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小米Q1 : 双引擎战略成效初显 AloT实现“弯道超车”

原标题:小米Q1 : 双引擎战略成效初显 AloT实现“弯道超车”

文 | 搜狐科技 马文玥

5月20日,小米集团发布2019年第一季度财报。财报显示,一季度总收入人民币438亿元,同比增长27.2%;经调整利润21亿元,同比增长22.4%。营收和利润的表现,均超之前市场预期。

其中小米手机收入270亿元人民币,同比增长16.2%;小米互联网分部收入达人民币43亿元,同比增长31.8%;小米IoT与生活消费品营收为120亿元人民币,成财报最大亮点,同比增长56.5%。

随着中国智能手机市场红利退去,在智能手机出货量持续遇冷的环境下,多家厂商为了争夺存量市场展开“多品牌战略”、“机海战术”来应对疲软下滑态势。

小米用Q1财报的数据打破了外界质疑——智能手机业务作为小米深厚积累的主阵地表现稳健,海外市场还在不断乘胜追击;更重要是,小米通过AloT已经实现“弯道超车”。

小米正在完成由当年“搅局者”的角色向如今“引领者”角色的蜕变。

出货量和售价同步提升 小米手机市场收正向反馈

报告期内,小米智能手机收入270亿元人民币,同比增长16.2 %,全球销量达2790万部。根据调研机构Canalys数据,2019年第一季度小米智能手机出货量排名全球第四。

去年,小米对智能手机部分作出一系列主动调整,包括调整手机发布节奏等等在内,但其中最大的动作莫过于使小米和Redmi品牌独立。

根据官方数据显示,Redmi Note7 系列出货量超过400万台,小米9系列在4月初出货量,也已经超过了150万台。

目前,小米在中国大陆智能手机市场份额连续三个月增长,由2019年1月的9.5%上升到2019年3月的11.8%;得益于专注线上市场的Redmi Note7 ,小米一季度在中国内地线上份额占据榜首。

随着消费升级步伐加快,新的消费人群崛起,2018年里,高端手机出货量增加18%;而售价200美元以下(约合1342元)的手机销量则下降了近10%; 中低端手机市场空间正遭受挤压。

而一个好的现象是,小米在国内手机平均售价提升意味着30%,一方面能够改善毛利,一方面促进市场份额增加,一举双得。

虽然距离雷军去年年初高喊“小米手机要在十个季度内,重回国内市场第一”还有一定的过程,但不可否认的是,小米在遭受国内智能手机市场的冲击之后能够积极应变,并且收到市场表现的正向反馈。

几天前,小米进行了第五次组织架构调整,雷军亲自披挂上阵,兼任中国区总裁,对于中国区手机业务的重视又更进一步。

雷军在年会上曾说过,行业整体承压背景下,在5G春天到来之前,小米手机会打持久战,手机业务始终站稳全球第一阵营就是胜利。

外界大可不必唱衰小米中国区手机业务,对于小米和公众而言,需要耐心,更需要信心。

另外的好消息是,小米在国际市场的业绩表现仍十分亮眼。

在印度已经连续7个季度居出货量榜首,这一地位印度线上手机市场连续保持十个季度;西欧市场上,小米智能手机出货量同比增长115.1%,市场份额排名第四;目前,小米持续开拓新的市场,例如非洲和拉丁美洲,其中小米已与非洲知名电商平台Jumia签署合作协议。

通过高性价比的手机以惊人的速度打开市场,并在海外复制完整的小米,“小米模式”成为中国企业出海的标杆。截至2019年3月31日,海外小米之家授权店共计480家,同比增长93.5%,其中印度有79家。

