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苏宁张奎:一个爆款救活保定一家造纸厂

原标题:苏宁张奎:一个爆款救活保定一家造纸厂

2018年,苏宁拼购启动“拼品牌”计划,宣布将重点培养40家中小品牌,根据消费者需求进行C2M的反向定制。618期间,苏宁拼购总经理张奎在接受记者采访时透露:经过半年的探索“拼品牌”取得了不俗的成绩,以一款名为“沐沐熊”的抽纸为例,已实现月销700万包的好成绩。

沐沐熊抽纸是保定飞跃造纸厂与苏宁拼购联合推出的一个新品牌。在加入苏宁拼购之前,飞跃造纸厂只做线下的传统销售渠道,依靠各级零售商层层分销自己的卷纸,销售情况并不理想,线下的销售量还满足不了最低产能。

“还是没有自己的品牌。”飞跃造纸厂负责人总结说:“消费者对我们没有认知,渠道能力又弱,多余的产能只能拿给别的厂贴牌销售。”

缺少品牌认知,是我国很多中小制造业的痛点之一。以沐沐熊为例,他们生产的卫生纸品质非常好,跟市面上常见的两层、三层面纸不同,他们用了四层,这样消费者用起来更顺手。

2018年8月,飞跃造纸厂入驻了苏宁拼购。苏宁工作人员根据市场情况建议他们,应该尝试生产抽纸系列产品,打破产品单一的现状,并提供了不少市场上的成功案例供其参考。经过双方多次沟通,沐沐熊牌抽纸诞生了。

“刚开始我们也是试试看”飞跃造纸厂负责人回忆说:“线下渠道成本高,就转向尝试线上销售。其实我们厂成立时间很早,去年才接触线上,算是很晚了。不过很幸运赶上了苏宁拼购的爆发期,从818到双十一,头三个月销量蹭蹭上涨,坚定了我们转型线上的信心。”

目前,单是沐沐熊抽纸一款商品在苏宁拼购月销就达700万包,是名副其实的爆款产品。在采访过程中,造纸厂负责人多次表示,感谢苏宁拼购让他接触到一线市场,扩大了客群。如今沐沐熊旗舰店已在苏宁拼购开业,越来越丰富的产品充实着网店。

采访的最后,苏宁拼购张奎向记者表示:“沐沐熊的成功是‘拼品牌’的一个缩影,结果是双赢。他们推出的新品在苏宁打开了销路,而我们也整合了C2M供应链。”

据悉,“拼品牌”已正式升级成为“拼拼工厂”,原计划扶助的40家中小品牌,将扩大到500家。返回搜狐,查看更多

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