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立志做成“中国优衣库”,今95亿库存卖不出,却花几亿元养马

原标题:立志做成“中国优衣库”,今95亿库存卖不出,却花几亿元养马

随着改革开放的到来,国内涌现出了无数优秀企业家,缔造了一个又一个财富神话。而江苏省作为四大经济强省之一,同时还是一个制造业大省,自然诞生了许多优秀的民营企业。在2018年江苏省公布的百家民企中,苏宁控股、恒力集团、江苏沙钢集团已久位列前三甲,而小编今天要和大家聊的则是排名第六位,有着“男人的衣柜”之称的海澜之家。

1960年,周建平出生于江苏省江阴市。在周建平28岁那年,他跟随下海热潮踏上了创业之路。1988年年底,周建平在江阴建立了第三毛纺厂,也就是海澜之家的前身。周建平剑走偏锋,在其他人还在做粗纺生意的时候就开始经营精纺生意,走在了时代的前列。很快,人们不再满足于普通的粗纺布料,精纺布料逐渐在市场上流行开来。由于周建平的纺织厂早已转做精纺布料,自然在精纺布料入市的初期就霸占了市场,毛纺厂得到了飞速的发展。1994年,第三毛纺厂正式更名为三毛集团,并在2000年成功上市。

一年后,三毛集团再次更名为海澜集团,同时创立了我们如今所熟知的“海澜之家”,进军男装市场。目前,海澜之家在国内拥有6000余家门店,是国内最大的服装品牌之一。或许是因为已近花甲之年,周建平在一年前就将海澜之家交给了儿子周立宸打理。周立宸于1988年出生,毕业于清华大学,是个名副其实的“高富帅”。然而,名校出身的周立宸似乎在经营企业方面并没有展现出什么天分。周建平在将公司交给儿子之前,海澜之家的市值为500亿,而周立宸接手公司仅一年,海澜之家的市值就凭空蒸发百亿,只剩下了400亿,距周建平之前所说的千亿目标相差越来越远。

周建平在企业还是个小毛纺厂的时候就曾去日本考察,当他看到优衣库的时候,立刻被店里极简主义的设计所打动,回国之后就创立了海澜之家,意图做出“中国的优衣库”。然而,本来以优衣库为学习目标的海澜之家却不知为何走上了“歧路”,学起了国外另一家服装巨头——Zara。众所周知,Zara是靠抄袭起家的,甚至每年都会因为抄袭付出几亿的诉讼费用。不过不得不说Zara的老板奥特加是成功的,每年几亿的诉讼费用和Zara每年的利润相比根本就是九牛一毛。因此即便每年都会因抄袭问题损失数亿元,却依然没有阻止Zara成为全球最大服装品牌的脚步。

或许是因为看到Zara靠着抄袭成功发家,周建平带着海澜之家走上了这条不归路。近年来,海澜之家深陷抄袭风波,公司却没有能够像Zara一样靠着庞大的体量无视抄袭问题,反而还因抄袭和质量问题在消费者眼中的形象大打折扣。

2018年,海澜之家全年营收190.9亿,实现净利润34.56亿。乍一看这份业绩还不错,在近年来国内服装行业整体下行的大趋势中表现良好,但这份成绩单背后却是无数加盟商的血与泪。与优衣库等国际服装巨头不同,海澜之家的门店其实都是加盟店,但是又和传统的加盟店有所不同,海澜之家的加盟店店主只提供资金建店,而店铺的经营管理都由海澜之家的人来进行。

这也就是说所有加盟海澜之家的店主,都是相当于在为海澜之家投钱建店。销量好的时候还好说,大家有钱一起赚;但是如果销量不好,赔的却是加盟商的钱。在这种加盟模式下,海澜之家根本不可能赔钱,相当于平白获得了大笔的融资,而一旦经营不利损失的都是别人的钱,对公司根本没有影响。

和许多企业一样,海澜之家同样面临着库存积压的问题。据悉,目前海澜之家共有价值95亿的库存尚未出售,为公司的发展带来了巨大的问题。为此,海澜之家特地成立了子品牌“百衣百顺”,专门低价处理积压的库存,然而效果却并不好,仍然没有解决库存积压的问题。

其实自从周立宸接手海澜之家以来,已经大力对海澜之家进行改革,但仍未挽救公司市值不断下降的颓势。2017年之前,海澜之家只注重营销,对产品的研发投入几乎为零。不过在周立宸上位之后,公司的研发投入已经达到了5000万,但和其他服装巨头动辄上亿的研发投入相比仍然不值一提。同时,海澜之家继续加大营销投入,每年的广告费高达十几亿,但产品自身的问题尚未解决,再好的营销也是白搭。

海澜之家落寞的原因除了产品自身质量之外,还有一个严重的问题就是没有迎合年轻人的口味。纵观海澜之家的服装产品,产品用料、设计过于老旧,根本无法抓住年轻人的痛点。同时,海澜之家还没有跟上电商的潮流,电商平台的收入仅占总营收的6%。

即使海澜之家面临着如此多的问题,创始人周建平却似乎并不着急,甚至还开始养起了马。2010年,周建平斥资16亿在江苏建立了一个名马馆,还曾邀请马云到名马馆参观,管理最贵的马足足花了周建平上千万。除此之外,周建平还花费十数亿建立了一个马术俱乐部。如果能够将这些钱都用在产品研发上,想必海澜之家一定不会陷入目前的困境当中吧。

虽然在周立宸接手海澜之家之后市值蒸发上百亿,但至少周立宸有足够的魄力对海澜之家进行改革,未来或将因此一改颓势,重新成为民族品牌骄傲。周氏父子的千亿梦到底能否实现?让我们拭目以待吧。返回搜狐,查看更多

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