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中小型电商7天打造极致爆款单品套路就这么简单(二)

原标题:中小型电商7天打造极致爆款单品套路就这么简单(二)

爆款的成功打造,对于一个网上店铺尤其是中小型的店铺来说意义重大。可以说,打造爆款对于店铺作用重大,也是店家的一堂必修课。

在了解了爆款的好处之后,很多卖家心里一定萌生了要打造爆款的想法。但是,也一定会有不少人产生顾虑:打造爆款真的有这么简单吗?自己能否成功地打造爆款呢?其实爆款的背后是有规律可循的。

爆款背后的规律

要想发现爆款背后的逻辑,抓住其中的规律,分析消费者购物流程。网购时,一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易:

搜索——评估——决定——购买——再评估

(1)搜索:消费者寻找感兴趣的商品。

(2)评估:消费者收集产品信息,评估该产品能否满足消费者需求。

(3)决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,决定是否购买。

(4)购买:消费者完成商品的交易行为。

(5)再评估:消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。

知道了这五个阶段之后,分析爆款规律就十分简单了。很多人会发现,有某款商品,并没有做什么宣传,当它出售几件后,后面的成交量就越来越多、越来越容易。成交量越大的产品,之后的成交情况就会越好,这就是“爆款”的锥形。

出现这种情况的原因,就是消费者的从众心理,也就是我们俗话说的“随大流”。因为在网购的环境下,商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示,并不像传统的买卖活动那样,可以接触到实物,然后判断其好坏。

正因如此,买家可以获得的商品信息就相对较少。其中很大一部分都来自商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异,所以相比之下,买家更倾向于听取第三方的意见,因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。

因此,有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加得到消费者的青睐,从而更进一步地提升该商品的销量,也就慢慢形成了“爆款”。

虽然说“爆款”形成的主要原因是消费者的从众心理,但这毕竟只是一个维形而已。真正地打造一个爆款,还要依靠更多的营销推广。

如果有了流量,就应该更好地把流量转化为成交量,不然的话,如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广,店铺的PV(页面测览量)相对稳定,那么成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时,还能争取到更多的促销活动的名额。

打造爆款的关键点

在了解了爆款背后的规律之后,卖家应该充分利用这些规律,结合一些促销营销手段,达到打造爆款的目的。但是,要达到这一点,光是了解爆款的规律是远远不够的,还需要找到爆款的关键点。爆款的关键点主要有以下三个:

1.流量

无论使用任何推广,都是为了吸引更多流量转化为成交量。流量中,淘宝搜索是大头,搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量且进入热卖排行,势必会引来巨大的流量,这些流量的分布都与商品好坏有关。成交量大的产品肯定是好产品,这是消费者一个基本的购物心理。

2.从众心理

相信大多数人都会选择购买一些很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭时喜欢到人多的饭店,而不是那种门可罗雀的小餐馆。

所以,抓住消费者购物的从众心理,重点宣传产品,这会让消费者甚至还没有看到实物的时候也会认为这是一件大家都觉得不错的商品。

3.商品质量

商品本身才是销售活动的主题,要有好的商品,才会提高性价比吸引更多顾客,从而打造爆款。

店家只有抓住了这三个关键点之后,其主推的商品才有可能会瞬间引发一系列连锁的销售反应,从而来实现爆款营销。

准备爆款

从爆款的三个关键点中我们可以明白,打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款,是成功的开端。能否正确地找到具有爆款潜质的产品,关系到能否能够成功打造一款爆款。那么,如何操作这样一个选择和准备的过程呢?

分析市场数据,抢占先机

注意挖掘真正有价值的机遇

注意商品性价比和审美趋势

1.选择商品

很多中小卖家在设置爆款商品的时候,都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大店卖什么产品,就跟着走,但是这样是很少能够成功的。

为什么这样说呢?当中小型电商这样做的时候,大店已经销售这些热卖产品,其实已经预示着这款商品在不久后就会消退火热的销售势头,已经慢慢下滑,最后出市场。在这个时候才开始准备进货销售的话,将明显后于市场,从而处于劣勢。

2.提前准备

不要只着眼于当下的数据分析,因为当你分析出来什么产品在现阶段过较畅销,然后再进货和再上架的时候,这款产品已经过了其销售的旺季失去了其爆款的价值。所以,要目光长远,分析可能成为爆款的产品,再提前着手准备,占领先手,从而打造爆款。

款推广要想获得更好的效果,一定要比别的店家更迅速,提前布局,有的放矢。

3.注意商品性价比和审美趋势

在分析了数据之后,便可以将其付诸实践。在选择爆款商品时,要注重其性价比。因为商品要热销,所以价格不能太高,同时质量也要过关,所以性价比就显得尤为重要。把握好质量和盈利的中间点就是卖家在这个时候要做的事情。

同时,商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的导向和趋势,可以先试一试哪个款式比较受欢迎,把几个款式同时上、保证每个款式所获得的流量基本一致。然后一段时间后,成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造成爆款的款式。

爆款的生命周期

店家选择了主推的爆款商品之后需要接受消费者的考验,于是便进入了爆款的四个时期。

1.导入期

导入期即商品刚上架的时期,这是很重要的一个时期,并不需要很大的投入来刺激流量,只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受,是否可以用来做爆款商品的时期。如果在这个时期的转化率高,则代表在接下来引入大量流量的时候,此商品的销售转化将非常好,适合打造爆款。

2.成长期

在这个时期,卖家可以加大对此商品的推广力度,增加在营销工具上的投入,同时还要注意观察商品是否值得巨大的投人。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期,可以使用例如直通车这样性价比高、见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款,就取决于卖家们在成长期的操作。

3.成熟期

当商品在成长期中获得大量的成交之后,电商系统将会自动判定这是热销宝贝。在这个环境里,卖家应该使自己的推广力度和投人达到顶峰;在加大对流量推送的时候,也要留意一些促销活动,引入更多额外的流量,同时促进关联销售。

4.衰退期

在大势期接近尾声的时候,爆款商品的成交量已经开始逐新下降在推广力度和投入稳定的情况下,流量也开始下滑,这就证明这款商品已经过时,到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投人。开始想办法做关联销售,让顾客充分了解店铺,留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

(未完)

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