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2019年将是OTT爆发之年,这三个营销趋势值得关注

原标题:2019年将是OTT爆发之年,这三个营销趋势值得关注

​​众所周知,过去一年,对于广告主来说,遇到的营销困境前所未有:流量越来越贵,用户的时间获取越来越难……

但是,在众多流量渠道中,有一个风景这边独好,那就是OTT。奥维云网数据显示,2018年中国OTT激活终端设备已达2.14亿台,超过DVB、IPTV用户7000万,打破了大屏收视三分天下的格局。2013年,中国OTT设备仅为7000-8000万左右,5年来这一数字已经翻了三倍。OTT得到了广告主的青睐,据奥维互娱总经理黑维炜预测,2019年,OTT广告规模预计将达到109亿,首次超过百亿。

看来,2019年堪称是OTT营销的爆发之年,那么,OTT的大屏营销到底应该向何处去?又将呈现出什么趋势呢?综合各方信息,如下三个趋势将值得关注。

趋势之一:从广为撒网到精准触达

OTT与传统电视的最大区别,就在于,它是吸纳了数字媒体和传统媒体的双重优势。因此,OTT营销要想走向深入,就要从广为撒网的强曝光媒体走向精准触达的效果型媒体。

在这方面,酷开网络走到了业界最前列。据了解,酷开网络持续加大OTT大屏营销技术研发的力度,其中DMP研发团队占到供公司整体人数的60%。

说到精准,就不得不提到数据,数据的广度和维度对于营销的精度影响极大。酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成透露,酷开网络的的数据来源有三个维度:厂商独有的终端数据,用户观看内容的行为数据,以及同源终端的数据。

正是这三类数据,支撑起酷开网络的精准投放,其将用户人群划分为300多个维度20000多个细分标签,从而实现千屏千面的新营销效果。

这里面,酷开网络也在通过技术上的深度合作,不断提升精准营销的效果。例如,酷开网络和秒针的合作,首次推出了标签的流量验证的概念,可以在广告投放过程中监控、验证哪些电视终端曝光了,哪些没有曝光,曝光之后品牌认知度是否有提升,是否形成了转化等等,让流量更真实、透明。

在酷开网络和奥维互娱的合作中,不仅融合了酷开网络现有用户规模和奥维互娱的67亿移动终端数据,形成了强大的同源数据,而且还在营销中引进了很多先进的技术。其中,电子围栏技术就是很重要的技术。以前广告主在OTT投放上只能是区域投放,如只能选北上广深,或者选一线、二线城市,但是有了电子围栏技术,就可以精准到一个楼盘、精准到一个专卖店,或者精准到家电的卖场、一个装修的建材城。这样的精准度显然大大提升。

趋势之二:从开机投放到整合营销

封保成透露,从酷开网络的OTT流量产品来看,已经是多元化和整合化的。既有开机流量,又有交付路径的流量,还有活动的流量。其中交付路径的流量很有意思,它可以根据不同的时间、不同的场景以及用户交互的逻辑进行流量的覆盖和曝光。

例如,最近热播剧《都挺好》是姚晨主演的,因为姚晨是唯品会的代言人。酷开网络可以实现在过去姚晨出演的综艺节目、电影、电视剧中,只要有姚晨出现的场景都可以出现唯品会的广告。

活动流量的形式也非常多,如频道冠名、霸屏换肤、推荐位流量、品牌专区,它可以让更多的人互动、参与进来,从而提升营销效果。封保成透露,结合AI语音,可以让参与活动的家庭用语音喊出品牌的广告词,制造营销事件。

唯品会是OTT营销的先行者,也是对OTT营销最深有体会的品牌。唯品会媒介总监梁宝莹说,在此前一个针对家庭场景的OTT广告中,投放期间比此前的销售增长了39%,由此可见OTT营销的效果。

趋势之三:从室内走向室内与室外融合

电商正在从线上走向线上与线下融合的新零售,而OTT营销也在从室内走向室内与室外融合的新营销。

在酷开网络最近举行的大屏价值优选推介活动上,封保成宣布将打通室内室外全场景营销。据了解,酷开网络与湖南合作启动了红色大屏计划,首批建置了40个网点,预计酷开网络的户外大屏将全年覆盖2.72亿人次,再加上酷开网络近3800万激活终端以及创维全国2万多家门店,一个覆盖室内与室外,线上与线下的营销大网络已经形成。而且目前酷开网络是唯一一家打通室内和户外,线上和线下打通公司。

酷开网络基于创维的Swaiot,也在开启大屏AIoT的新时代。这让广告主可以打破设备的壁垒,让广告内容可以无缝地覆盖到用户。

OTT大屏营销走向洗牌拐点

虽然OTT大屏营销很火爆,但是洗牌也在加剧,正如上面提到的三大营销趋势,因为广告主对营销的要求越来越高,适者生存,跟不上时代的就会被抛弃。

站在广告主的角度,到底应该如何选择OTT平台?

首先,终端数量肯定是最重要的。在这方面,酷开网络是首屈一指的。酷开网络的总激活终端数量已经突破3777万台,市场份额位居第一。而且,酷开的用户还非常高端,在高端市场的代表OLED领域,市场上每卖出两台OLED电视,就有一台是创维,市场份额意味着用户群体的规模,选择这样的平台显然就有了营销的基础。

其次,是技术、技术、技术,重要的事情说三遍。从品牌曝光到效果转化,精准度是关键,这背后都是技术的支撑。酷开网络不仅自己在技术上投入巨大,而且和奥维互娱、秒针等业内领先的公司进行深度的技术合作,让投放的精准度不断提升。

然后,是战略。很难想象,一个OTT平台如果战略还停留在之前的传统电视阶段能做好营销。相反,看看创维,形成了“硬件+系统+内容+AI算法”的战略,大屏电视不仅仅是电视,而是与用户深度互动,既有出色的硬件体验,又有丰富的内容选择,还能让大屏电视与人的连接更加精准,让用户能看到自己喜欢的内容,这样的大屏电视才真正能成为用户客厅的娱乐中心,成为客厅的流量入口。

总而言之,OTT大屏营销在2019年将成为爆发之年,但同时又是进化之年,OTT大屏营销将走向精准投放,走向整合营销,走向室内与室外融合、线上与线下融合,进入2.0时代。谁能在这场进化战中胜出?显然是拥有更大用户规模,拥有更强技术实力,拥有长远战略的平台。返回搜狐,查看更多

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