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盒子科技:一场说做就做的移动支付“冒险”

原标题:盒子科技:一场说做就做的移动支付“冒险”

说起来,盒子科技与雷锋网、左林右狸的交往可以追溯到2011年。

当时盒子科技还叫盒子支付,雷锋网的编辑发了一篇文章《惊现中国版Square:盒子支付》。创始人兼CEO韩森回忆说,因为这篇报道被许多科技媒体转载,转来转去竟然还转到了美国。Square当时在美国就已经声名鹊起,很快就有投资人慕名而来。

在那篇文章出来后,金沙江创投的杨志伟就找上门来。“见面的24小时,我们就在五洲宾馆聊到晚上,第二天上午见了丁健,下午飞机去上海见了朱啸虎。然后就紧赶着回深圳,就在打车去机场的路上,他们打电话给我说,‘我们决定投你200万美金。’”

韩森身上有股江湖气,爱用“对不对”之类的语气词渲染情绪和内容,谈到兴奋处更是手舞足蹈,拍手称快。这种特质也贯穿着他整个职业生涯。

在2011年创办盒子之前,他在深圳负责一家公司的全国销售,对于线下代理商模式深知一二。而他的心里是不太平静的。

2011年,移动互联网浪潮将起之期,早期的天使投资人诸如薛蛮子、徐小平、李开复四处奔走布道,韩森很有些心动。“十年前的互联网没赶上,十年之后的移动互联网怎么也不能错过,干一波!”

那么干什么呢?当时有三个想法:游戏、农村互联网、支付。他们一讨论,既然什么都要用到支付,那就做支付!当时支付宝和财付通已经坐大,占据90%以上线上支付市场份额。这些人一琢磨,线上没有优势,而线下还有着大金矿。

韩森(左)与左林大叔

首先线下可以说是韩森的熟悉的战场,第二线下纵深广袤,他们判断支付宝和财付通干不过来,第三则是当时线下支付基本是使用pos机,但成本高,上千块一台,覆盖度低,pos布置的商家只有800万户,而当时中国商家大约有6000万户。

这么一算,顿时热血沸腾。“我在想能不能把手机变成pos机,用蓝牙功能实现支付。”说干就干,一个月后他们研究出了自己的产品,并增加双向认证添加了一重安全保护。他们抱着这个产品找上了银联,并最终敲定了一份三年合作合同。

如今,移动支付市场大局基本已定,按照角色来说,盒子科技属于服务商,需要做更多的“脏活累活”。但这恰恰是韩森擅长的,并在2015年推出了盒伙人的管理机制,打破传统的层层代理商模式。在传统代理商模式下,尸位素餐、账款解纷让盒子不胜其扰,在内外压力下,韩森执意推动制度改革,甚至开会探讨确定统一了双客户战略,将代理商也看作是盒子的客户。

抄家伙就上,没有预设。回首盒子成长经历,韩森坦诚道,“当时我们对交易、支付几乎都没有概念,从零开始……走哪一步算,反正就坚定不移地觉得这事能干。大浪起来了。”

事实上,围绕盒子和移动支付,韩森和吴松还讲了更多的故事。请继续关注《沸腾新十年》和左林右狸频道。返回搜狐,查看更多

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