鬼谷:未来的千亿级电商什么样?

原标题:鬼谷:未来的千亿级电商什么样?

本文由马蹄社根据鲸灵集团创始人兼CEO、原淘宝聚划算总经理鬼谷在第三届AMIC阿拉丁小程序创新大会上的演讲整理而成。

鲸灵集团创始人兼CEO、原淘宝聚划算总经理 鬼谷

以下内容为鬼谷演讲实录:

作为一个十几年的老电商人,我感受到了整个行业的不断变化,电商行业从原来的单机版电商变成了人人版互动的电商。

当年我们曾经经历过的阿里电商、京东电商,在买的时候都是一个人在购买,全世界是没有人知道的,但从拼多多开始,大家在买东西时的分享、转发、助力,让购买从一个人变成了多个人互动的环节。

这个趋势的变化也是甩甩宝宝为什么这么快发展的原因,非常荣幸有机会和大家分享一下我们看到的行业发展的趋势和变化。

甩甩宝宝是鲸灵旗下的产品,鲸灵2017年底、2018年初成立,当时正好是微信小程序开始迸发的契机,公司的一路发展和行业的发展是密切相关的。鲸灵甩宝想做小程序电商里的品牌特卖,只做知名大牌。

过去一年,鲸灵甩宝是在小程序电商领域发展最快的公司,用了一年不到的时间积累了5000万用户,单日日销突破了1000万,在去年双十一的时候破了1亿的交易额,在四年的时间里完成了十亿的融资。

我们看到,在大时代的变化中,从“人机版”电商往“人人版”电商过度的过程中有非常大的机会,行业里能诞生规模千亿级别的公司。

这类公司的主要用户可能不是一二线、北上广深的用户,而是分布在中国2800个县城、30000个县镇的用户。这个机会不是说做强做大平台,而是面对进入社交电商市场的几十万个品牌,谁能帮助他们做好社交电商,这是最大的机会。

我们自己的目标不是把甩宝做大品牌,而是帮助十万个品牌进入市场,让他们成为县域经济里的新品牌。

在电商里,商品运营、从货架到店铺的运营变成了以人为核心的运营,这和以前有非常大的不同。我们的平台里有一个新物种是以前的电商所没有的——掌柜(代购),他们负责商品的转化分享。

以前所有的电商都是双边市场,一边是买家一边是卖家,中间是平台;今天电商进入了新时代,不是双边市场而是三边市场,买家卖家中间还有一层核心的人。这些代购是导购,他们可能是优质商品、优质内容、优质生活的分享者和发起者,这是在电商领域发生的巨大改变。

所以我们可以看到,在这个领域里可能会诞生3000万个分享者,他们可能是将来电商渗透进低线城市的重要节点。

这个领域里有大量的市场可以做。在过去十五年的电商发展中造就了好几个百亿、千亿规模的公司,但发展了十五年的电商在中国渗透率还不到50%,只有30%多;中国只有6亿人口上网买过东西,还有一半以上的中国人,甚至在三四五线城市里80%以上的中国人都没在网上买过东西,购物习惯全部在线下。

所以,在市场上能成为第一的机会是让新增的电商人口、新增的人群养成上网买东西的习惯。我们给自己定了目标,在三年时间里要连接10万品牌,连接3000万掌柜,服务3亿消费人群。

我们怎么做呢?这个市场要培育需要大量的基础设施和建设,这跟上一代电商是完全不同的体系。所以我们会主要做三件事情:

(一)技术平台

除了有电商交易平台外,还需要有内容平台和社群平台。

大家小区里应该都有小区购物群,如果是女生的话,跟闺蜜肯定有一个群是讨论玩的吃的喝的。大家获得信息的方式已经不是百度搜索、淘宝、天猫、京东了,而是会在离散化的社群里,在社群里谁能提供优质的信息分享谁就可以成为消费决策的入口。

小红书现在迈出了第一步,但可惜还是中心化的。将来社群通过小程序的分享会是核心入口,所以这便是内容平台的关键。

社群平台是互动的平台。群是什么?群是一个社会关系的沉淀和连接,每个人应该都有同学群、家族群,都是以某个社会关系为纽带而形成的连接,在连接里会共享信息、一起做一些事情。

但今天不论是微信还是抖音快手,对社群的支持只迈出了第一步,每个人都有无数个群,很多人都是静音的是不是?很多人都会感到很烦要退出的是不是?这样的基础设施带来的好处是信息变得触手可及,带来的坏处是信息过载,不知道看什么。

对电商来说,怎么样获取信息、怎么样高效地获取内容是我们要做的,这是新一代电商平台里新的机会,是社群平台的机会。将来电商会比今天更激烈,光做好卖货是不够的,谁能把内容平台、社交平台、电商平台都做好了,才能搭载下一步的电商体系。

(二)供应链

今天中国进入一个时代,是完全的买方市场、完全不缺货,但是消费者碰到的问题是如何识别好货。电商有一个小秘密,每个人都愿意贪便宜,但每个人都不愿意被坑。所以电商如何提供超值性价比的商品,稳定可靠的供应链是关键。

供应链在哪里?中国80%的服装产能集中在浙江和广东。中国的经济特性是“小镇经济产业集群”,在广东和浙江的每一个镇上都是产业基地。

早上我们刚刚从杭州过来,我们有个商家伙伴工厂是专门做牛仔裤的,大家猜一下一天做多少件?一天能够做30万件牛仔裤。这样的规模效益下我们看到的是产业基地会再崛起,新电商会是产业基地加社交电商的时代。所以我们在产业基地里会选择核心的合作伙伴和供应商,把这些货越过原来的各种批发市场和媒介直接放到社群里,放到消费者面前去。

(三)内容

内容的核心是直播。在过去没有电商的时候,CCTV是最主要的媒介、明星是最主要的网红,而在电商时代,出现了新浪微博达人、小红书博主。在未来,这个市场还会下沉,这是人人能成为网红的时代。

大家都知道李佳琦吧,他号称是“中国最贵的嘴唇”,前一段时间他5小时卖了353万。但并不是中国每一个品牌商、每一个厂商都请的到并且请的起他。

我们在平台上邀请了将近170个KOL,他可能完全不知名,但在他的生活中、在他身边人群中,他是购物达人。这170个人用了5个小时的时间卖了400万的商品。在中国,这样的170人还有千千万万,可能李佳琦就一个,但是在中国有上千万潜在的“李佳琦”,同样能卖货,同样能推荐好东西,而我们的平台就是给他们机会,让人人都能成为网红,人人都能成为带货王。

在这样的机会下,看到的是屌丝逆袭的时代。

一个真实的用户,她在广州做了十个月的时间,然后买了一套房,通过自己的劳动、通过自己的努力成为身边人中的小网红。她就是推荐时尚的商品、服装,她自己会买、自己会穿、自己会拍各种视频,十个月的时间,她通过自己的努力能买一套房。

这个故事只是开始,每天在我们的平台上有大量的人能通过自己的努力挣几十块钱、几百块钱、上千块钱,他们不需要固定的工作,不需要上班打卡,但他们可以用自己的闲暇时间、用自己的努力改变世界。

我们给鲸灵甩宝的使命是“要让每一个想要改变的人,获得财富和尊重”,通过自己的努力在社交电商的浪潮下可以获得自己的财富和尊重。返回搜狐,查看更多

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