、交易数据等十六个领域。

截至目前,汇通达的平台规模已经突破了3300亿,销售规模已经超过了350亿,订单总量超过了800万单,会员数量超过了11万家,覆盖了全国21个省17600多个乡镇,惠及到了3亿的农民。

同时,汇通达还面向全行业,广大品牌商合作伙伴实现全面数字化升级,保持高度的开放数据共享,提供1000多个API的接口可与全行业商业品牌进行对接。

“本着开放共享共赢的精神,希望与我们更多商业厂家品牌商实现更加紧密的合作关系,实现能够从优势服务、资源共享、深度融合,从共赢走向共建,从共建走向共生,从利益共同体转变为命运共同体。”徐秀贤告诉记者,接下来在数字乡村战略的指导下,汇通达将一手抓智能零售、一手抓产业互联网,为涉及农村农民生活生产的4端:品牌商、经销商、乡镇店、消费者提供全链路全方位的服务。

以对上游品牌商为例,包括渠道、组织、技术、产品、价值5项升级;产业链末端的农村消费者为例,汇通达通过一套完整的技术、组织体系,深度挖掘其需求,提供:帮卖农品、帮找工作、帮装光伏、帮租房地的“5帮”服务。

同时,在智慧零售方面,未来3年,汇通达将以“门店+互联网+物联网”为基础模式,打造25万家乡镇数字化门店,直接服务农民家庭。

汇通达还将持续加码产业互联网,徐秀贤表示,将以“产业+数据+资本”的方式,在5年内为农村打造100个超级品牌、1000个年销售过亿的超级单品。

把握农村数字时代红利

去年,阿里巴巴和汇通达宣布达成战略合作,一年时间里,双方在新零售、新技术、新物流、新金融、整合营销、供应链等六大板块深入合作,在扶贫富农、改造农村基础商业设施、新技术培训应用等多个课题上取得成果。

今年峰会,在阿里巴巴、汇通达基础上,数十家品牌加入联盟,正式启动“农村商业新生态共建”项目,覆盖行业包括:家电、3C、农资、酒水、出行、建材、洗化、纺织、新能源、信息服务等产业,发起企业和单位包括江苏省供销总社、超威动力、协鑫集成、华帝股份、椰岛集团、天地伟业等行业龙头。

农村商业生态的发展与进步,让五星控股集团董事长汪建国直叹:“中国农村的数字时代比想象中来得还要快。”

从2009年开始,汪建国清楚地看到了农村市场的分散与特殊性。“做农村服务,光有初心和情怀不够,还要有方法论。”汪建国说,要在几十年未变的农村商业组织中,去发现价值。这也是为何汇通达离不开改造和赋能农村小店的原因,这些农村商业网点灵活、成本低、效率高、有强大生命力,是农村商业世界的重要组成部分。

汪建国把汇通达提供的服务总结为三条路线:培训、技术与供应链。“在数字与信息时代下,汇通达需要通过培训改变思想,提升门店服务。同时通过汇通达顾客App、超级经理等管理系统实现信息联通,再提供数字化供应链解决方案。”这样一来,小店从人、货、场完成了全面升级。汇通达再引入优质合作伙伴,盘活农村资源。

“共建农村商业新生态,从规模上,将带来万亿级的想象空间。”汪建国希望通过各方的合作(不仅是汇通达与阿里巴巴的合作),把农村商业大数据、农民大数据,迅速建立起来。“让数据流通起来,在产业链上创造价值。”返回搜狐,查看更多

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