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Realme和IQOO的出现能否将小米“逼上梁山”?

原标题:Realme和IQOO的出现能否将小米“逼上梁山”?

今年的手机市场竞争可谓是异常激烈,高中低不同价位档次都出现了性价比极高的不同选择!OPPO与vivo这两个一直被冠以“高价低配”的手机品牌,现如今分别推出了主打性价比的Realme和IQOO。虽然就笔者的观点而言,手机单纯的去拼性价比并不是件好事,因为盲目追崇性价比,就会变成硬件的堆叠“游戏”。我经常看到有网友会说“价格已经这么便宜,你还想怎样?”似乎为了追求性价比而阉割掉,创新技术的引入和产品设计的追求都是理所应当的事情?

然而Realme和IQOO的出现似乎改变了这种一成不变的局面,与此同时最受伤的莫过于小米手机。小米引以为豪的“性价比为王”策略,正在被友商新兴崛起的品牌消磨殆尽。经常有人会说没有小米手机,国产手机根本不会这么便宜!这种说法不能说完全不对,但是如果真的没有小米手机,现在的手机就不会便宜?而事实上国产高端旗舰,其实是越卖越贵越卖越好的。

什么才是影响手机售价的核心?

其实在所有品牌中联想与小米有着诸多相似之处,虽然整体的模式与方针并不相同,但是对于产品方面硬件的堆叠都是基本的输出特点。这么说或许有人会说,目前其他哪个国产品牌不是这个套路?没错锤子科技罗永浩曾经说过,包括锤子科技在内的所有国产手机,基本上是方案整合商,通过一些硬件堆叠,做排列组合。所谓的创新,基本上靠供应商。比如全面屏、屏下指纹等等。事实上,这些都属于供应商的创新,任何手机企业,只要愿意付钱都能使用。

罗永浩的这番说辞看似偏激,但是就是现实情况!其实就目前而言,全球范围内真正意义上可以做到生产手机而不是组装手机的,其实也只有三星一家。即便是不可一世的苹果,依旧依靠着各种配件供应商过活,所以说国产品牌手机都是纯粹的“组装厂商”并不为过,即便是可以拿出麒麟芯片的华为,离开供应商依旧什么都不是。

所以如果更加严谨一些来描述的话,手机厂商如何给产品定价,除了考虑自己想要获取多少利润之外,供应商成本才是实际影响售价的根本所在。很多年前当智能手机刚刚兴起,售价普遍偏高,这其中不乏存在一些厂商利益熏心,为了谋求更多利润售价虚高。但是也要考虑的是部分技术的不成熟,元器件生产成本高。

这里大家可以结合高通每一代新处理器推出售价总会高出前代,并且随着时间推移又会慢慢降价。同时影响供应商采购成本的跟采购量也有关系,这个不用多做分析“薄利多销”大家也都能明白。

小米手机让手机市场出现更多“廉价”机?

小米手机一直以来用较低的产品售价吸引用户,花同样的钱得到更好的产品体验,自然是绝大多数用户想要的。这样的做法,往往会吸引大量用户购买小米手机。首先必须肯定小米手机确实是国产手机厂商中,为用户提供高性价比手机最多,将利润压缩最大的厂商,但是如果说小米真正影响到了谁,除了曾经遍地都是的“山寨机”以外,就是那些类似努比亚、360、魅族、锤子之类的小体量品牌,华为、OPPO、vivo这些品牌的高端旗舰从来都没有越卖越便宜,而且售价一直都是越卖越贵!小米的性价比战略为何影响不到它们?

今年小米9一经发布,魅族黄章第一时间“怒怼”雷军!“想冲高端但眼高手低,贱惯了高不起来,贱人贱己贱行业”这就是黄章对于小米9的第一时间评价,有人说这是因为雷军动了魅族的“奶酪”,所以黄章才这么火大!这么说也并不是没有道理,这里我们回到前面所说的供应商采购环节,在大家采用同样处理器的时候,供应商成本会因为体量大小存在差异,简单的说谁拿货多谁价格低,同时代工工厂排期也是量大更优惠。

小米手机一直都有很好的销量支持,所以虽说同用高通骁龙855,但魅族肯定比不过小米。小米卖的越便宜,小体量的手机品牌压力就越大。有时候我们会疑惑一部配置垃圾的“山寨机”卖的却很贵,其实并非是“山寨机”不知道自己有几斤几两,而是小体量的代加工成本确实也很高啊!

