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超越星巴克,瑞幸钱治亚:下一个黄峥,抑或下一个贾跃亭?

原标题:超越星巴克,瑞幸钱治亚:下一个黄峥,抑或下一个贾跃亭?

如果不出意外的话,瑞幸咖啡将刷新拼多多和趣头条的历史,创造国内企业18个月上市的最快记录。

瑞幸咖啡成立于2017年10月,1年开店2000家;3轮融资5.5亿美元,18个月估值近200亿。

4月23日,瑞幸咖啡(luckin coffee)向美国证券交易委员会正式递交招股文件,拟登陆纳斯达克。

招股书显示,瑞幸董事长陆正耀持股比例为30.53%,CEO钱治亚占股19.68%。

仅用一年时间就打造出估值达22亿美元的“国民咖啡”品牌,铁娘子钱治亚由此获得“2018中国经济年度人物新锐奖”。一年烧钱10多亿,她说,烧出去的每一分钱都能换来用户。

01

瑞幸咖啡拟陆纳斯达克,

CEO钱治亚占股19.68%

4月23日,瑞幸咖啡提交IPO招股书,计划登陆纳斯达克,股票代码“LK”,暂定融资额为1亿美元。

招股书显示,瑞幸董事长陆正耀持股比例为30.53%,CEO钱治亚占股19.68%。

另外,黎辉(大钲资本)占股11.90%,刘二海(愉悦资本)占股6.75%。

2018年7月11日,瑞幸完成2亿美元A轮融资,投后估值10亿美元;

2018年12月12日,完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元;

2019年4月1日,瑞幸咖啡(中国)有限公司新增一条动产抵押信息。抵押权人为中关村科技租赁有限公司,被担保债权数额为4500万元。瑞幸的动产抵押物均为咖啡机、奶箱、粉仓,物品所属地遍及北京、上海、广州、深圳、成都等多地门店。

2019年4月18号,瑞幸咖啡获得1.5亿美元的新投资,其中贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元,瑞幸咖啡投后估值29亿美元。

图为:瑞幸融资图

不仅资本市场对瑞幸狂追不舍,就连星巴克2号股东贝莱德和软银孙正义这样的大神级人物也被它征服。

2019年4月22日,瑞幸咖啡向美国证券交易委员会(SEC)递交招股文件,拟最高募资1亿美元,寻求以LK为代码在美国纳斯达克交易所上市。

02

一年开店2000家

瑞幸咖啡(luckin coffee),由原神州优车集团COO钱治亚创建,总部在厦门。

2017年10月, luckin coffee第一家门店在银河soho开业。

2017年10月,luckin coffee邀请WBC(世界咖啡师大赛)总冠军井崎英典、意大利区冠军安德烈·拉图瓦达、中国区冠军潘志敏出任首席咖啡大师。

2017年11月,luckin coffee 邀请汤唯、张震出任品牌代言人。

2018年1月1日陆续在北京、上海等13个城市试营业;截至2018年5月,完成门店布局525家, 5月8日宣布正式营业。

2019年1月18日,由新浪财经、人民日报(客户端)、吴晓波频道联合出品的“2018十大经济年度人物”颁奖典礼于在北京演艺中心举办,瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚获“2018中国经济年度人物新锐奖”。

颁奖词如下:

她是中国新零售咖啡典型代表,仅用一年时间就打造出估值达22亿美元的“国民咖啡”品牌。2018年,瑞幸咖啡在全国22个城市完成2073家门店布局,消费客户1254万,售出杯量8968万。凭借移动端自由购买、堂食自提外送的灵活消费模式,颠覆传统咖啡零售,高速扩张攻占市场。致敬2018中国经济年度人物新锐奖得主——瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚。

