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零售业下行压力放大 京东凭什么要做“史上最大规模618”

原标题:零售业下行压力放大 京东凭什么要做“史上最大规模618”

今年是京东第16次618年中购物节了。在过去的一年时间里,零售行业在外部环境影下,遭遇巨大的下行压力,悲观情绪飘荡在行业上方,但就在今年,京东表示"这将是有史以来规模最大的一届618"。

京东究竟有何方法要跑赢大盘,抑或是行业之下,京东发展潜力又如何呢?

外部压力放大,融合式渠道价值体现

根据国家统计局数据,2019年4月,全国商品零售达到2.7万亿元,同比增长7%,在上年同期,该数字为9.4%,与此同时,城镇和乡村零售的同比增量也由去年同期的:9.2%:10.6%,调整为7.1%:7.8%。

零售上行压力极大,且乡村增速在经历去年的10%以上高速发展滞后,其与城镇速度差距已经开始缩小,城镇和乡村开始逐渐呈同步增长势头。

再看大型零售企业,限额以上企业(零售业年商品销售总额在500万元以上 ,批发业年销售总额在2000万元以上),家电在2018年4月同比增速尚有6.7%,但在今年,该数字为则为3.2%,日用百货则呈现逆增长,2018年同比增速为12%,在今年则为12.6%。

摘自国家统计总局数据

在外部环境放大的背景下,以上简单分析可大致得出:其一,在一段时间,由于下沉市场的增速,零售业普遍选择进行渠道下沉以获得增量,但如今要转化为各类渠道的均衡增长,才能稳定总体规模;其二,对于相当企业而言,为提高市场开拓性价比,应考虑最优渠道作为合作伙伴。

在今年618,美的承诺618期间优先为京东供货总量超过1000万台,其中包括近200款独家商品。美的还专门为京东分出了多条独立生产线,同时增加临时仓库,优先保障京东货源。

通过与线上渠道合作,打破地域限制,在购物节中的流量攻势之下,品牌商获得新的增长,在这个渠道分层增长逐渐一致的行业之下,美的的行为具有相当的代表性。

此外,两元渠道增速的日益接近,在此之前声势极大的消费降级运动也可以告一段落,在相当长时间以微商、社交电商的企业,大打渠道下沉注意,试图以此收获红利,如今市场增速逐渐接近,城镇市场依然具有极其庞大的消费潜力,更为重要头部商家向下沉渠道迈进,教育用户,直接拉动下沉市场的消费升级势头。

在此行业背景之下,今年618京东的关键信息可整理为:1.主打新品首发2.品质升级;3.物流的继续支持。

如前文所言,品牌商(尤其是家电类)以往加码线上市场外,亦将重心放在自营渠道建设上(如美的和格力,在全国建立颇为庞大的销售网络),但在当今,渠道增速收窄,单门店压力陡增,以往的零售模式应该进行调整,这也是一线品牌商逐渐选择以京东为代表渠道商合作的重要原因。

在此,京东在多年的运营中建立了"消费升级"的品牌,亦有京东家电,京东之家为代表的线下零售形态,京东本身承载了流量线上线下的融合,品牌商与其合作,自然可提高市场扩张的效率。

京东究竟有何核心竞争力?

如前文所言,京东在多年的运营中,一直是"消费升级"的典型代表,但要在今年取得"有史以来规模最大的一届618"成绩,则需要以下方面的支持。

其一,京东在业内较早进行线上向线下化的迈进,包括京东之家,京东便利店,京东家电等多种形式,从一二线城市到下沉市场,均有不同形态的下沉产品与之对应。

在这场渠道下沉重,我们认为这不仅仅是实现了渠道出口的激增,且达到了线上线下品牌对接的目的,线上品牌溢价到线下,两者互相支持,在品牌建设方面,意义颇大。

更为重要的是,这也加固了京东品类扩张的进程。在多个品类零售遇到极大压力情况下,日百品类却逆势而上,足见该品类的潜力,京东便利店在最初承接京东超市成功之后的供应商关系,但在如今,更成为吸引日百品牌商关键,规模不断加大,有利于618商品和品类的丰富性。

其二,京东物流的鼎力支持。

在618之前,京东供应链标准化系列产品全面升级发布,到仓服务、商务仓、经济仓三大产品及数十项增值服务,贯穿商品出工厂仓到消费者的B2C正逆向全业务场景。

灵活性和多样性是此次新品发布的关键,如经济仓定位于为中小品牌商、渠道商、零售商提供标准化、经济型的仓配服务。

这也意味着,京东对小品牌商家和渠道商的吸引力有增大的趋势,将此产品与品类升级结合来看,对接下来企业的发展具有相当积极的意义。

总体来看,京东物流已经由最初的提高用户端体验,延伸到对品牌商的吸引力,开始满足不同商家的不同需求,成为京东招商的核心要素,这是京东在今年618扩大规模的重要看点。

今年618重点看什么?

往年618,业内对京东的看法多为:交易规模和增量。换言之,京东能在促销节日中拿到多大份额,代表了活动成败关键。

但除以上之外,我们更关注以下方面:

1.京东是否拿到新品首发增量

2018 年格力与京东家电达成战略合作关系,先后推出京逸、京慕等高端定制化产品,格力高能效机型在京东销售额占比明显提升,由2017 年的 7%增长为 16%,结合前文行业现状,且在格力为代表企业已经初尝渠道订制和新品发布果实之时,接下来京东能否吸引更多品牌商,做大此模式,意义重大,若618能够打开一片市场,则京东有望借此获得新一轮增长。

2.京东能否在下沉市场取得胜利

京东在一二线市场具有较为明显的品牌声誉,下沉渠道作为新的市场增量,若在此部分取得市场,京东新的销售空间就已稳定。

在此之前,京东在线下进行了门店的布局,在投资五星电器之后,由于后者在下沉市场具有一定规模,且有京东便利店,京东之家,京东家电等线下形态配合,京东线下运营也接近成熟。

此外,在与微信继续入口合作之后,京东也表示要进行多种形式的线上尝试(如拼购),线上线下配合,今年也是京东对下沉市场极为进取的一年。

在以上分析中,今年京东618可视为以往战略布局的一次检验,在用户、品牌抑或是渠道三方面进行了组合式布局。

今年618以上看点若都成真,京东也将进入新的阶段:品牌商和渠道运营都进入新的广阔天地。返回搜狐,查看更多

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