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长荣股份2018年年度董事会经营评述

原标题:长荣股份2018年年度董事会经营评述

长荣股份(300195)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司主营业务包括印刷装备制造业务、高端印刷包装业务、云印刷和产业投资及金融业务。 装备制造业务:公司通过自主研发、引进技术和外延收购,截止到目前,已经拥有七大系列七十余个型号的产品,服务客户遍布全球七十余个国家和地区,主要用于纸制品包装物的印刷、整饰等。在装备制造业务方面,公司不断拓展产品链和新的业务模式,2018年,公司开发的凹版印刷机产品实现产业化生产,成为公司装备业务新的业绩增长点,也完成了公司制定的从印后向印中领域进军的战略部署,通过自有产品线构建烟包、社包领域的整体解决方案,已实现从单纯的设备供应商到提供行业解决方案的综合服务商的转变。2018年装备业务实现收入8.20亿元,其中实现海外销售收入2.76亿元,继续保持稳健增长。 高端印刷包装业务:2018年与我国产业发展速度同步,实现触底攀升态势,力群印务通过加大新产品研发力度和强化市场拓展及售后服务等手段,进一步提升内部生产和管理效率。2018年力群印务实现销售收入3.46亿元,实现净利润1亿元。 云印刷业务:2018年完成股权转让,收购健豪印刷事业股份有限公司持有的长荣云印刷49%股权,成为公司全资子公司。 公司一方面结合我国云印刷市场实际积极探索云印刷业务新的运营模式,同时逐步完善云印刷业务内部管理模式建设,调整了云印刷业务的管理团队。目前,正在积极加大市场开拓和业务合作等工作力度。受股权调整、人事调整和业务尚处于投入阶段等因素影响,全年销售收入0.87亿元,同比下降12%。 产业投资及金融业务:本年公司控股子公司长荣华鑫,为公司打造综合解决方案的服务供应商这一战略布局的落实做出贡献,进一步提升了金融服务实体经济的力度和效率,进一步提升客户粘度,增强了服务客户的触手。2018年,长荣华鑫实现收入3,973万元,同比增长2%。同时在报告期内,公司进一步梳理产业生态,2018年9月14日,公司股东大会通过将持有的天津天创海河先进装备制造产业基金合伙企业(有限合伙)的份额进行了转让;2018年11月30日,公司董事会通过将公司旗下的荣彩3D的股权进行了转让,实现了公司产业生态和布局的优化,为持续发展提供助力。

二、核心竞争力分析 公司坚持"以印刷装备为主导,拓展高端装备制造,产业链多轴协同,成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商"战略,专注于产业化、智能化、国际化发展,围绕公司主业,形成了成熟稳定的高端装备精益制造能力,强大的研发团队及自主创新能力,强而有力的市场销售和售后服务能力,日臻成熟的国际合作及市场开拓能力以及面向未来的产业布局和生态圈构筑能力等多项核心竞争力。 (一)强大的技术研发团队及自主创新能力 创新是公司的核心价值观和源动力。公司自创立以来,高度重视自主核心技术的研发和团队的自主创新能力培养。连续多年研发投入占比超过5%,远高于国家对于高新技术企业技术研发投入不低于3%的标准。通过设立天津大学长荣研究院、聘请姚建铨院士为公司首席科学家、建立行业内民营上市公司的第一个院士工作站等方式推动公司的技术和产品迭代升级与自主创新实力稳步发展,不断为客户推出满足其需求的优质的差异化产品和服务技术。截至目前,公司已获得国际领先水平成果1项,国际先进水平成果17项,国家重点新产品1项。2018年09月"高速模切机系列产品"被认定为"2018年天津市中小企业"专精特新"产品"。2018年12月"机组式模烫机"获得由中国机械工业联合会颁发的"改革开放40周年机械工业杰出产品"荣誉证书。