>财经>>正文

1年净赚17亿!森马老板又有一个大动作…

原标题:1年净赚17亿!森马老板又有一个大动作…

线上线下终端总销售额突破800亿元,再创10个创新品牌,培育2—3家上市企业,这一在传统企业看来遥不可及的目标,却是森马集团董事长邱光和计划表中的“5年后的森马”的方向。

从农民出身到如今掌舵国内服饰龙头企业,在改革开放的浪潮里,邱光和打造出自己的一片“时尚江湖”,休闲装,童装,投并购布局全球,合伙人创业品牌……邱光和的服饰版图还在不断扩大。

森马要当服装业“寿星”

记者(以下简称 记):4月底森马公布了去年的成绩,实现净利润近17亿元,在国内的服装行业中排名第2位,结合过往业绩来看,2012年以来森马营收与净利润的年复合增长率均高达14%,森马收入持续高增长的秘诀是什么?

邱光和(以下简称 邱):森马不只想当服装产业的“明星”,更要当服装产业的“寿星”。

20多年来,我有一个很深的感受,那就是要实现企业的可持续发展,就需要“三心二意”。“三心”指决心、信心和耐心。决心是战略,方向要明确;信心是团队,要激发团队活力;耐心是坚守,要坚守主业。“二意”指诚意和新意。诚意是要依法纳税,合法经营;新意是要加强创新。

有句话说得好,“民企发展千万条,思想突破第一条”。对于森马来说,服装产业并不是一个传统行业,而是一个时尚产业和文化产业,是一个制造美和传播美的产业,是一个能满足人们对美好生活向往的朝阳产业。

我在1998年就提出,要把森马的品牌传播到世界的每个角落,传播到每个消费者心中。最近几年我们又通过全球化的投并购,不断推动业务全球化、设计全球化、供应链全球化,努力把森马集团打造成为全球领先的多品牌服饰时尚集团。

从创业初期至今,我们就坚持“小河有水大河满”的经营理念,小河是指员工、客户、合作伙伴等利益相关方,大河是指森马事业,只有小河有钱赚,大河才能汹涌澎湃。目前,森马上游有300多家面辅料及成衣供应商,下游有700多家代理商,他们共同管理超过9000家门店。

加上我们较早采用虚拟经营的商业模式,生产、销售两头在外,始终集中力量做研发设计、品牌推广、信息化建设和组织活力提升等工作,把长板做长,短板外包,这也是我一直提倡的“木桶理论”。和谐的生态圈是森马保持旺盛生命力的核心,整合一切可以整合的资源,才成功把森马品牌和巴拉巴拉品牌做到了两个领域的全国领军地位,巴拉巴拉更是做到童装全球领先。

国家扶持政策加速民企发展

:温州是民营经济的发祥地,走出了森马、正泰等品牌,但相比上世纪八九十年代的辉煌,近几年温州民营经济的发展脚步迟缓了许多,目前还存在哪些制约温企发展的问题?

:民营经济是社会主义市场经济的重要组成部分,有“56789”的说法。

(注:56789是指民营经济对国家财政收入的占比超过50%;对GDP、固定资产投资和对外直接投资的占比均超过60%;对企业技术创新和新产品占比超过70%;对城镇就业占比超过80%;对新增就业的占比超过90%。)

温州民营企业占比高达99.5%,民营经济对温州的重要性不言而喻。温州民企普遍存在两个特点:一是大多是中小企业;二是大多从事传统产业。

这些年,国家经济下行的压力是客观存在的,民企面临的困难和挑战主要集中在四个方面:一是融资难,融资贵,当前民营企业的融资渠道仍旧比较单一;二是成本高,提价难,这几年企业的运营成本持续上涨,但对产品的话语权却不够;三是创新难,创新少,企业要保持发展的活力和质量,研发投入比至少要达到5%。但是,目前大部分中小民营企业远远达不到这个水平,企业很难保持稳定、健康的发展。四是转型难,升级难,一方面,企业不知道怎么转型。前几年我对森马的上下游企业做过调研,发现很多中小企业特别是微利型企业,无论是技术创新、固定资产的投入,还是在组织活力的提升方面,都不敢投,不会投。另一方面,很多中小企业特别依赖过去管理企业的那套方法,不敢创新,不敢突破。

令人欣喜和温暖的是,国家对民营经济越发重视,许多政策的实施给了企业家对未来的信心。今年两会上,国家规定大型银行对小微企业的贷款要增长30%,制造业等行业现行16%的增值税率降至13%,社保缴费比例从21%降至16%,这些扶持政策的实施都会大大加速民企的发展。

温州政府为民企创造更好的大环境

:温州创建新时代“两个健康”先行区已经半年有余,你觉得成效如何?想要喊响“民营经济看温州”这句口号,温州应当在哪些方面重点发力?

