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他生来就没有双臂,仅靠一双大脚,一年刨出百万财富

原标题:他生来就没有双臂,仅靠一双大脚,一年刨出百万财富

在一大片橙子园里,有一个人一直坐在树上,用手机直播,推销橙子。

如果你再观察的仔细点,会发现他没有双臂,所有的操作都是用双脚完成。挑橙子,切橙子,回消息,整个过程很是顺畅。

这个“无臂大侠”就是陈兹方,出生在湖北省巴东县大山深处一个小村庄。他生下来就没有双臂, 9 个月大时,父亲就因病去世,母亲一边务农一边照顾他的生活起居。他还有个哥哥,兄弟两感情很好,哥哥也对他很是照顾。

身体的残缺给陈兹方和他们家带来不少的难事

上学难

四岁才能站起来,八岁才开始写字,用一只脚夹着木棍反复练习。别的孩子轻而易举就能做到的事,对他来说每一项都是挑战。“陈兹方”这三个字是陈兹方花了一年的时间才学会的。通过不断练习,他的脚慢慢的可以代替双手自理生活了。10岁那年,陈兹方终于坐进了教室。

哥哥结婚难

哥哥陈兹阶起早贪黑打工,一直顾不上找对象,这一拖就拖到了30岁,成了村里的大龄青年。也有女孩觉得哥哥能吃苦,踏实,人也老实,可以依靠一辈子。可是一看还有个没有双手的弟弟,立马打了退堂鼓。

养猪难

在没有本金的情况下,刚开始陈兹方盯上了村里的这座大山。山里植被茂密,上山挖野生草药卖钱,不需要成本。从16岁那年起,陈兹方每天早上就背着背篓,钻进深山找草药。没有双手,陈兹方只能坐在地上,用脚一点一点的刨,他经常在山里一待就是一整天。

2008年,猪肉市场行情很好,一头整猪能卖到3000元。陈兹方想着如果养上十几头猪,2年下来就能攒够盖房的钱。他用这几年挖草药攒的钱和哥哥的一些积蓄买来13头小猪仔,开始养猪创业。为了把猪养好,陈兹方天不亮就叼着一把镰刀到处割猪草。经常不小心锋利的刀就会砍在脚上,猪草上时常都带着血。对于陈兹方来说,养猪需要流血流汗,但他却满怀希望。

等到猪出栏的时候,猪价却突然下跌,陈兹方不但没赚到钱,反而还亏了4000多元钱。这钱对别人来说不算什么,却是陈兹方一家一年多的生活费。陈兹方非常自责。

从小到大,件件事难。对于上学,他入学以后非常珍惜学习机会,同学们下课都去玩了,他还在教室里用双脚写作业,尽管双脚写字速度很慢,但他要强的心一直让他坚持着,当时连续三年,他在全校都是第一名。对于哥哥,他不想成为家人的负担,他想创业,也在为之努力着。既为自己的人生找一条出路,也帮助哥哥实现盖房娶媳妇的愿望。对于养猪失败,他也并没有倒下,还换了个身份继续创业。

变身网店老板

亏钱后弟弟的变化,哥哥看在眼里。他不知道该怎么去安慰陈兹方。攒了2个月的工钱,哥哥买了一部智能手机送给陈兹方,希望他能开心一些。没想到这部手机不仅改变了陈兹方的命运,还让他三年时间就帮助哥哥盖房娶上了媳妇。

陈兹方的老家位于鄂西山区,盛产土豆,包谷酒,脐橙等农产品。由于地形复杂,交通不便,东西很难运出去,老乡的这些东西就没办法变成钱,白白浪费了资源。

2015年年底,陈兹方无意间在手机上看到巴东县在全县开展扫网盲活动,并鼓励发展互联网电子商务,这让他萌生了开网店的念头。

开网店,首先得学会用电脑,陈兹方自己买来二手电脑,学习如何与买家沟通,如何在后台处理订单信息,如何配货发货,如何与快递公司协调等等。他的脚就是他的手,还因为他用大拇指一个键一个键敲击键盘,指头太大,一个月能敲坏两个键盘。

2016年4月,陈兹方注册了自己的店铺。 经过他的观察,发现销量高的店铺里,产品的图片都很讲究,他便开始研究起拍照片。为了拍出一张好照片,陈兹方往往要花上一个小时,用心拍出的这些照片为他带来了订单。

