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拼多多不再是“ 3 亿人都在用的 APP ”了

原标题:拼多多不再是“ 3 亿人都在用的 APP ”了

紧跟阿里," 下沉巨头 " 拼多多也发布了 2019 年 Q1 财报。它再也不是那个 "3 亿人都在用的 APP" 了。

报告显示,截至 2019 年 3 月 31 日的 12 个月内,拼多多总成交额(GMV)为 5574 亿元人民币,较去年同期增长 181%。

仅从数字来看,这远高于国家统计局披露的同期全国网上实体商品零售总额同比 21% 的增速。值得注意的是,拼多多的 GMV 包括了移动平台上的所有产品和服务订单的总价值,无论产品和服务是否实际销售、交付或退回,并包含了商家可能将运费嵌入的商品价格。

Q1 拼多多总营收为 45.452 亿元人民币,高于市场预期的 41.43 亿元,较 2018 年同期增长 228%。这一增长主要是由于核心板块——在线营销服务的收入增加。Q1 网络营销服务收入 39.484 亿元人民币,较 2018 年同期增长 256%;交易服务收入 5.968 亿元人民币,较 2018 年同期增长 116%。

这个营收总数字还包含了来自腾讯的 3.39 亿元支付成本返还。这项支付返现是一次性的,并非每季度都有,未来是否还会获得将由双方协商决定。结合此项收入,拼多多该季毛利率达 81%。如果将其摘除,拼多多 Q1 毛利率偏低,黄峥解释称这是受春节的季节因素影响。

判断电商平台盈利能力的重要指标货币化率(收入除以 GMV),成立 4 年的拼多多已经和 20 岁的阿里基本持平。

发布财报后,拼多多股价最终收报 20.78 美元,收跌 8.46%。

拼多多亏损的钱用在哪里?

在经历了上一季度亏损幅度明显扩大后,这一季度拼多多经营亏损有所收窄。

2019 年 Q1,平台经营亏损为 21.205 亿元,非通用会计准则(NON-GAAP)下经营亏损为 16.219 亿元,两项数据均较上一季的 26.409 亿元和 21.129 亿元大幅收窄,低于市场预期。

从成本来看,拼多多研发方面继续增加,销售和市场营销费用较上一季度有所下降。

一季度总运营支出为 57.924 亿元人民币,去年同期为 13.19 亿元。其中销售和营销支出为 48.893 亿元人民币,同比增长 302%,主要原因是线上和线下广告、促销和品牌宣传活动增加。

黄峥在电话会上详细解释了公司的营销支出:品牌广告帮助拼多多提高品牌知名度、触及更广范围的用户,比如春节期间和世界杯期间的广告;在线按效果付费广告可增加用户流量、提高用户使用度;购物券和打折促销则提高用户的复购率和复购习惯。

后两者的目标客户更为精准,拼多多建立了实时的效果监测和评估,用购物频率、品类、与其他用户的互动、带来的新用户数量、帮助非活跃用户的数量等计算回报率。" 公司也会根据回报率的不同,不断调整这些渠道的营销支出。"

黄峥表示,目前的阶段,使用营收收益的最佳途径就是投资于研发、平台基础设施、提高品牌知名度,令用户将拼多多视为最重要的购物平台。

拼多多一般和管理费用支出为 2.36 亿元人民币,较去年同期的 2880 万元人民币大幅增加,主要是由于员工人数和股份补偿费用增加——别忘了,在过去一年,这家公司仅依靠 3683 人,就实现了 131.2 亿元的年收入。

拼多多的研发费用为 6.67 亿元人民币,较去年同期增长了 816%。这主要是由于员工人数的增加、更资深的研发人员增加,以及与研发相关的云服务费用的增加。截至 2018 年底,拼多多员工中超过半数是工程师。2019 年,拼多多将预计至少增加 2000 名技术工程师,其中超过 1000 人专注于算法设计和开发。

此外,拼多多还在探索分布式 AI 技术的发展,评价颇高的前百度总裁陆奇正领导拼多多技术委员会相关工作。

截至 2019 年 3 月 31 日,现金、现金等价物和限制性现金为 372 亿元人民币。

" 四亿人都在用的拼多多 "

和去年同期相比,在截至 2019 年 3 月 31 日的 12 个月期间,拼多多又榨出 1.484 亿人使用拼多多。年活跃买家数达 4.433 亿,超过京东,且同比增长超过 50%。

Q1,拼多多移动客户端平均月活用户达 2.897 亿,较去年同期净增 1.235 亿,同比增长超过 74%,但环比增速已放缓至个位数。不过拼多多称该项数据仅统计拼多多 APP 入口月活用户,未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。

本财季新增用户减少背后,电商平台们想再从国内市场榨出新用户更加困难。分析师李成东告诉 PingWest 品玩,用户增量市场空间越来越小,进入了比较典型的存量市场厮杀阶段。

黄峥在电话会上表示," 其他平台 "" 二选一 " 短期会对商家产生一定负面影响,但 " 拼多多对于目前的用户基数、用户习惯、留存率都非常满意 ";" 不可接受、无法想象五年后,中国市场只有一家电商平台独掌市场。最终会有两到三家可以主导市场的公司。"

" 其他平台 " 当然是指阿里。上一个在财报电话会上控诉 " 二选一 " 不公竞争的还是京东创始人刘强东。在拼多多上市后的第一封股东信中,黄峥用不小的篇幅明示了 " 其他平台 " 在品牌和物流这两个电商重要环节上开展了 " 二选一 " 竞争。

在用户层面,拼多多和阿里在高线城市和低线城市互相挖掘。极光大数据的最新报告显示,截至 2019 年第一季度,拼多多新增用户 44.2%来自二线及以上城市,一二线城市用户占比持续上升。此外,拼多多的用户渗透率持续攀升,对于淘宝用户的渗透率达 40.1%。报告称,这意味着 " 每 10 个手机淘宝用户有 4 个装有拼多多 "。

根据阿里最新发布的财报,过去一年阿里又挤出来超过 1 亿新用户,其中 77% 来自下沉市场。淘宝对下沉市场的加速渗透,是阿里核心电商业务高速增长的重要引擎。不过 " 他们的消费水平相比前几年的一线城市消费者较低 "。在即将到来的 618,整合后的天猫和淘宝宣布要带领品牌商家加速下沉低线城市、县域和农村。

李成东认为,仅从可挖用户空间来说," 拼多多挖淘宝空间,比淘宝挖拼多多空间要大得多。"

根据拼多多的财报,拼多多的顾客更加慷慨,平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至 1257.3 元,同比增长 87%。根据美银美林的分析预测,2019 至 2021 年期间,拼多多年活跃买家平均消费额将增加至少两倍。

一直以来,拼多多凭借超低价商品、没有购物车可供对比、免邮、微信快速打开等手段,极大降低手机购物的门槛,让用户形成高频消费、低客单价的习惯。现在看来,拼多多可能需要通过持续提高客单价来带动业绩增长。黄峥表示 " 老用户使用平台的时间比之前还要更长,所以留住老用户与获取新用户一样重要。

来源:36氪返回搜狐,查看更多

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