截至2019年3月底,瑞幸咖啡已跻身中国市场份额第二位,拥有2370家门店,在北京、上海等城市核心区实现500米范围内100%覆盖。

按照瑞幸咖啡创始人钱治亚年初发布的计划,到2019年底在中国门店数量超过4500家,届时将超过星巴克跃居大陆第一。

03

我们的目标就是要打败星巴克

钱治亚曾神州租车、神州优车两家上市公司的创始元老,并先后担任两家公司的COO(首席运营官)职务。

因为经常加班,钱治亚成了咖啡的重度爱好者。

据她调查,发达国家和地区咖啡消费水平极高:芬兰平均每人每年1200余杯,瑞士800杯,美国加拿大则是300—400杯左右。在亚洲国家,日本和韩国是人均180杯。相比之下,中国大陆每年人均咖啡饮用量仅为4—5杯,北京上海广州等大城市也仅为20杯。

《2017-2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》指出,中国的咖啡消费量每年增长幅度在15%-20%。而从全球市场上来看,平均咖啡消费增速只有2%。在消费升级的大背景下,中国正在成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。

图为:2017-2022年中国咖啡厅行业市场规模预测(单位:亿元)

面对庞大的中国市场,咖啡巨头星巴克在紧锣密鼓的布局,2018年7月宣布以13亿美元收购其与统一在中国华东市场的合资公司剩余的50%股权,在大陆市场全面实现直营;COSTA母公司英国Whitbread集团也宣布,以3.1亿元收购与江苏悦达集团在中国的合资企业悦达咖世家(上海)餐饮管理有限公司剩余49%股份,从而让COSTA全资拥有中国南方市场;而美国老牌咖啡Peet’s也正式进入中国,首家门店将落户上海。

“市场这么大,但我想喝咖啡时,发现选择很少,好像除了星巴克没什么选择。”钱治亚说,纵观整个行业社会,美国有Google,中国就有百度,美国有IBM,中国就有联想……然而,在咖啡上,中国却缺少与星巴克对标的公司。虽然也有雕刻时光、太平洋咖啡这样的品牌,但在规模上却相差太多了。

“这不合理,中国的咖啡市场不能只有星巴克。”钱治亚说。钱治亚做了一点调研,发现咖啡在中国尚未普及,一是因为贵,二是由于购买不便,用户体验不好。为此,她将瑞幸咖啡定位于高品质商业化咖啡,并请来了张震和汤唯代言,向职场人群和年青一代的消费者推广普及咖啡文化。

“我们的目标就是要(在国内)打败星巴克。” 钱治亚说。

04

下一个黄峥,抑或下一个贾跃亭?

瑞幸2018年1月开始试运营,年底已在全国22个城市开门店2073家。

而它所对标的星巴克,在中国的门店数量达到2000家,整整用了17年。

截至2018年12月31日,瑞幸咖啡消费人数达到1254万,售出饮品8968万杯。

2019年1月3日消息,瑞幸咖啡举办2019年战略沟通会。

钱治亚指出,2019年将开出2500家新门店,总门店超过4500家,成为中国最大的连锁咖啡品牌,门店量和杯量上全面超过星巴克。

对于舆论中将瑞幸与ofo相提并论,钱治亚嗤之以鼻,她说,把瑞幸与ofo相比是非常可笑的,因为喝咖啡也不需要交押金。

随后,钱治亚在接受采访时表示,“我认为我烧出去的每一分钱都是能换来用户的,所以对我们来讲,我认为是值得的。烧10个亿不代表亏损10个亿,烧10亿是代表已经花掉这些钱,这些钱是被用在供应链配套、信息系统建设、门店拓展、固定资产投入等各方面。这些都是在做现金的消耗,但并不代表着全部的亏损。”

对于瑞幸咖啡尚未盈利,最快什么时候可以实现盈利的提问,她表示:“现在没有计划,目前我们看重的还是中国整个咖啡市场的前景,更重要的是让更多的用户体验和认可瑞幸咖啡,先占领用户心智,这是我们的目标。至于说什么时候盈利,我们现在暂时还没有时间表。”

瑞幸咖啡赴美上市不但是为获得补血继续扩张,更是为了将来与星巴克“顶级较量”。随着获客成本(投入)的减少以及开店速度的下降,瑞幸未来亏损情况大概率好转。这是著名经济学家宋清辉的看法。

不过,瑞幸的模式能走多远,尚待观察。

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