AIot潜力巨大 互联网广告收入逆周期增长

在手机竞争日趋激烈的情况下,小米有预见性的启动了“手机+AIoT”双引擎战略,本次Q1就是小米开启“双引擎”战略后的第一份财报。

小米一季度财报展示了其在AIoT的强势领先。与其他国内手机厂商相比,小米已经开启了“第二赛段”的征途,并通过多年的市场培育稳定了AIoT的市场地位。

其中有几个关键数据:截至2019年3月底,小米IoT平台已连接的IoT设备数,在不包括手机和笔记本电脑的情况下,达到了1.71亿台;截至2019年3月,小爱同学月活用户数4550万,同比涨幅高达247.2%;小米智能电视全球累计出货260万部,同比增长99.8%,智能电视大陆市场份额居首位。

业内一直早有关于智能音响和智能电视谁是继手机之后loT时代中枢入口的争论,而小米用数字说话,无论入口是哪一个,小米已经在5G商用和loT爆发之前,赢在了起跑线上。

基于万物智慧互联的发展趋势,小米“手机+AIoT”战略正围绕手机、智能家电、日常生活用品等快速拓展,其推出的手环、电动滑板车和扫地机器人等智能硬件产品同样受到用户的广泛欢迎,实现了稳健的收入增长。2019年,小米推出米家智能门锁、小米无线充电宝、照片打印机、小米无线车充、小米蓝牙耳机Air等多款爆品。

艾瑞咨询数据显示,全球消费级IoT硬件销售额由2015年的3063亿美元,增长至2017年的4859亿美元。随着物联网生态体系内互联产品不断增加,用户体验开始大幅提升,以及 5G、云计算等基础设施的完善,整个市场将会持续倍增,预计 2022 年将达超 1.5万亿美元,市场空间巨大。

虽然Q1财报没有过多展示各个单品的销量几何,但根据第三方机构的统计,小米多个单品居市场第一。小米AloT硬件产品,复制互联网手机销售上采取的“爆品击穿”战略,依靠高品质和高性价比快速占领市场,并借助“小米”的品牌和口碑已成长为各垂类中望而生畏的对手。

硬件硬实力“过硬”,“软实力”也展现出超预期表现。

2019年,广告主对整体经济市场的信心波动导致中国市场重新进入调整期,第一季度中国广告市场整体下滑11.2%。

在这样的大背景之下,小米的互联网分部收入达人民币43亿元,同比增长31.8%。其中广告业务收入达人民币23亿元,同比增长21.8%,增长强劲;游戏收入达人民币8.2亿元,同比增长6.8%。

小米互联网广告业务得以逆周期保持增长与小米不断在加强国际业务的挖掘和智能电视互联网布局一脉相承,业务的多元化发展,证明小米商业模式的抗周期韧性。

小米还能继续“超预期”前行

小米用Q1财报说明,性价比永远有市场空间。

不仅是海外市场和AloT,小米在国内手机市场的策略来看,即使在向中高端迈进,但依然维持着“性价比”的品牌认知,只是在这一基础之上,有了更大的毛利改善的预期。

AloT方面是公认的小米护城河,以小爱的用户量来看,小米完成了对用户入口的争夺,同时使得这个数量仍在不断放大,随着更多设备的接入,小米的生态链会逐渐形成,这也会提高小米的互联网服务收入的上升空间。

海外市场节节开花的背后,要看到小米对海外市场的扩张仍停留在早期——包括印度、还是西欧,在全球范围内比较,都是互联网、尤其是移动互联网发展程度极高的地区。

互联网是不可逆的发展潮流,那么对于小米基于互联网的商业模式而言,这个蛋糕只会越变越大。虽说全球市场的扩张自然有终结的一天,但和今天的小米谈论这样遥远的话题尚且为时过早。同时,小米不仅有智能手机业务,还有loT业务,在全球扩张之路上,小米品类拓展的能力不容忽视。

放眼未来,海外市场,或许可以再造n个小米,这也是小米未来增长的绝对竞争力之一。

小米目前所处的状态是已经度过了中国智能手机市场的红利期,却还未等待loT大爆发的前夜,小米似乎处在一个困顿期。

但小米用Q1财报表明,自身依然在延续“高增长”神话,这正是小米财报超预期的关键。

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