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他把废料变“黄金”,反手卖出2000万,救活年销上亿的企业

原标题:他把废料变“黄金”,反手卖出2000万,救活年销上亿的企业

同一个行业,为什么他能赚钱,我却不能?是资金不够,还是缺乏技术?其实根本原因取决于你的赚钱思路,因为思路决定了一个人的前进方向。

赵国玺,云南保山市人,他的赚钱思路总让人琢磨不透。2008年,赵国玺已经是当地建筑界数一数二的人物,承接了保山市很多的地产项目。可就在他可以轻松赚大钱的时候,却突然跑到一座没水、没电,甚至连路都没有的荒山上,一待就是10年。

偏要做别人不愿意做的事

在当地建筑行业,赵国玺是个奇迹。他从在工地上弯箍筋,一天只能挣2元钱的小工起步,到当老板独立承包百万级别的工程,只用了短短4年就积攒下数千万身家。当时,赵国玺只有25岁。

2008年,赵国玺和别人合作盖楼,到了结尾款的时候,对方却拿不出钱了,只有一片2000亩的山地用来抵债。

这片山,一半以上的面积寸草不生。朋友们都觉得接手这个荒山就是个亏本买卖,可赵国玺有自己的想法。

修路,通水,通电……2008年5月,赵国玺整整花了700万元开发这座荒山,还在山上种了一种树——红豆杉。

用这种树做成的家具很值钱,像这样的一把小凳子,价值近万元。但是要想做成这样的家具,红豆杉的树龄至少要达到几十年甚至上百年。想靠红豆杉发财,难!

2011年5月,是赵国玺种下的红豆杉的第三年。他让员把红豆杉从地里全部拔出来。百年成材的树,只长了三年就挖出来,赵国玺要怎么赚钱呢?

每年端午节,保山市都会组织端午花街,来自全国各地的珍奇花卉有为期10天的展销。端午花街有上百年的历史,每年都会吸引全国各地乃至全世界的经销商前来采购。

赵国玺一开始种植红豆杉的时候,就发现红豆杉树形美观大方,四季常青,果实成熟期红绿相应,具有很高的观赏价值。为了赶上端午花街,赵国玺把只种了3年的红豆杉树做成盆景,一下子吸引了很多人,10天时间就卖出10多万元。思路的转变,让赵国玺从红豆杉上赚到了快钱。

到了2011年年底,赵国玺的山上种植红豆杉、三尖杉等90多万株,一跃成为红豆杉种植行业里的省级龙头企业,年销售额达到100多万元。这片荒山在赵国玺的手里第一次变出了钱。

落后是好事,发展空间会很大

2011年,云南省政府大力发展养殖业,想在云南建立上百个万头猪场。赵国玺认为自己的2000亩大山除了种树,也很适合养殖。他花费十多万元考察了广东,河北等地的多家养猪场,对比下来赵国玺觉得当时云南养猪业有一个巨大商机。

云南的养殖业相对滞后,2011年搞规模化养殖的人还很少,对赵国玺来说是个机会。同时,他也发现当地的一款传统美食,能让他把猪肉卖出高价。

火烧肉,将杀好的猪去毛,用茅草盖严,火烧,重复5,6次。4个钟头后,用水冲洗,直到猪皮露出诱人的金黄色,火烧肉就做成了。

这是保山的一道名菜。猪肉只烧到3到7分熟,对品质的要求非常高。能做火烧肉的猪,卖价也比其他猪肉每斤贵一元左右。

2011年赵国玺投入1000万元,在2000亩的山顶上建立起保山市万头生猪标准化养殖场。为了能达到做火烧肉的标准,赵国玺用了半年的时间从十几个品种中优选出了新美系猪,并使用现代化的养殖设备,好吃好喝地伺候着,就连母猪生产都有人24小时接生。

精心地喂养,还是出现了问题。2011年5月,赵国玺突然发现猪场的母猪接连死亡,而且死亡病状几乎相同。

赵国玺看着着急,几天调查下来,终于让他找到了导致猪死亡的罪魁祸首——玉米。

给猪喂食的玉米,都是从农户手上收购的,由于晾晒不到位,导致霉菌毒素超标。千小心万小心,赵国玺还是疏忽了一点。打那以后,他不敢再有半点马虎,宁可花高价也要从东北运输粉质玉米来喂猪。在赵国玺眼里,只要是能提升猪肉的品质,他都愿意尝试,前期得舍得花钱,后面才会赚到大钱。

在猪身上,赵国玺用尽了心思。2015年,赵国玺的猪,比别人家的猪肉每斤贵一元钱,却仍然供不应求。他在荒山上创造出的猪产业,在这一年销售额达到2000万元。

别人亏本我持平,别人持平我赚钱

但很快,一场灾难从天而降。

2016 年,生猪市场行情突变,云南猪价陷入了前所未有的低迷,每斤的价格从7元左右一下子降到5元左右。断崖式的降价让很多养殖户都亏了钱。

当时,赵国玺的猪场存栏有近万头猪,按照当时的价格,赵国玺的猪已经跌了300多万元。别人都不敢再养猪了,赵国玺却还要投入2000多万元,收购另一个养猪场,继续扩大规模。

按照赵国玺的判断,到了2018年,猪价会平稳然后逐渐上升。赵国玺想等到那个时候,大赚一笔。

2018年生猪市场遭遇挫折,猪价反而跌得更低。赵国玺失算了。他的两个猪场加起来总共3万多头猪,一天的饲料钱就要近10万元,资金链随时面临断裂的危险。这座山,赵国玺已经待了10年,他不甘心就这么放弃,可接下来该怎么办呢?

一天,赵国玺的施工队在建设施工中,无意中挖出20万方的草炭,大伙都在发愁怎么处理这些废品。赵国玺却很兴奋。草炭,是植物没有完全分解堆积起来的残体。在当地很常见,因为污染环境没人喜欢,但赵国玺想把它变废为宝。

赵国玺通过一定的发酵流程,把猪粪,草炭等废料做成了有机肥,不仅在国内很受欢迎还远销东南亚各国。2018年,赵国玺成立了有机肥公司,年销售额超过2000万元,也让他在荒山上发展出第三家龙头企业。

别人养猪亏本的时候,赵国玺靠着猪粪巧妙持平。2019年4月,云南的猪价从最低一斤4元左右逐渐涨到一斤6元左右。生猪市场回暖,虽然比赵国玺的判断晚了一年,但他对今后的形势十分乐观。

现在,赵国玺还经营着一家生物制药公司,从红豆杉的枝条提炼红杉醇,紫杉烷等用于医疗保健。

曾经的2000亩荒山在赵国玺手上发展出种植,养殖,有机肥,生物制药四个产业。十年时间,这座被迫接手的荒山,让赵国玺实现上亿财富。返回搜狐,查看更多

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