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中国空调销量新冠军诞生:打败格力逆袭第一,平均一天入账7.15亿

原标题:中国空调销量新冠军诞生:打败格力逆袭第一,平均一天入账7.15亿

文章来源:公关报

在中国空调界,格力似乎成为了代言人,无论是成龙代言时,还是董明珠自己代言,那句“好空调,格力造”,让众多消费者买单,也成就了格力20多年的销量之王。实际上,另一个巨头美的,比格力空调做得还早,80年代就进入,但是一直没机会做老大。不过,近几年已经出现了逆转之势,格力的空调老大位置恐怕是保不住了。

近日,中怡康发布2019年第一季度空调市场报告,在线上市场,无论是零售额还是零售量,格力都跌到了第三,美的称霸第一,还有一个黑马,那就是奥克斯,冲到了第二;在线下市场,美的空调零售量占比达到33.31%,稳居第一。线上线下皆失利,这对格力来说无疑是巨大冲击。

格力一直是单条腿走路,2018年营收达到了1981.23亿元,空调业务就占据了90%,也就是贡献了大概1782亿的销售额,而美的集团2018年营收2618.20亿元,空调业务营收1093.95亿元。两者差距在不断缩小,实际上,从2012年开始,格力空调的增速就一直在放缓,而美的空调却实现高速增长。如今第一季度,美的就实现了反超,可见其增长依旧非常快,而格力可能在下滑。

在中国家电圈,格力一直以质量好出名,而美的一直被诟病为代工厂,组装产品。董明珠对格力的质量也是非常自信,在任何场合都会宣传格力是最好的。这种自信也不是盲目自大,而是市场带来的信心。从1995年开始,格力就拿下了销量冠军,稳坐了24年之久。这种成绩在家电圈无人能及,海尔冰箱虽然做世界冠军也10年了,但是还是和格力没法比。

格力空调为什么会出现下滑,被美的取代?这和两家公司的发展战略有很大关系,格力坚持单品牌战略,而美的采用的多品牌战略,最终达到规模效应。

首先,格力的高端市场瓶颈已经出现。保持了这么多年的增长,格力在高端空调市场确实是没有对手,但是增长的天花板已经出现,而格力又没有布局中低端市场。相反,美的空调却是高中低全面布局,旗下有美的空调、华凌空调,小天鹅空调,荣事达空调四个品牌,满足了不同层次的用户需求。如今的年轻消费者,需求多元化,更喜欢有创意,性价比高的产品,为什么小米一出来卖的这么好?无疑是抓住了年轻用户的心,求新求变。

其次,格力渠道战略的失败。格力最强大的是线下经销商体系,利益捆绑,格力和经销商成立的京海担保公司还是格力电器的第二大股东。所以,格力为什么能在线下称霸,除了质量好,强大的渠道也是其成功的重要因素之一。然而,在线上,格力明显就发力不足,只能排到第三,而且差距还很大。随着电商的快速发展,空调的线上规模也越来越大。2018年美的全网销售突破500亿元,增长了22%,在京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台继续保持家电全品类第一的行业地位。格力主打高端战略,所以针对线上的灵活促销战略,一直没能跟上,这也是导致其电商发展乏力的原因。

最后,再说一下格力一直引以为傲的“高质量”。其实,这个已经形成不了护城河了。美的这几年研发投入都很大,2018年投入100亿,在9个国家设立了20个研究中心,研发人员超过1万人,光2018年就申请专利15895 件。另外,美的一直倡导“智慧家居+智能制造”双战略,是中国家电业最大的人工智能公司。高研发也出高产品,这几年美的相继推出“一晚一度电”,“有凉感无风感”的空调卖点,收获了不少用户。虽然董明珠多次抨击美的炒作概念,但是不得不说,美的空调的质量也越来越好,格力的危机也越来越大。

2018年,美的集团营收2618.20亿元,相当于每天入账7.15亿,位列三大家电巨头之首。当然,格力也不是完全没有变化,也开始主导多元化,旗下目前有格力、TOSOT、晶弘三大品牌,只不过其他两个品牌都还比较弱小。董明珠提出5年让格力营收达到5000亿,现在才2000亿,短短5年,要提升3000亿,靠什么增长呢?造车或许是她的最大期望。而美的集团是家电业发展最均衡的一家,空调坐了老大,洗衣机是老二,冰箱也是老二,小家电更是毫无疑问的老大。另外,美的还有一个比较大的优势,那就是机器人,收购的德国库卡,是全球前四大机器人公司,这个布局大大提升了美的的效率。未来,随着智能家居时代的来临,美的的优势会进一步凸显。

在2012年的时候,格力创始人何享健就提出未来格力要做到市值和营收5000亿,目前,美的市值3352.47亿,营收才2600多亿,达到这个目标有难度。不过,相比董明珠的5000亿,美的应该会更容易些。新时代环境下,空调行业有了不同的打法,对于格力来说任重道远。董明珠已经65岁,而方洪波才52岁,有的时候比的可能还是耐力,董明珠干不了多少年就要退休,而如果没有找到好的接班人,格力必定被美的甩的更远。返回搜狐,查看更多

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