:新时代“两个健康”先行区创建以来,温州政府在优化营商环境、精简行政审批、激励创业创新、深化商事改革等方面出了许多新招、奇招,为民营企业和企业家创造了更好的大环境。

温州过去的探索实践,揭示了计划经济向市场经济过渡的制度变迁规律,对于中国改革的思想启蒙有着特殊意义。现在温州经济走到了一个转型路口,我认为深化金融综合改革是关键,尤其是以解决民营经济发展过程中遇到的问题为出发点和落脚点,像创新民间金融组织的发展路径,鼓励民间资本以受让股权、并购重组等形式进入金融领域;完善存贷款利率定价机制,吸引境外资金支持温州本土民营经济发展。健全民营企业金融风险处置机制,进一步加强民间金融监管协调等。

另外,温州是对外开放的“排头兵”,外贸发展起步早、规模大、市场化程度高,轻工制造为主的传统产业更是温州经济的基础和支柱,加上温州拥有遍布全球的华商网络。积极申报中国(温州)跨境电商综合试验区,将温州建设成为“跨境电商+传统制造业”创新发展示范区,是温州传统产业很好的发展方向。

新时代的好企业应有三个要素

:你认为怎样的民企发展算是真正的健康发展?

:好企业的“健康”标准已经不同了,过去企业只要有一定的规模,有销售窗口,建好渠道,就能赚到钱,再制定一些企业文化,就能健康发展,成为一家“优秀”企业,但现在不一样。我理解新时代的好企业,应当具有三个要素:一定的市场规模,数据化基因,以及流量。

市场规模是需要时间沉淀的,一个品牌能走多远,一家企业能否走得长远,最终是由消费者说了算,能否争取到消费者的人民币“选票”,高品质是首位,品质的核心是产品、服务。你必须敬畏市场,适应消费诉求的不断变化,做的一切努力,都围绕着让广大消费者有更多的获得感和幸福感。做到这些并不容易,但只要我们认为方向是正确的,我们就像愚公一样去做,并且努力做到极致。

数据化基因,是指互联网时代必须通过技术手段实现传统企业的转型升级、驱动新一轮经济增长,这是企业与行业共同探索的方向。通过数据打通上下游产业链,信息技术、数字技术要贯穿在消费感知、设计研发、柔性化、智能化制造,物流配送,销售甚至管理的全产业链过程中。打破原有的线上与线下、门店之间的信息孤岛问题,将全渠道形成一个整体,让数据与业务体系更大化地赋能终端商业运营,最终实现新的品牌布局。

还有就是流量控制,这不只是针对网红经济,而是需要对供应链进行改造升级。新零售时代我们必须构建一个立体化的渠道格局,无论是电商、综合体、奥特莱斯还是普通门店,都是销售的工具,通过流量的把控,产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面持续焕新,实现“海陆空协同作战”。

记者手记

时尚“光和”

“民企发展千万条,思想突破第一条”

“服装行业是制造美和传播美的朝阳产业”

“新时代的好企业要有数据化基因”

……

邱光和思维活跃,语速极快,对经济新词、网络热词的理解和运用犀利而准确。与他对话时,你很容易忘记他已年近古稀。

23年前,邱光和想代理佐丹奴进军服装行业,但他对2年120万元的代理费用不服气,于是自创品牌。如今森马市值276亿元,相当于5.5个佐丹奴。

在温州方言里,“光和”与“江湖”发音如出一辙。

在金庸先生的武侠江湖中,只有心思单纯的人,才能学会老顽童的“左右互搏术”。

而在外资品牌不断入驻,电商冲击实体经济,服装行业竞争不断加剧的“时尚江湖”里,也只有一心专注服饰行业的邱光和,左手童装,右手休闲装,让森马保持着一骑绝尘的高增长态势。

身为改革开放的实践者和受益人,邱光和时常感恩时代的馈赠;作为国内服饰行业的标杆人物,他将森马的彪炳战绩归功于员工、客户与合作伙伴;掌舵上市公司身家260亿元,他始终坚信企业发展要“一切以消费者为中心”。

或许这些,就是邱光和的成功之道。

来源|温州商报、温州人物

编辑|J小吴

责编|云鹰返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