2018年12月公司获得"2018年度天津市绿色工厂"资质。2018年12月公司完成了"ISO14001"及"OHSAS18001"体系认证。2018年10月公司完成了《两化融合管理体系评定证书》。2018年1-12月份公司新申请专利43项,其中发明专利20项;2018年1-12月份授权专利48项,其中发明专利授权21项。截至2018年12月31日,公司共拥有专利641项,不断提升的自主创新能力为公司可持续发展提供了强劲动力。 (二)成熟稳定的高端装备精益制造能力 以智能化为方向的印刷装备制造是公司主业,公司深耕行业20余年,专注于生产高精度、高速度和高稳定性的印刷装备,面向行业高端客户的需求,具备精益制造能力。近年来,在行业整体迎接数字化浪潮和趋势下,公司将核心装备制造与信息技术、智能工厂以及以"智慧印厂"为方向的行业整体解决方案供应进行有效融合,为印刷包装行业客户创造更高价值,实现可持续发展。公司于2016年通过了代表行业最高标准的欧洲GS标准认证体系,这不仅是对公司高端装备制造能力的认可,也为公司国际化发展提供了坚实基础。 (三)强而有力的市场销售和售后服务能力 公司立足于满足行业客户需求,强化价值创造能力,不断提升烟包、酒包等高端印刷包装市场的市场占有率和品牌影响力。多年来,专注服务国内烟包、酒包高端客户,并通过提升产品品质和性价比,实现了关键领域和设备的国产替代,并逐步形成了公司在包装印刷领域的强大的品牌影响力和良好的用户口碑。 公司具有完善的市场销售网络和高质量的售后服务能力。在市场销售和售后服务层面,公司根据行业特点,将服务区域分成全国四大区域,对接华东、华南、华北和西部地区。形成了覆盖全国市场的销售网络和售后服务体系。在海外销售层面,全球第一的德国海德堡印刷机械股份公司作为公司除中国、日本之外的市场的独家代理商,利用其超过160年历史的全球销售网络,销售公司长荣品牌产品,并提供相应售后服务,进一步提升了公司的品牌影响力和美誉度。目前,公司七大系列七十余款产品,服务于全球七十余个国家和地区的行业企业,并获得了德国、瑞士等欧洲高端客户的认可,使公司在国际市场上的口碑得以加强,为公司国际化发展战略的推进提供了强力的支撑。 (四)日臻成熟的国际合作及市场开拓能力 公司高度重视国际合作。截至目前,公司与德国海德堡、意大利赛鲁迪等行业内的国际巨头企业实现商务和技术等方面的合作。公司于2018年与德国海德堡签署了战略投资和战略合作意向,拟成为海德堡的单一最大股东,并将在共同推进数字化、智能化转型,双向分销、双向供应,高端零部件和耗材市场布局,共建工业4.0标准智能制造基地和人才培育计划以及开展融资租赁等方面展开全面战略合作,未来将对公司的主业发展起到引领和带动作用。 公司与意大利赛鲁迪公司签署的永久性技术许可协议及在2018年获得的R98X系列凹版印刷机的技术和生产许可,进一步夯实了公司制定的从印后向印中进军的战略执行基础,不仅实现了行业整体解决方案的构建,同时也为进入更广阔的包装印刷市场供应了新的产品和新的技术,为公司产业化发展提供强大动力和支撑。 (五)面向未来的产业布局和生态圈构筑能力 公司在深入贯彻战略的基础上,强化产业链协同作用和生态圈构筑能力。目前,公司沿产业链上下游构筑的生态圈已初具规模——具备高端装备核心零部件制造技术和能力的天津北瀛搬迁完成并开工投产,进入试运营阶段,部分项目正在建设;与全球模切刀具加工能力最强的德国马尔巴赫公司合资的马尔巴贺长荣公司成立,项目建设稳步进行中;具有业内较强实力的激光钣金和智能化生产工厂长荣激光试生产;提供高端包装的力群印务在不断提升研发能力的同时提升了内部管理水平;募投项目建设稳步推进。这些面向未来的产业布局,将帮助公司构筑起强大的印刷产业生态圈,并形成未来智能化、国际化、产业化发展的核心动力。

