>时尚>>正文

深度| 大牌需要怎样面对来自各种程度的抄袭问题

原标题:深度| 大牌需要怎样面对来自各种程度的抄袭问题

个性化时代的到来,逐渐引领了海外买手业态萌生。在20 世纪五六十年代的欧洲,一贯追求个性、自由环境的生活氛围为最初的买手店提供了适宜的发展土壤,从而出现了真正意义上的买手店。在此期间,如老佛爷、10 Corso Como、BROWNS、BEAMS、Joyce 等知名买手店品牌也应运而生。

而随着全球化概念的加强,对中国市场的开辟已然成为买手店近年来的目标。在经历了1996—2010年的低谷后,买手店在中国迅速发展,而近年来却再遭滑铁卢。

知名意大利买手店10 Corso Como于2013年先后在北京和上海分别开设了两家旗舰店。而受全球地缘政治不稳和经济增长放缓的影响,奢侈品行业于2015年步入寒冬。国内电商平台与海外代购的发展,逐渐打击了买手店在国内的生存空间。其在北京SKP的旗舰店不幸结业,上海店面的货品采购预算也接连遭受削减。

除此之外,作为上海乃至中国资历最老的设计师品牌买手店Triple-Major也于2017年在官方微博上宣布,其上海绍兴路门店将从14日结束营业。

两家买手店的消息一度让业内人士大吃一惊,除了感叹中国市场变化速度之快,买手店在国内该如何生存下去也不得不引发思考。

01 概念

在21世纪的今天,买手店释放时尚、独特、鲜明个性的特点使其越来越受到追求时尚的人群追捧,逐渐成为消费者热忠的目的地。

以目标客户群体的时尚观念为基调,买手店品牌们将商品的款式凌驾于品牌之上,最终形成以“买手”为核心的经营模式。“买手们”搜刮来自数十甚至上百个潮流品牌,并将其陈列至店内,在这里你可以看到最新款的包包,也可以看到十多年以前品牌的IT单品。更重要的是,无论从消费的便捷程度还是货源来说,买手店都是一个不可错过的地方。

02 起源与发展

买手店的雏形最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲,并逐渐发展。随着时尚产业的前进,商品类别也越来越丰富,这让一些眼光精准且独特的买手抓住了机遇。

但是,早期多数买手店内陈列的商品选择都来自于买手或者店主本人的眼光和趣味。他们从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品,将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。直到强调个性的消费人群增多,买手店模式才发生了变革。

商品经济的发展以及全球化让买手店获得越来越大的发展空间和渠道,而最初只俘获一批小众消费者的买手店,也逐渐受到更多人的拥簇。而行业变革也开始酝酿,老佛爷(Galeries Lafayette)、连卡佛(Lane Crawford)百货完成了到买手制百货的转变,这也推动Macy‘s、Saks Fifth Avenue等精品百货也采取买手制,同时让Swank、Colette等一大批个性买手店不断出现并初具规模。

03 买手店在中国

1996年,买手店第一次来到中国上海,在这之后直到2010年,买手店在我国的发展都十分缓慢。

直到2010—2012年,奢侈品行业在我国加速布局,买手店才具有了翻身之势。但大规模的商品与资金投入并不是买手店在2010年以后蓬勃发展的直接原因,一些过度符号化、张扬的奢侈品对部分消费群体失去了吸引力。而随着我国消费人群逐渐成熟,越来越多的消费者慢慢脱离追求国际知名大牌的队伍,开始转移到个性鲜明的买手店上,以求独特的专属性。加上本土设计师品牌及买手团队渐成规模,买手人才的培养也已形成体系,多重因素则推动了买手店的发展。

04 无法推行的原因

对于买手店来说,店面的定位、品鉴力、选址及陈列是其成败的关键,商品采购、店铺选址、店面设计也至关重要,而资金和人才则是影响买手店发展的根本因素。

据RET数据,从选址来看,自2010年买手店在中国迅速崛起,便统一集中于我国华南、华东地区经济发展水平较高且对品牌有一定认知度的一线城市。上海作为多元文化的集合地、人口结构丰富,对新鲜事物接受度高,经济发展速度高,一举成为买手店的大本营。

从定位来看,我国目前存在的买手店对消费人群的定位太过分散。像连卡佛、10 Corso Como、Maria Luisa这样的大规模买手店将金字塔顶端的富豪人群定位为其主要消费者。他们倡导尊贵及专属的购物理念,为顾客提供定制服务,所陈列的商品与奢侈品牌的商品定价也相差甚少。

而除了这样的老牌买手店,其余大多数的买手店更偏向于那些前卫、有个性、热爱潮流、热爱时尚的年轻群体。这类买手店所陈列的商品价格相对较低,符合新锐消费者的消费习惯。而传统买手店与新锐买手店之间对主要消费人群的定位在一定程度上带来了市场的分割。并且由于定位不同,店面分散分布于不同的市场中,导致管理、商品采购、店面设计等也相差甚远。加上我国近年来人口结构的变化,老龄化的加剧,消费习惯的更改都成为买手店在中国市场推行的绊脚石。

除了买手店对不同人群的定位,其经营模式也出现了相对的割裂式发展。其经营模式包括连卡佛的中央买手制、I.T的代理合作式,以及新型发展起来的买手店栋梁、一尚门等所采用的寄卖式等。

对于买手店来说,其最传统的方式被称为“纯买手制”,即依靠个体或团队“买手”去往世界各地搜罗符合本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌,独家买断并打造独一无二的商品组合。

另外,一些私营的买手小店则凭借着店主相关的时尚知识与资源,打造自身的时尚认知和审美倾向。这样的买手店与集团式的买手店则最终共同呈现了两极分化的市场格局。

消费者的消费习惯也决定了买手店未来的走向。随着科技、信息网络的发展,网络购物深入当下消费者的生活,其对实体店的消费习惯逐渐减少,而国内电商、海外代购等个人与平台的迅速崛起成为打击买手店最大的势力。

消费者还不够成熟的特性也进一步阻碍了买手店的推行。虽然当下的潮流趋势是追求个性与个人特色,但还是存在着绝大部分消费者盲目追求国际知名大牌,忽略了自身个性的打造,这对于旨在满足客户个性化需求的买手店来说,是致命的打击。

据招商证券的研究报告,O2O 全渠道、体验式消费、个性化增值服务或将成为买手店未来的发展趋势。这无疑不是将消费者提到了最高的考虑范畴,同时,决定了买手店必须建立与客户沟通的渠道。无论是买手店和消费者,还是消费者和消费者,其之间的互动过程都将极大程度决定买手店的销量以及口碑。

消费者会因为评论而做出购买行为,网络平台能够集中客户的反馈,给潜在消费者提供价值参考以及选择的可能。据Bazzarvoice的数据报告,在其最佳零售客户中,从事用户生成内容的消费者与不从事用户生成内容的消费者之间的行业转换和RPV提升在服装与配饰行业,分别达到175%、214%。

因此,传统的买手店经营模式已不能适应当下中国消费者的消费习惯。而对于现在大多数的买手店来说,对于自身品牌口碑在网络上的建立还仅仅处于初级阶段,这对其在国内的推行形成了极大的阻力。

对于买手店来说,要想继续生存,则必须打破传统业态的运营思维,更多地考虑目标客户群体,并及时进行反馈数据的收集。要进一步打造消费者个性、体验式消费、注重与客户之间的互动以及利用网络进行一定程度的品控。同时,传统买手店必须思考经营模式的转变,以缩小两级分化的市场格局。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
browns beams joyce skp 上海店面
阅读 ()
投诉
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