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上美入口了怎样的一个新世界?

原标题:上美入口了怎样的一个新世界?

新坐标。

文|羊羊羊

第24届中国美容博览会(CBE)共27个展馆中,W6“入口新世界馆”无疑是最特别的。作为潮流坐标,馆内特别设置了红人直播、快闪论坛、cosplay和DJ打碟等超人气环节,异常吸睛,成为了全场26万平方米当之无愧的潮流中心。

今年,上美旗下韩束、一叶子,及其独家代理的红道集团旗下进口品牌cosmetea、Ms.Su集体亮相“入口新世界馆”,以其独特个性的场景设置及众多新品,化身潮流icon,与年轻消费者展开一场全方位的对话。

“人设”清晰

十足的科技感加上一抹酷炫红,韩束以明星单品“红胶囊水”为灵感,打造了一个集互动体验、肌肤测试为一体的“胶囊仓”, 其内部设置了抓小样机、智慧肌肤测试仪等交互装置,增强与消费者的互动。“病了吗?我有药”等俏皮话趣味十足,瞬间缩短了品牌与年轻消费者之间的距离。

一叶子则以“膜王迷宫”为主题,带来“小V脸提拉面膜”、白松露“发光小白瓶”两款新品。一半绿色一半纯白的迷宫设计正好呼应新品所代表的色彩——“森林绿”象征着一叶子专属的新鲜色,纯白色则代表了极简的科技主义风格,二者相融合深刻诠释了一叶子植物科创的品牌背书,带给消费者“新鲜有营养”的感官体验。

此番,是上美独家代理的韩国红道旗下的茶概念美妆品牌cosmetea首次亮相CBE,以“茶觉你的美”为主题,cosmetea将自己装在了“巨型冰箱”里,还直接将大海、沙滩“搬”了进去。针对夏天推出的薄荷茶系列“薄荷茶水晶霜”新品,配以薄荷茶少年现场派发的冰霜解暑的特调薄荷冷泡茶,为参展者带来一份“薄荷味”的夏日清凉。

Ms.Su则化身“一个少女梦”,带来绯色爱恋润颜系列新品,加上海洋球、小木马的设置,让参展者完全融入了粉色梦幻的场景中,一秒变少女。

4大品牌主题设置清晰明确,各自的“人设”高度贴合品牌调性,可盐可甜,有炫酷有清新,能够与不同圈层的年轻人零距离沟通,成功吸引了一大波KOL前来盖章。

双实验室赋能产品

值得注意的是,4大品牌主推产品及新品都融合了日本红道研发中心和上美研发中心的双实验室技术。

如韩束这次主要展出的高机能系列,其产品全部采用日本技术研发配方,体现了近4年来上美在研发生产和质控上的高技术水平。而一叶子2019年的主打明星产品“小V脸提拉面膜”,也受到来自日本专利膜布和膜液的加持,区别于市场上的挂耳式提拉面膜,一叶子“小V脸提拉面膜”采用了无挂耳式提拉膜布,操作简单便利,轻松实现“小V”脸。

另外,一叶子继续化守为攻,稳固膜王地位。同时,加快护肤品类拓展的速度。一叶子“小V脸面膜”主打紧致抗初老功效,相较于以前补水保湿的基础功效而言,是在护肤功效的深度挖掘。白松露“发光小白瓶”,是一叶子在护肤系列上的延展。未来,一叶子将持续深耕护肤品类,面膜和护肤两条腿走路。

营销策略转型

W6“入口新世界馆”作为CBE提出“十大新坐标”主题的首次落地,承载着新消费、新维度,与Z时代消费者沟通对话,开启美妆新世界的希望,是最优秀的新锐品牌池,也是最有趣的场景秀场。此次上美一改往年大型馆参展的形式,以小而美、小而精的个性设计入驻W6,正是其在营销策略上转型的体现。

能够感受到的是,从年初宣布吴亦凡为韩束代言人开启合作开始,上美改变了以往集中大屏曝光投放的风格,转向大小屏协同的效果类投放,例如,韩束与芒果TV展开合作,现身爆款综艺《少年可期》《我最爱的女人们》,一叶子独家冠名腾讯选秀类节目《明日之子》不日将与大家见面。同时,上美增加了投放渠道,与小红书、快手、抖音等媒介达成合作,采取“明星+网红,网综+种草”的方式,注重于年轻群体的对话,不断缩短营销链路,触达更多年轻消费群体。

另外,上美专门针对消费升级而全新引入的一系列进口品牌,其在营销方式的选择上,也完全以年轻人、95后的偏好为主导。例如,cosmetea将拓展新型渠道形式,推进包括新型概念店、生活方式体验馆等,将“茶”概念深植人心。同时,抢占抖音、小红书等社交平台,已掀起对“茶系少女”系列话题的热议。Ms.Su所倡导的“少女心”的精致生活方式,在营销产品的同时,将更多地从消费者价值认同方面着手,占领年轻消费者心智。

毫无疑问,上美已率先踏入美妆新世界。

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