太平人寿保险总经理张可讲解发展玄机

原标题:太平人寿保险总经理张可讲解发展玄机

产品做得好,服务跟得上,品牌影响力自然与日俱增。太平人寿以客户为中心,用亲民的产品打动客户,用极致贴心的服务不断拉近与客户的距离。太平人寿不断简化前端环节,在承保、回访、理赔、咨诉、客户服务等一系列接触点上,切除中间梗阻,给客户提供一键式服务。因此太平人寿代理人数量的大幅增长,关于增长原因太平人寿总经理张可有话说。

太平人寿总经理张可详细解释了代理人快速扩张的背后的玄机:

其一,代理人是寿险公司发展的重要源泉。同时,人力的有效、快速增长,对寿险公司基础管理也是个严峻的考验。2018年太平人寿之所以能够快速扩张人力,究其根本还是多年来严格的基础管理不断积淀在2018年成效凸显的必然结果。

其二,太平人寿提高了代理人增员的考核权重,把月度奖和年终奖中的增员考核权重从20%提升到25%及以上,明确的考核导向保证了增员的有效性。

其三,在全系统实行业绩和增员“双轮驱动”,从以前的季度增员改为月度增员,效果显著。

张可同时强调,“在高质量发展的要求下,代理人增员不仅是传统意义上的数量增加,更是代理人个人品质、人均绩效等综合素质的提升,这也是太平人寿一直坚持的原则”。其言下之意,太平人寿代理人数量的增长,并非盲目的规模扩张,而是基础管理能力长期积累之下,与效率提升同步进行的扩张。

“有一个远大的目标,是成功最关键的因素之一。”张可说,太平人寿的成绩首先来自中国太平集团战略的正确指引,无论是当年的“三年再造”,还是现在提出的“对标先进同业”,太平人寿的战略目标都来自中国太平集团。没有远大目标的指引,太平人寿不可能实现良好的结果。目标确定之后,则要靠团队强有力的执行。

据悉,太平人寿自复业以来,之所以能克服困难,是因为“一起拼,一起赢”的信念,员工对公司业务发展和目标达成具有高度的责任心,对蓝图规划有强烈的认同感。太平人寿总经理张可将协同公司更进一步的发展而努力。返回搜狐,查看更多

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