>文化>>正文

人物丨李延:IP在于折腾

原标题:人物丨李延:IP在于折腾

关注我们

海西商界

当资本抽身而去时,逐渐“趋”冷掉的IP制造不仅仅是面临建立新的游戏法则,而是重回商业本质的起点。无论是陈文令的《红色记忆》,龚栋的《我们·天空》,还是李延的SCREW、夏萌猫,都在将“精细化运营”视为当下业务中的重中之重。

文章来源丨海西商界(ID:haixishangjie)

图片来源:受访者提供

本刊记者丨王嘉欣

李延(IVEN)

跨界艺术家

延谈桔子、无畏艺术创始人

夏萌猫(SummerMew)、伊文兔(IVEN)、SCREW等国内知名IP品牌创始人

01

精于艺术

李延的办公室里充满了整个墙面的来自全球的手办,这是李延的“爱好之一”。

和记者聊到IP制造时,李延滔滔不绝,夏萌猫品牌自主运营了百余款周边产品开发 、线下主题餐厅,跨界授权100+项目,包括中国邮政、厦门航空、万达大玩家、E通卡,以及即将开启的主题饮品店等。夏萌猫作为2017厦门金砖五国会晤文明形象大使、本土最具商业潜力动漫IP,它的多座城市公共景观遍布全岛......介绍到此,李延自信满满。

这些还只是冰山一角。很多人将李延定位为艺术家、设计师、插画家等等,标签太多,一时间难以确定,所以很多人给他挂上“跨界艺术家”的名号。好像能一下子就阐明对他身份的定义。

谈起艺术圈不断发生的“抄袭”事件,行业内存在的弊端,李延有自己独到的见解。

“狩猎”抄袭的改装作品,将它们从细节中筛选出来,让更多真正的原创拥有自身的价值,并且能够达到一定的营销空间。这是艺术“猎人”们的游戏。在这里,我们必须要讲起中国古代画坛一名德高望重的画家吴冠中,也正是因为他敢说一些违背常理的话,所以称得上德高望重。但你听了,总是难免唏嘘:他太不一样了。

他在这个时代逆行。但最后你却发现,他走在了所有人的前面,也走在了时代的前面。他同样拥有自己的铠甲,以及“战场上”不可缺少的箭与盾。

这些“定义”的组合就为李延赢得了一顿饭,“一盾换一顿”成了圈内“猎人”的共识。

整理厦门的IP塑造,给厦门带来更多的艺术内涵。这是艺术者“猎人”们的游戏,夏萌猫、伊文兔、SCREW这些IP的创始人李延是其中的佼佼者,人送外号“跨界艺术家”。当然,这个称号的由来,更多是因为他最早的圈子“囊括所有艺术的边界,同时也站在艺术的核心”。

当然,所谓的“猎人盾”,是民间群体“艺术猎人圈子“的先锋实验,有各自的艺术作品,但却互不重复,有自己的艺术本质,防风防倒的效果比任何形式的圈子都有用,难以驱散、难以撕开,就好像李延说的,“我涉及到的每一个有关于艺术的独立的圈子,都让我感到来自内心的聚集感,因为我有既有边界,但又有凝聚的感觉。”

抛弃最初塑造IP的狂热,李延回归平淡,这是成为艺术“猎人”的要义,也是艺术圈子的现状。

始于设计、盛于营销的艺术产品IP的塑造,都在将“精细化运营”视为当下业务的重中之重。在这背后,需要应对的恰恰是摆脱无序和提高效率,重回商业本质的起点。

02

退烧

很多年过去了,只要稍加留意就会发现。乱象丛生。

据指控,三十年来,中国艺术家叶永青一直在制作几乎完全是比利时艺术家克里斯蒂安·希尔文的画作,并从中获利。

当那篇《中国艺术圈艺术家著名老炮被比利时艺术家指责抄袭30年!》被爆出来的时候,有一位理智的圈内人士说,“这事最后可能很难定性,不是说在中国几乎就不可能维权,并进一步说山寨之国或版权不明晰这些问题。而是得回到波普艺术上面,模仿和再创作本身就是这个艺术领域最典型的手段,究竟该怎么去定性呢?了解叶永青的人应该都熟悉叶永青的艺术创作,认为这个被控诉抄袭的系列,符合他的创作脉络。”

是的,如何定义这个事件,越来越被边缘化,以至于现在讲起都需要思考很久才能回忆起这件事。

于是,李延想到IP化,“IP具有极高的开发价值”,这是李延常挂在嘴边的。在具有巨大潜力的艺术市场之中,逐渐生根发芽。“懂艺术的不懂营销,懂营销的又不懂艺术”。一个“不懂”,就很容易想当然做事,以为这个行当好做,于是乎有些人就陷入了一个个“无底洞”。

“事实上,每一件产品自身都携带着一种互联网的天然属性,SCREW就是一个时间沉淀下来的产物。”

然后从艺术IP上下游相关资源进行布局,打造一条艺术IP产业的供应链,为艺术IP的发展提供持续的动力,以及后方保证。“我们有一个非常成熟的营销团队和产品生产流水线,形成一个闭环的产业链。如此一来,成功的机会就多了。”

如今,艺术IP已成为一个真正的行业风口。显然,一个优质艺术创作IP可以创造巨大的商业价值,“因此我们孵化或者打造一系列优质艺术IP甚为重要,尤其是SCREW。孵化优质艺术IP或许有可能是四两拨千斤,但它很有可能成为阿基米德撬动地球的一个支点。我们在做的是商业的艺术IP化,而非“艺术IP”的商业化。”

