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【行业新观察】2019年上半年行业,冰火两重天

原标题:【行业新观察】2019年上半年行业,冰火两重天

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2019年上半年市场,可谓冰火两重天。外贸出口市场因为春节时间和斋月时间贴得很紧,生意火爆。内销市场春节补货高峰后,开始走弱。传统渠道正在被社交新零售等新兴渠道挤压,换道超车正在改写流通变局。

“今年是近10年来最早的一个斋月,5月6日入斋,6月4日开斋。因为斋月比往年来的早一些,所以今年旺季自春节后到现在,一直保持着较高的业绩收入。”广州西郊一位商户告诉时尚饰品报记者。

尽管斋月早,有穆斯林客人的商户幸福感提升。但是,2019年转眼就快过半了,完成了多少销售目标?为什么目标完成不理想?

目标制定的是否合理?团队是不是给力?渠道拓展和目标完成是不是理想?市场活动是不是有效?产品有没有足够的竞争力?平台资源是不是用足?市场企划有没有提供足够的支持?企业营销管理及绩效考核体系是不是有效和落地?营销体系是否健全?

以上这些分析都是企业经营管理的技巧剖析?个人觉得半年销售目标未完成的原因有两个方面:一是当前行业趋势转变,特指供应链端,正在从订单生产到现货模式,从OEM到ODM演变,传统等贸易公司OEM订单的时代正在弱化。二是,渠道商正在向新零售提升,无论当下最火的网红直播,还是微商还是其他各种模式,都是换赛道超车,是新零售模式裂变,传统批发模式也在弱化。当然也有企业正在用零售的思维做新批发,也做得不错,这个另当别论。

昨天跟会员沟通当下市场变化与企业应对措施,归纳成一句话就是,坚持自己,迎合市场。在移动互联网影响下的市场业态正在以3个月一个变量改写行业小趋势。企业在坚持自己的同时,也要以开放的心态,放眼市场,迎合市场需求。

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