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封面专题丨陈滨:80后“务实派”创业者

原标题:封面专题丨陈滨:80后“务实派”创业者

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陈滨

厦门铠甲网络股份有限公司创始人、董事长

本刊记者丨余乃鎏

摄影丨龙记商摄 龙sir

如果没有当时的那份坚持,今天的陈滨,或许自己也不知身在何处、从事何业……

这是一个80后逆袭的故事。今日的他有“光环”,挂着新三板公司创始人、董事长头衔,企业业绩还相当骄人。谁知,在创业之初,没有任何背景与资金支持的他,可以用“窘迫”来形容。

“铠甲的性格很简单,就是把当下的事情做好,这是最重要的。”,从创业之初算起,铠甲网络已经进入第13个年头,他还说,别看今日铠甲成长性不错,曾经也低迷过、挣扎过。3月19日下午,接受《海西商界》专访时,这位厦门80后互联网创业新贵表示,作为一个务实派,“不管在哪一个阶段,认真做好当下,才是一切的基础。”

新三板“明星”

总市值5.84亿元,其中,流通股市值2.41亿元,每股股价16.58元:这是3月22日收盘时新三板公司——铠甲网络的财务数据。

根据前两个月发布的2018年度业绩预告/快报,报告期内公司营收3亿元,实现归属于挂牌公司股东的净利润约在4500~4800万元间,同比增加 48.95%~58.88%。

这显示出自2016年登陆新三板以来,这家厦门互联网新秀业绩强劲增长势头不改。同花顺数据显示,2016年度,铠甲网络实现营收1.06亿元,同比上升289%,净利1771万元,同比上升461%;2017年度的财报显示,营收1.90亿元,净利3021万元。

即使资本寒冬,铠甲网络仍实现多项财务数据的逆势增长,堪称厦门乃至福建互联网企业中“少数的异类”。也凭借此,2016年4月15日,成功挂牌新三板,是当年福建新三板净利增速最快的五家公司之一;2017年、2018年,连续入选新三板创新层;此后,作为厦门高新技术企业,名列“福建省重点上市后备企业”。

如今的铠甲网络已经破茧重生,有着强悍的造血功能。其创始人陈滨,先后获得“新三板金牌董事长”、“海西商界少帅”等荣誉称号,并作为改革开放40周年优秀企业家代表之一。当年的创业小伙已经华丽转身,接下来的每一天、每一步都将铿锵有力。这就是铠甲网络董事长陈滨,这位80后企业家真实的“逆袭”故事。

从迷茫到热爱

他1982年生于福建三明沙县。年轻时的他也跟许多年轻人一样迷茫,在经历了一段最底层的打工仔生涯后,陈滨开始意识到知识的重要性,于是报考了集美大学,事后回看,这次“回炉重造”,成了陈滨一个重要人生转折点。

毕业以后,陈滨进入厦门某知名互联网企业工作,从事互联网产品销售。这段时间,陈滨真正开始了解互联网。陈滨后来介绍说,“正是那段时间,我发现自己对互联网充满了兴趣,真的喜欢互联网。”三年的时间,陈滨先后升任主管、经理。也是基于这段互联网产品的销售经历,陈滨发现了用户潜在的需求,结识了几个志同道合的同事,为以后的创业埋下了伏笔。

初尝创业的成果

凭着那份热爱,以及对用户需求的了解,加上“当时创业的氛围非常热,之前的上司还有同事,都接二连三离职,自己开公司。”陈滨说。2006年,陈滨和梁晓斌放弃高薪,一道辞职出来创业,他们坚信自己可以为这些中小企业解决当下的问题。

创业初期,没有背景,没有任何资金的支持,他们大胆地选择了当时并不为大家所熟知的信用卡消费,用分期付款的方式买了电脑,正式开启了创业之路。起初,他们几乎什么都做,虚拟主机业务、SEO领域、域名注册等,公司发展得不错,每年都有几百万的业务,公司也很快发展到近百人。

面对突然的打击,你放弃了吗?