三、公司未来发展的展望 一、公司发展战略 2018年上半年,公司通过聘请全球第一的企业管理咨询机构——麦肯锡,对公司2018-2022年的发展战略进行了梳理和优化。经过认真研判,进一步明确了公司未来5年的发展战略为:"以印刷装备为主导,拓展高端装备制造,产业链多轴协同,成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商"。 具体如下: 1.印刷装备为主导以智能化为方向的印刷装备是公司的核心主业,是公司重要的收入和利润来源,通过内部精益转型和外部市场导向转型等手段,进一步完善"产供研销"体系,使之成为公司未来以核心主业为基础的多元化发展的基石。 2.拓展高端装备制造以智能化构建印刷装备领域的技术高地,打造中国高端装备及零部件智能制造基地,培养一批技术骨干;以《中国制造2025》国家战略作为重要指导方向,进一步积极寻求和布局高端装备制造领域的新机遇,通过打造战略协同,推动产业升级。 3.产业链多轴协同通过对产业链上下游的挖掘,发挥资本市场作用,整合优质资源,打造有效的合作共创的商业模式与机制,布局整体产业大生态圈。 4.印刷产业生态圈的引领者和综合服务商以"智慧印厂"为目标,为行业客户提供整体解决方案和综合服务,由单纯的设备供应商向综合服务商转变。不断尝试在各细分市场和客户群的多领域服务业务升级和服务模式转变,聚焦核心国际市场,结合多种营销渠道,提升长荣品牌国际影响力。 二、公司中期发展战略 依据以上战略愿景,公司中期战略规划的主要内容包括: (一)进一步夯实核心主业 1.印刷装备制造为主导业务 (1)印后设备 巩固长荣品牌在印刷包装业的地位,扩大产品市场占有率;加强技术创新,强化系统创新、集成创新、产业创新,加强与全球行业龙头企业和技术龙头企业的合作,努力成为行业技术的引领者。 拓宽思路寻找新兴市场,确保主要产品在烟包等高端印刷行业的领导地位的同时,加强新技术研发和新产品投放,布局中端印后市场和瓦楞纸等新型高端包装市场,在主要市场实现整体解决方案的全覆盖;拥抱数字化浪潮和趋势,加大智能化转型力度,强化知识产权保护力度,成为行业标准的引领者。 拥抱数字化浪潮和智能化趋势,加强数字化印后设备的研发和投入,继续丰富现有数字化激光模切设备产品线,向数码冷烫等数码整饰及喷墨数码印刷市场等印中领域进发。 (2)印中设备 通过自主研发、技术引进、技术合作等多种形式,精益运营,继续聚焦喷墨印刷市场,拓展凹印机的销售渠道和市场占有率,继续深化与意大利赛鲁迪的合作,坚定不移从印后领域进军印中领域,为公司创造新的利润增长极,在原有R983系列机型的销售基础上,进一步强化R98X的研发与销售,在"纸凹印"的产业化基础上,实现技术的横向扩展,拓展"膜凹印"市场,形成规模化产业发展态势,进军更广阔的包装印刷市场。 (3)高端零部件制造 在2018年内陆续投产的北瀛铸造、长荣激光、马尔巴贺长荣等项目的基础上,进一步提升产能和品质,优化技术工艺路线,落实与海德堡的战略合作,为风电、高端机床、石油管道等行业供应高端零部件奠定坚实基础,为公司业绩提升提供助力。 2.印刷包装、云印刷、绿色包装等实现产业协同发展 力群印务:以现有烟草包装为基础,积极拓展新的市场,强化新品研发力度,提升运营效率;云印刷:利用云印刷的创新优势,积极引入战略合作新方式,开发新的销售渠道和市场;绿色包装:加快印刷装备产业园建设,完成绿色包装自动化生产线的联调联试,积极拓展电子印刷、智慧包装等新型高端社会包装业务,把印刷装备产业园努力建成全国一流的印刷产业生态圈。 加大"智慧印厂"的推广力度,进一步落实与海德堡的战略合作,为行业提供"智慧印厂"整体设计和全面解决方案和"交钥匙"工程。 3.