所以小米的性价比策略真正影响到的是曾经的“山寨机”行业,还有一部分小体量的国产手机品牌,而对于类似华为、OPPO、vivo这样的大体量品牌影响微乎其微,这就是为什么华为、OPPO、vivo的高端旗舰从来没有因为小米手机而越卖越便宜的原因!体量大小决定了供应商的采购量,销量支撑着你能不能获取更低的生产成本优势,而元器件的技术成熟程度包括生产技术的革新,都会影响最终成本影响手机定价。

小米手机一直以来的优势在压低自身利润的同时,其实依靠的就是“薄利多销”,其实没有小米手机也会出现绿米手机、蓝米手机、黄米手机!不知道多少人还记得当年有个大可乐手机,还有个IUNI手机,其实最可惜的还是乐视,如果乐视手机没“死”,还真不好说小米跟乐视鹿死谁手!

性价比是最没有竞争力的竞争手段?

曾经大家一直认为“性价比”只是小米手机的专属,其它厂商不可能放下利益跟进小米,然而今年vivo打响了性价比大战的“第一枪”!全新的子品牌IQOO应运而生,这款手机的上市对小米9构成了直接威胁,综合性价比已经与小米9不相上下,当然在一些细节配置方面各有取舍,不好说到底孰优孰劣。但是只有小米才能做性价比的思维定势,俨然被就此打破。

然而性价比大战的战火其实才刚刚被点燃,Realme作为曾经替OPPO征战海外的子品牌,这一回将阵地杀回了国内市场,如果说IQOO是与小米手机高端旗舰系列正面交锋的“先锋”,那么Realme无疑瞄准的就是刚刚从小米脱离出来的子品牌Redmi,看过Realme发布新机的售价与配置之后,很难再将那顶“高价低配”的帽子扣在头上,其实别说小米一下子压力激增,包括荣耀手机在内看到Realme的定价之后,想必也一定“感慨”颇多吧?

当然如果说因为IQOO和Realme的出现就能将小米手机逼入绝境自然也还远不至于,搭载骁龙855的Redmi K20依旧非常值得期待,即便目前的市场局面发生了很大的变化,但是可以肯定的是,在接下来一段时间内,小米手机依旧会是国内手机品牌中最具性价比的其中之一。但是小米手机的优势出自性价比,而劣势也同样来自性价比!

缺乏不可替代性,就很难真的做到高端

为什么小米的性价比攻势并没有影响到华为、OPPO、vivo等品牌的高端旗舰?还记得OPPO Find X和vivo NEX出现在大家面前时用户的反响嘛?我们姑且不说华为P30 Pro的50倍变焦实际使用价值有多高,但是目前没有其他厂商具备此实力,而且dxomark排名第一也是事实。当你的手机具备一些其他友商没有的特性时,那么你就在某种程度上具备了加价的筹码,这也就是所谓的“不可替代性”!

小米之所以将Redmi独立出来,其实就是想要仿造华为与荣耀的关系,将现有的产品线定位细分,小米手机主打高端,Redmi专门制造性价比。其实早在去年升降式的摄像头设计,就已经被用在了小米的工程机上,但是直到现在才姗姗来迟的用在了即将发布的Redmi新机上,大家觉得是什么影响了这个设计的落实时间?说到底其实只是供应商成本,如果小米在去年推出该种设计方案手机,售价必然因为供应商成本过高,导致手机售价过高!

小米经常会在发布会上用科普的方式告诉大家某些方案其实并不成熟,而这种不成熟其实在一定程度上的潜台词是成本过高,按照小米手机一贯的性价比路线,自然也不敢轻易铤而走险的去第一时间落实,那么结果就是等到技术真正成熟(成本降低)的时候,也成了大家都能做到的方案,所以这就是为什么小米手机总给人性价比出色,但又说不出太多具体出色点的原因,除了配置高售价便宜,小米手机还有什么其他友商不具备的特征吗?

性价比不能丢,但创新才是前进的唯一

本文内容仅仅只是笔者的一些个人看法,或许并不足够严谨。首先必须肯定的是小米手机确实为国内手机市场的良性竞争起到了关键性的作用,Realme和IQOO的出现就是最好的证明,注重性价比的用户从此多了一些选择,而且这种局面以后会愈演愈烈。更多极具性价比的机型还会越来越多,但是除了追求极致的性价比,产品的创新才是行业良性发展的关键,性价比想做其实谁都能做,但让人眼前一亮的产品才能真正体现出一个品牌的价值。希望小米、华为、OPPO、vivo等等这些出色的国产品牌在给用户提供更多高性价比产品的同时,也能有更多让全球用户眼前一亮的出色产品诞生,只有这样或许在不久的将来国产品牌才能真正意义上实现赶超三星与苹果!返回搜狐,查看更多

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