2008年金融危机的突兀而至,成为一记当头棒喝。“当时的业务出现了断崖式缩水,再加上部分管理层出走另起炉灶。没办法,只能把团队解散了。”陈滨说。

白手起家的陈滨为了这次创业付出了所有,面对突然的打击,相信并不是所有人都有勇气重新来过,放弃创业重回企业上班的大有人在。

彷徨与挣扎过后,凭借对互联网的热爱,他们决定重新来过。结清原有房租,陈滨和梁晓斌租了一个便宜的单身公寓继续办公,由于两人并非技术出身,在账户只余2000元的情况下,用1200元月薪聘用了一位尚未毕业在校技术生入职。继续承接一些老客户的业务,且边学技术边寻找新方向。“最困难的时候,两个人合吃一份盒饭。”陈滨回忆说。

不忘初心,80后的逆袭

对互联网的热爱不变,为中小企业解决需求的初衷不变。再次从零开始,陈滨开始寻找契机做流量运营。慢慢的,从点击一次收入8分钱,到有了第一笔956元的收入,局面开始打开、业绩逐渐起色,买下了厦门软件园二期的一层写字楼,搬迁入驻并大量招兵买马。

2010年后,不断连接包括百度、360在内的诸多实力派上游客户,同时公司也开始拓展分块业务,发展可谓迅猛。

登陆新三板,翻开新篇章

2013年后,其公司的发展更入佳境。到决定登陆新三板时,已是“净利日均数万”。

2015年,国内掀起了登陆新三板的热潮。创始人陈滨、梁晓斌也跃跃欲试,为此进行了一系列筹划,更名为“厦门铠甲网络股份有限公司”,用了一年的时间,重新对企业做了梳理。

“铠甲寻求登陆新三板,初衷不是为了融资,而是为了让公司更规范,增强抗风险能力。”陈滨表示,即便到现在,他也依然秉持这一理念:“把公司经营好,才是最重要的。”

2016年4月15日,铠甲网络顺利挂牌新三板(证券代码:836610)。此后,即便在新三板热潮褪去、融资低迷的环境下,铠甲却逆势而上:凭着非常亮眼的复合增长率表现,顺利完成定增,吸引了投资人青睐,而其累计融资额,在2016年名列厦门所有新三板企业前茅。

从单纯的获取用户到

基于大数据的移动互联网综合服务

如今的铠甲网络,是一家致力于以构建内容、技术创新为核心驱动,集平台运营和产品研发为一体的新型互联网公司。公司基于大数据、内容以及移动端覆盖量,构建互联网用户集群的产品矩阵,为BAT、电商、大型门户网站、网络广告联盟等各大厂商及各行业品牌客户提供大数据移动互联网综合服务。

“铠甲是以技术驱动型的互联网公司,自主研发的精准广告平台、媒体管理平台、铠甲数据分析系统、智库管理系统等都获得国家版权局的认定,同时我们还拥有多种精准分发技术、数据管理平台技术、实时分析技术、用户异常预警等主要技术。基于移动互联网领域的海量数据积累和创新技术理念,提供最优的解决方案,快速获取移动端用户,提高公司核心竞争力。”

具体而言,就是公司专注于运营互联网用户,基于公司云平台所积累的海量数据,进行监测、分析、建立用户标签模型、丰富用户画像,并结合多种精准分发技术、数据管理技术及实时分析等核心技术,挖掘各类媒体的投放价值,为客户提供针对目标用户的互联网投放策略,并在线监测投放实施效果,提升了ROI及大数据在各垂直领域的应用。

“简单来说,盈利模式的根本是服务用户。”陈滨解释,也就是获得互联网用户,基于此举给百度、360、阿里、搜狗等互联网大型企业合作,为广告主实现数字营销精准效果投放。

“互联网行业变化很快,可能一年半载,运营的方式方法、模式就会发生巨变。”陈滨表示,基于此,登陆新三板后的铠甲网络,开始追求构建内容数字营销生态圈,谋求“以用户、以技术”为核心竞争力,建立起一个用户生态链平台,“把自己的互联网用户,输送给自己的生态平台。”

围绕着用户生态链布局,登陆新三板后的铠甲网络,迅速展开了一系列并购操作:登陆新三板2个月后,即收购了厦门一家手游门户平台——厦门巴掌互动科技有限公司,进一步布局垂直领域——游戏平台;2018年8月,又收购了一家营销型传媒有限公司;同时,公司在未来将大力支持面向游戏用户、信息阅读用户、电商用户及下沉用户等领域的孵化项目,通过不同产品的载体,将各种用户圈起来,以构建用户生态链。

“并购和自己孵化,并不冲突。”陈滨说,大量获得互联网用户,这是第一步,未来借助大数据、人工智能等方面技术创新与升级,最终,追求实现“深耕用户入口的生态圈”。

80后关键词“务实”

“13年来,我们只做一家公司。”陈滨表示,在创业、经营过程中,如果说要用一个词来定性自己和铠甲,那就是“务实”。

而他自认为“务实派”,踏踏实实做好当下,做好自己。“低迷时,不忘初心;遇到好时机时,该往上走,就往上走,碰着有机会就要有想法;该要发展,就要去发展。”

“每个阶段,每个当下,都要做好。”他补充说,“不然,想得再多、想得再好,也没有用。”

听起来,有些鸡汤味,但务实的本色,确也流露其间。

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