发挥产业链协同作用 北瀛铸造:发挥高端铸件的技术优势,在满足公司设备所需铸件供应的基础上,进一步开发风电设备核心铸件、高端机床设备核心铸件、发动机减速机转子等核心铸件、石油管路固定装置等核心铸件等高端铸件市场,开发高附加值铸件产品,形成公司新的利润增长极;长荣激光:发挥高端钣金全智能生产线的产能和技术优势,在满足公司设备所需钣金件供应的基础上,进一步拓展服务兄弟行业和领域,满足其高端钣金件和精加工的需求,服务京津冀制造行业企业;马尔巴贺长荣:继续深化与德国马尔巴赫的合作,探索新的合作和配套模式,创新销售渠道,进一步提升产品的市场占有率。 (二)进一步加速国际化发展 落实与海德堡的战略合作协议,强化双向分销和双向供应,深耕全球印后领域超100亿的市场,进一步提升长荣品牌在国际市场上的占有率,全面提升长荣品牌的美誉度。 实现海外生产研发基地与国内基地的协同发展作用,通过引进、并购、技术合作等形式,实现技术创新和突破。 (三)进一步加强投资管理能力 充分发挥资本市场作用,聚焦产业链上下游,发展以高端装备制造为主的战略投资,打造战略协同,推动产业升级;进一步改善内部投资和投后管理水平,关注价值创造;扶持培育沿产业链上下游拓展的创新项目,提升资本市场信心。 三、2019年重点工作计划 坚持以印刷装备制造为主业,技术引领,品牌带动。 坚持以烟草包装作为产业链协同增值点,保持高回报和高利润水平。 坚持以融资租赁产融结合推动集团服务转型。充分与主业融合发展。 坚持智能化发展,以智能化贯穿各个业务,作为产品发展和效率提升手段,用好互联网和物联网工具,做好云印刷和荣联公司的业务完善和模式转换。 (一)印刷装备 继续开源节流,整体配置集团资源,打造长荣第一品牌,进一步提高市场占有率。重点打造海外销售团队,制定国内外整体销售策略和行动计划,与海德堡协同设计、试点创新服务模式,凹印机拓展新的市场,制定专项策略;调整研发工作思路和方式,缩短新产品研发和上市周期,实现关键产品、技术、市场的突破。 (二)包装印刷及云印刷 在高端包装印刷方面,加大新产品开发,拓展新的市场,巩固烟包市场的领先地位。 继续完善云印刷的商业模式,积极引入战略合作新模式,拓展市场,实现业务新突破。 完成绿色包装自动化生产的标杆示范建设,达成包装印刷新业绩。 继续完善印刷云系统软件开发,实现与海德堡印通系统的数据共享,打造智能化生产体系,构建核心竞争力。 (三)募投项目建设 按照计划推进募集资金投资项目"智能化印刷设备生产线建设项目"和"智能化印刷设备研发项目"顺利实施。 四、存在的风险 1、行业风险 (1)产品降价风险 随着行业竞争的不断加剧,印刷装备制造行业企业面临多重挑战,宏观上有国际国内形势对行业带来的不利影响,微观上有行业无序竞争的经营预期,而产品降价作为应对竞争的手段之一,将直接影响到装备制造行业企业的经济效益。 主要措施:公司有效推行降成本、增效益的措施与手段,积极与融资租赁业务融合探索新的营销方式和市场推广方式,建立科学、完整、合规的销售管理体系,认真聆听客户需求,进一步提升产品质量和售后服务质量水平,通过强化产品的技术附加值提升市场竞争能力,进一步扩展海外销售和国际市场占有率,加强品牌驱动,进而带动企业销售收入与利润的稳步提升。 (2)新产品开发风险 近年来,公司不断加强新产品研发的投入,但是随着行业整体面临数字化浪潮的趋势带动下,还需进一步提升新产品开发和新技术储备的实力和水平。研发生态的高投入与长周期与行业无序竞争等客观因素将直接影响新产品上市的标准和节奏,进而影响行业企业的经济效益。 主要措施:公司研发体系持续推进精准研判与开发并举,通过与德国海德堡等国际巨头在技术、市场等层面的深入合作,打造技术壁垒。另一方面,强化知识产权维护力度,应对行业无序竞争,巩固行业地位和市场地位。同时提升自主创新能力和水平,通过引进、消化、吸收和外延并购等手段,综合降低新产品开发成本,加速技术和产品迭代,构筑技术壁垒和多层次专利壁垒,进一步降低新产品开发风险。 (3)原材料价格风险 近年来,行业原材料供应价格受成本上升等综合客观因素影响,总体呈上涨趋势。