解析 | 社区拼团中供应链、团长、自提点分别扮演的角色及作用

原标题:解析 | 社区拼团中供应链、团长、自提点分别扮演的角色及作用

社区团购突然火了。18年下半年,已有众多社区团购平台获得投资。除了这些社区团购平台获得资本的投资之外,巨头拼多多和每日优鲜也纷纷入局。

社区电商、团购,都不是什么新鲜事。为什么社区拼团到现在突然成为资本宠儿?大致有几个推动力:

一是电商的市场下沉。从目前曝光的社区团购来看,大多数布局的是二三线甚至更靠下的市场,这是以拼多多为代表的电商企业们在重点要争抢的高地。过去,拼多多拼团模式属于“广撒网”,抓的是分散的用户,而社区团购则是通过更重的方式,落地到点状的社区。

二是KOL价值的放大。从网红经济、IP经济火爆以来,有影响力、用户辐射能力的个人、意见领袖早就已经成为互联网社区、电商们宠爱的对象,而社区团长,则是一种更接地气的KOL,每个团长影响力和辐射能力虽远远不如网红,但却能深刻影响中国人生活最小社群单位——社区。

三是微信和小程序的普及。社区团购并非新生事物,如果说过去几年PC电商时代无法让社区团购火起来的原因是互联网和电商的渗透能力不足,那么微信和小程序就是点燃社区团购的最佳助推力,这个覆盖了最多用户的工具,让社区团购的门槛被大大降低了。

那么社区拼团的核心到底在哪里?在供应链、在团长、在自提点。

我们以全品类产品集采集供平台——“狗云商城一站集采平台”土为例,来讲讲供应链、团长、自提点在社区团购中的意义。

“狗云商城一站集采平台”是一家全品类产品集采集供平台,平台面向中小型商超、便利店及消费者的移动端B2B2C平台。平台产品直对厂家,合作店铺及消费者通过平台进行产品小量采购,平台自动对小批量采购订单进行集约化操作,满足厂家起订量,使消费者以更低的价格购买到更优质的产品,为消费者提供更好的服务“狗云商城一站集采平台”的运营离不开三个重要元素:

一、足够的供应链整合能力。平台入驻商超、便利店合作伙伴2000余家,入驻供应商300余家,现有产品近5000种。“狗云商城一站集采平台”升级渠道批发业务,让用户获得质优价廉的商品,同时让厂家获得更多客户与利润,让商家告别电话、邮件等传统订货方式,让生意更简单。

二、社区团长覆盖能力。“狗云商城一站集采平台”以小区为单位发展社区集采团长,每个团长均能覆盖高粘度社群。

江南优品的用户画像是:年轻宝妈及上班族,这部分人群有的掌管着家庭的日常三餐,对食物品质有一定的追求;有的上班没时间挑选、购买自己想吃的,他们更愿意信赖熟人推荐的口碑产品,且持续消费能力强。对他们来说这种模式方便、实惠、省事,很容易发展成忠实用户。

因此,以小区为单位,发展区域内有一定人脉和影响力的团长帮助分销,对于销售的拓展有很大的价值。

团长招募门槛:

(1) 是小区内的业主,可提供货品存放点,用于用户自提和发货。

(2) 需要在小区内有一定的影响力,熟悉小区人群。

团长销售模式:团长不仅仅是分销员,同时也提供店铺的发货网点。日常团长会在社群中发布分享集采产品链接,引导居民进行拼购或自主发起集采,并对已成团的货物进行配送(平台将商品物流至团长所在的社区,由团长对商品进行配送)。

团长成长计划:

(1)帮助团长打造个人IP,提供朋友圈销售文案、图片和产品。

(2)开展团长培训,让有团长们分享自己的卖货经验和心得,新品试吃让团长亲自体验测评等。

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