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Pinterest:虽然我在亏钱,但我征服了女人和市场

原标题:Pinterest:虽然我在亏钱,但我征服了女人和市场

周四,全球图片分享社交独角兽Pinterest在纽交所迎来开门红,当日收盘涨幅28.42%。就在昨天公司才将实际发行价提高至19美元,估值超125亿美元。

它比Facebook仅仅晚创立了4年,在2012年已经成为全球第三大社交网络平台,仅次于Facebook,twitter。截至2018年底,这只超级独角兽在全球拥有逾2.65亿用户量。

亏损缩小好兆头

2018年第四季度,Pinterest营业收入比去年同期增长了60%,2019年第一季度,营收在1.989亿美元至2.019亿美元之间,与去年同期1.314亿美元相比比仍有所增长。虽然至今公司仍在亏损,但2019年第一季度4750万美元的亏损比去年同期进一步缩小,这表明了公司在IPO后在几年内实现盈利的迹象。

资料来源:华盛证券

用户在为兴趣买单

庞大的猛兽背后依靠的远不仅是社交的逻辑,而是一种“发现的哲学”。在Pinterest的图片瀑布流中发现你喜欢的图片,根据自己的分类进行收藏,放在不同的钉板(Pin boards)上,并且可以和别人进行分享,这种逻辑被称为“兴趣图谱”,相比起其他界面复杂的应用,它的设计界面简单利落,学习成本低,满足了用户的收集和整理东西的癖好。

同样做图片收藏的当然还有Flickr,与Flickr相比,Pinterest的每一张图都有一个URL,可以根据同一张原图的不同分类,去推测你的兴趣,再为你进行不一样图片展示。如果你在一个同样喜欢A和B的陌生人的钉板上看到了C,那你喜欢C的可能性也会很大。Pinterest还与电商平台合作,在很多图片上都设置了购买链接,广告收入成为了公司营业收入的主要来源。

Pinterest不停留于实现自己的收益,这个图片分享平台吸引了大量的原创艺术家,他们不仅可以自己钉板的图片上加标题还可以表上价格,他们利用这个平台来推广自己,实现了用户自身的价值传播。公司的用户有三分之二是女性,她们会利用钉板制作婚礼、烹饪、家居设计。她们是Pinterest成功背后的女人,这里出售的不是社交,而是“规划梦想的工具”。

强大的对手,难咽的肥肉

2018年10月最受欢迎社交网络平台(以MAU为基础,单位:百万)资料来源:Statista

Pinterest不觉得自己在做社交媒体,他说自己的对手不仅有Facebook、Instagram、Twitter、Snap等社交媒体公司。他看重的是广告收入上的竞争,因此任何搜索平台、电商平台都是他的竞争对手,包括谷歌,亚马逊。但从用户基数和收入来源稳定性来看,Pinterest还不是他们的对手

2018年,Pinterest的用户平均收入比2017年增长了25%,达到3.14美元,这个数字中,每个美国用户贡献了9.04美元,而每个国际用户只贡献了0.25美元收入。Pinterest承认前期把太多精力放在了本土市场,对于国际市场的深度开拓公司并没有太大把握,他们还不了解国际用户的品味、兴趣和需求。

如今国际市场成为了一块难咽的肥肉,如果把握住了国际市场,Pinterest将再次迎来一次爆发式增长。因此这是一个巨大的挑战的同时也是一个难得的机遇。

Pinterest的营收增长背后是独特的商业逻辑,他所走的路是不寻常的,这也是投资者所看重的。未来,Pinterest是否会开始会细分市场?是否会在AI领域有新的爆发?这些问题的答案也是值得期待的。

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