拿到订单后,陈兹方要跑出去找老乡收货。虽然大多数时候双脚可以代替双手,但像开车这样的工作,陈兹方只能依靠别人。看到陈兹方重新振作起来,哥哥干脆回来和他一起打理网店,收货发货。

因销售需要,之前从不喝酒的陈兹方学会了品酒,把苞谷酒按照口味分装,卖给喜好不同的客户。陈兹方认真经营着每一单生意,可换来的却是越来越多的退款申请,买家投诉,甚至有人说他是利用自己的身体骗取别人同情来销售产品的。

这样的打击和误解中他急忙寻找原因,原来陈兹方卖的鸡蛋,包谷酒等是易碎品,包装简单,在运输过程中很容易破损。客户体验差,退换货率高。开网店的这第一年,陈兹方就赔了6万元。因为欠了外债,2017年全家过了一个冷清的新年。

200万你要不要

要不要继续开网店?这资金又从何而来?就在陈兹方发愁的时候,他接到一通电话,对方张口就要给他200万。这件事在当地很轰动,甚至上了新闻。原来陈兹方的人生故事经过媒体的报道,认识他的人越来越多,有人就提出对他的形象包装,进行炒作,只要他愿意,可以直接拿走200万元现金。200万元,对他来说是一笔天文数字。也是完全能够解决他眼下难题的一笔急救钱,不仅外债能够还清,还可以给家里盖房子,而且他也不用那么辛苦的开网店。但考虑了两个星期之后,他拒绝了这笔巨款。

很多人想不通,陈兹方为何要拒绝送上门来的200万元钱。两百万都不要,他到底要什么?他想要的,是一步一步踏实的创业挣钱,而不是靠消费自己残缺的身体活着。

2017年3月,网店重新开张。针对之前包装易碎的问题,他以高出一倍的成本,重新订做了耐摔包装盒。还参加了当地政府和残联举办的电商技能培训,他还摸索出了两个小点子,帮助他一年之内,销售额迅速达到180万元。

首先,给顾客的产品严把质量关。陈兹方只凭看,就知道橙子的品质好坏。这跟他长时间积累的经验有关,通过观察橙子的表皮就能知道新鲜度和能保存的时长。除了看,还要亲口尝。只要有一点瑕疵,陈兹方都会挑出来。这难免引来很多农户的抱怨。但陈兹方为了不降低品质,当场拍板每一斤以高出市场价2毛钱收购,把自己的一部分利润让给农户。

其次,抓住农产品的消费心理:新鲜。因此不仅发出的货要新鲜,网店的产品也是什么应季就卖什么。在陈兹方的商品架上,土鸡蛋30个一盒,苞谷酒,土豆,橙子等耐储存的5公斤一箱。这些数字的背后,陈兹方也是花了心思的,这样的小包装既保证了产品的新鲜度,又增加了复购次数,便于养成循环消费的习惯。陈兹方说这是他两年摸索出的规律。

增加物流成本,缩短消费周期,增加客户选择,陈兹方最终要给消费者良好的客户体验。他的用户思维,让网店的生意越来越好。2018年销售额达到了180万元。

玩转直播间

直播是这几年电商销售的一种新方式,善于学习的陈兹方,也开了自己的直播间。他在网上直播自己的生活,工作,还带上哥哥友情出镜。而且他专门跑到果园里,爬上 3 米多高的橙子树,坐在树上直播。有时候为了维持热度,陈兹方会连续直播 4 个多小时。到了中午,看陈兹方不下树,哥哥只好帮他把饭端到树下。就算是一边吃饭,陈兹方也不忘记和网友们互动。三天的直播结束后,一共有 5000 人下单,卖出了 20 万元的橙子。这是当地同行一个月都很难做到的成绩。

创业之初的愿望,陈兹方已经实现了,家里盖起了2层楼,哥哥也组建了自己的家庭。他还成立了合作社,带动31户村民脱贫致富。现在,他对自己的人生也有了新的目标和规划,他希望有个自己的小家,以后孩子也能像他一样有坚忍不拔的性格,为社会创造更多的价值。返回搜狐,查看更多

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