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我是做饰品批发的,5月开始市场很清静,生意很淡,怎么办?

原标题:我是做饰品批发的,5月开始市场很清静,生意很淡,怎么办?

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近期有企业反映,自5月开始,批发市场一片冷淡,交易额腰斩,讨论企业如何转型迎合批发市场下滑?结合协会组织走访社交电商平台洋葱以及近期举办的印度市场研讨会以及即将举办的网红直播采购对接会等活动。个人理解是,企业想在新一轮竞争中脱颖而出? 只有 以万变应万变。

以万变应万变

“以前我们只要把产品做,市场如何变化,渠道如何变化,我们可以用优质的产品以不变应万变。”泰康市场一位从事内销市场拓展的商户告诉我们,“现在市场瞬息万变,我们不止要把产品做好,另外一方面还要善于观察和解读瞬息万变的市场背后的产品需求,以万变应万变才能立于不败之地。”

周易或者道家哲学都有以万变应不变的解读,通常指事物时常变化我们做事要注意观察其变化,处变不惊。在没有变化时我们进行提前准备,将事物的变化加以充分考虑,解决千变万化的事态发展。市场变化多端,特别在社交互联网高度发达的今天,变化是常态,企业要寻找更多如何拥抱变化的办法。

行业规范,产品利润空间趋于正常

“以前我们饰品领域差不多有十倍、十五倍的利润空间,那时候产品市场有泡沫。随着市场越来越饱和,竞争加剧,各种经营成本上涨,现在企业有10%到30%毛利已经是很高的利润率,行业开始趋于规范。泡沫逐渐消退,未来有可以微利甚至略亏进行经营,活下来的企业才是最后的赢家。”

“以前是混水摸鱼,现在水清澈了,随着互联网、大数据等技术革命,信息高度透明,行业泡沫消退,真正的强者之间的竞争才开始,微利或者微亏经营或将成为新常态,最后的剩者将赢得行业未来发展。”

唯一的出路是快速获取新客户

当前的市场不缺产品,不缺创新,更不缺需求。作为时尚快销品的配饰一直都是市场营销的宠儿,作为源头加工企业在批发市场的渠道价值被社交互联网碎片化后,如何应对?我个人的理解就是快速获取新客户的能力才是新锐企业脱颖而出的关键。

随着社交互联网,网红直播等新营销模式正在消费终端改写行业需求格局。传统加工企业不仅需要做好产品,稳固传统渠道优势的同时,还要积极拓展新渠道,新人脉,不能保守和消极观望。特别是快时尚饰品企业更积极参加各项行业活动,了解当前的各种变化和变化背后的逻辑。积极主动融入新消费浪潮和营销变革,积极对接网红直播、电商、新兴市场展览以及各种行业对接活动,获取新资讯,拓展新人脉。

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