原材料价格上涨将直接影响零部件采购价格上涨和供应链管理难度,原材料供应价格的不可预测性将直接影响企业的盈利规模。 主要措施:公司高度重视企业生产的智能化水平提升及智慧物流、智慧仓储等子项的智能化建设工作,在此基础上,公司将进一步提升供应链管理水平,强化供应商筛选和管理力度。同时,发挥公司旗下控股公司和子公司的技术和成本优势,进一步满足公司核心零部件的供应需求,对冲原材料和零部件采购的不可预测性风险。 2、经营管理风险 (1)新客户拓展风险 公司在传统烟包领域基础上,将进一步拓展社包领域的客户群,面向食品、药品、高端化妆品以及消费电子包装等领域客户进行拓展,在新客户拓展和新业务领域推进的过程中,存在市场开发成本提升等因素,将直接影响公司利润规模,同时为公司在客户管理、客户关系维护、回款管理等方面提出了更高标准。 主要措施:利用行业展会、行业协会活动等,进一步塑造长荣品牌的影响力和美誉度,形成传统客户群体口碑的辐射和带动效应,针对社包领域客户群体的痛点,进一步提升销售队伍的业务水平,认真聆听客户需求,特别是高端客户的个性化需求,针对其需求特点指导产品创新和提升,通过提升产品的技术附加值和服务水平,进一步降低市场开发成本和客户维护成本,通过融合融资租赁等创新销售模式,增加服务客户的触手,降低回款难度,提升公司盈利能力和水平。 (2)子公司管理风险 目前公司业务范围进一步扩大,投资并购速度加快,控股子公司、参股公司数量稳步增加,且地域分布较广,不同公司的业务领域、管理水平、企业文化存在差异,从而带来对子公司远程管理的风险。 主要措施:公司充分发挥各业务板块的专业能力和有效授权机制。以集团总部为依托,按照职能划分各版块业务并进行分类管理和专业化指导,以上市公司管理标准强化各子公司管理模式升级,严格执行子公司内部审计工作,落实集团相应管理制度,强化集团投后项目管理和风险管理的水平和能力,通过进一步健全公司内部控制制度和相关人员培训,通过建立预算管理体系等手段,进一步提升子公司管理水平。 (3)人才储备风险 伴随着公司快速发展和国际化发展进程不断推进,公司不可避免的在研发、营销、售后服务等方面,存在人才短缺的问题,从而影响企业核心竞争力的进一步提升。 主要措施:公司根据战略推进的进程,组织梳理明确公司人才需求计划,并通过内部培训与强化招聘工作等方式,搭建人才发展和职业发展平台,根据公司战略确定公司总体战略下总部、业务板块的核心人才类型和岗位,采取内部选拔与外部招聘相结合的方式,实现人员到位。目前,公司已经建立和优化了人才选用育留管理体系和激励体系,制定了完备的人员业绩管理体系。2018年公司还加快了人才梯队建设,组织内部"英才计划"培训,并成立了管理学院,针对不同层级人才制定相应培训计划,进一步提升公司人才队伍建设和选人、用人、留人的科学性和有效性。 (4)投资并购风险 随着行业竞争格局的改变和行业新特点的不断展现,为进一步提升公司的核心竞争力,进一步有效整合产业链资源,公司战略性产业投资步伐加快,投资并购实施与投后管理中的操作风险、整合风险都相应增大,可能影响公司整体经营管理的难度和协同有效度,进而影响公司整体战略的有序推进。 主要措施:公司成立了战略投资部和风控管理部,组织梳理明确公司的战略和投资业务的开展以及明确重点方向。2018年,由公司战略投资部牵头,针对包装印刷、企业IT系统等高吸引力行业着手调研,明确了重点聚焦细分并进行系统性市场扫描,完成了项目库的建设和管理基础工作;并针对合适的投资项目滚动开展尽职调查和投资执行。同时建立对外投资标准,完善了投后管理制度和工作流程,明确改善路径或退出机制;完善了投委会运行机制和对外投资审批机制。通过一系列的管理措施提高投资决策的科学性和投后项目管理的有效性,确保公司投资并购业务的合规有序发展。 返回搜狐,查看更多

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