夏萌猫受邀参与明星真人秀节目录制

03

线下较量

好玩刺激是“创作猎人”可以持续“狩猎”的原始动力,挣钱则是孵化产品运营人员的任务所需。支撑起数百万产品利润正常运转的主要力量,来自为企业提供营销手段的默契运行者。

延谈桔子的创始人李延说,“占领艺术品市场是一个先易后难的事情。”但李延一开始就聚焦在精细化运营上,夏萌兔和伊文兔的精准客户是90后、00后,甚至是80后,“80后要带着自己的小孩去关注我们这个超萌的兔子,甚至买下有关于它的手办,这就是我们成功的地方。还有,鉴于鹭岛厦门这个滨海城市的特殊性,源源不断的游客也为我们带来了大量的销售市场。”

不得不承认的是,“我们也有竞争对手,但我们的优势,是具有独立性,具有特殊性。”

李延总是带着他的手绘本,遇见灵感马上画下来。记者见到的或许只是皮毛,里面画满了有关于夏萌猫、伊文兔、还有SCREW等IP的涵盖各种情境下的作品。李延从不打无准备的仗,就好比他科班出身,就给他来了源源不断的圈子,所有有关于艺术的都囊括在其中。

李延告诉海西商界,“以厦门为主扩开的城市已经数不胜数,但我们的初心还是以传承文化为基础,将厦门的精神传送给中国的许多城市,甚至国外。”

夏萌猫经过很多轮的产品合作,成为媒体报道热点已经长达三年之多,从李延去参加的原创IP设计类大大小小的论坛,使得行业似乎已经没有秘密可言。“所有的环节都是透明的,大家用的服务商也有重复,最后比拼的无非是哪家公司的布局更重要,更舍得下大力气,做细功夫。”李延对海西商界表示。

李延接受CCTV采访

与各种大牌的合作使得夏萌猫不断走进海外市场,,包括上个月李延也刚接受了日本电视台的采访,以及还有巴西等各国媒体的采访。在访谈现场,海西商界看到艺术品IP SCREW与新加坡HYPERGRAND品牌合作的手表,这样不仅能够为提高自身品牌产品的市场份额占有率,随之而来的还有品牌知名度的提高。

延谈桔子也拥有这样一份幸运。李延因为科班出身的原因,为自己积累下了本专业的圈层,甚至到最后囊括了所有艺术的圈层,为夏萌猫、伊文兔、SCREW甚至更多IP衍生品提供了超大型的平台,从开始就拥有了“优渥”的出身。

延谈桔子还在扩大自己的产品设计,不仅仅聚焦在夏萌猫、伊文兔和SCREW上,“我们还有更多衍生品在设计与生产中,因为这个市场是庞大的,我们不可能完全占领,但我们一定要有声音,去推广延谈桔子需要释放出的IP价值。”

04

多投放 多折腾

与其他品牌不同的是,延谈桔子就像上文说到的一样,高调入城,将这个IP只聚焦在精细化运营上。

得益于团队销售的大数据,延谈桔子尽管是产品类设计的后来者,却也能占得一席之地。延谈桔子创始人对海西商界表示,夏萌猫、SCREW最大的优势就是拥有他本人源源不断的灵感,或许他还有更多的画本,经过生产商与营销团队的考量进驻哪些领域,这对产品精细化过程中具有非常大的助力。

“一旦我们了解到了这个市场的风向,我们就开始关注更多的受众需求、更尊重消费者的想法,去‘折腾’更多的商业想象空间。延谈桔子最大的优势是拥有优秀的运营团队,‘狩猎’所有的年龄层面,为我们赢得一大部分市场的份额,甚至获得诸多高级品牌的合作。”

如果将产品设计创业看作是一场固定资产的运营与投资,最大限度提高每一个产品的曝光频次,让产品“流动”起来,才是这笔生意的核心所在。

延谈桔子创始人李延对海西商界表示,夏萌猫是重线下重投入的IP。毫无节制的投放,是完全行不通的。这个行业能够持久性地健康地运行下去,必须加强精细化管理,提高成本控制能力。当然,也少不了“折腾”。我一定会选择那些人流量更大的商场。去扩大夏萌猫的影响力。”

李延在“猎人”小圈子里已经有相当大的名气,那是他笔下不断产生的“打猎”成果。“猎人们”对自己的定位很清晰,“我们不高谈公益,也不是英雄救世主。”蝴蝶效应和多米诺骨牌效应告诉我们,任何一个细微的动作,就有可能影响整个生态。“我只是希望在未来越来越有条件的情况下,真正为了自己创作作品,当然希望我所创作出来的作品同时也能具备越来越多的艺术普世价值。”

谈到未来延谈桔子的发展,李延说到,“如果你说有关于延谈桔子未来三五年规划这个东西,夏萌猫将在厦门建一个SUMMER MEW主题馆,以及前段时间在北京国际电影节发布的启动夏萌猫大电影的计划,未来需要完成的事情、想要完成的事情有很多,但目前对我来说更重要的是专注于眼下的节奏。”

即便是创业公司,过去希望通过“走钢丝”方式去意外收获品牌曝光的策略,现在也变得慎之又慎。“很可能你一次不当言论或者不当的借势营销,就会让公司毁于一旦。”李延说道。

采访到最后,李延认为,一个好的、具备正面传播价值的作品,往往对于品牌来说是高回报。同样,对于企业来讲也是低风险。

本文为海西商界原创作品,转载请注明出处。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