抖商核心秘诀:第六代短视频渠道如何赚钱?

原标题:抖商核心秘诀:第六代短视频渠道如何赚钱?

一,人在哪,市场就在哪

任何产品的销售都是一个三角模型,上面的第一个是市场,下面两个分别叫店铺和销售。我们发现,在短视频时代,这三角发生了革命性的变化。

首先,人在哪?在短视频的平台上。店铺是谁?店铺是人。

每一个短视频的账号都有一个店铺,这就意味着,人就是店铺。

第三个问题就是销售在哪?这个问题也很简单:店铺发内容就完成了销售。

每个人在发出内容的时候,内容链接到店铺,然后用户看着内容就可以完成销售。

三角模型给了我们三个结论:

结论一:人在哪,市场就在哪。

今天的人在短视频的平台上。因为5G时代是视频时代,用户会在短视频的平台上集中。

结论二:谁来卖?

每个人都是一个店铺。每个短视频的账号都可以关联到淘宝去开店。

结论三:怎么卖?

卖的是内容。每条短视频的内容其实就在做销售,所以人类历史第一次出现了不懂销售的销售员。

今天我们讨论短视频的时候,我们不是在讲视频,我们在讲渠道。所谓渠道,就是传播价值。为什么我们需要渠道?

是因为,企业的产品到消费者的产品中间需要一个环节,我们用这个环节向消费者传递价值,这个环节我们称之为渠道。

沃尔玛就是渠道,阿里巴巴也是渠道,我们的街边的这些店铺都是渠道。在今天,人,变成了渠道。

二,第六代渠道:不会销售技巧的销售员也可以卖产品!

有人讲,直播,微商,这些不也是渠道吗?

记住,直播,微商是渠道。但是他的人不是一个店铺。比如说我们看直播,直播是怎么销售的?微商是怎么销售的呢?他是人对人的销售,这不叫店铺。

短视频的店铺是什么?

一个短视频的账号在发内容的时候,这个账号里面就有一个电商橱窗,而我就变成了渠道。所以,人是渠道意思其实讲的是短视频的账号本身包含了一个店。

比如说淘宝也好,拼多多也好,微店也好,这些店面都有一个问题。就是你可以开店,但是店不会跟着你人走。也就是说,你发出的内容和店之间没有必然的关联。你在淘宝里开了一个店,谁会到你的店里去?如果你的答案是淘宝用户。那你就记住你是被动的,你是等着别人到你的地方来买东西。

但是在今天,抖音平台上的用户都是主动的,如果想要别人买东西,怎么办?我们发内容,就可以把人引过来的。把人引来了以后就可以销售,什么叫销售?销售就是传播价值。把产品的价值,品牌的价值来传播给我们的用户,这样一种传播方式就构成了销售。

而这一代的渠道就创造了人类的最伟大的一个突破!不会销售技巧的销售员也可以卖产品!

给大家举个例子,在我的抖音账号上,我昨天晚上睡觉前发了一条视频。在今天早晨醒来时,我已经卖了将近30单,将近3000块钱。而我做了什么?我什么也没有做,但是我醒来的时候东西就卖出去了。请问这个世界有什么样的销售,比这样的销售更简单?这就叫第六代渠道!

三,第六代渠道三大关键点

第六代渠道,跟第五代渠道比起来最大的区别是什么?

第五代渠道是淘宝,天猫,京东,包括微店,拼多多这些东西都是第五代渠道。第五代渠道的特征就是它是一个产品平台,上面没有人。而第六代渠道的上面是,人和店铺合二为一!内容和店铺合二为一!是在人多的地方开了店铺,是用创造的内容来引流。这样的引流方式就使得人类的渠道完成了一次革命。

第六次渠道革命的三个关键点

第一个关键点:每个人就是一个店铺;

第二个关键点:每个人的内容去引流,引流来能观看的时候橱窗直接就可以跳出来,直接可以销售。而且这个店铺不要钱。

世界上没有任何一个店铺比短视频平台上的店铺更便宜,因为凡事只要有人的地方店铺就一定很贵。今天的短视频平台都有十来亿的用户,每个月的活跃用户都到了五六个亿!但是他的店铺是不要钱的!

第三个关键点:它的相似度和内容场景跟销售技术没有关系。

抖音的所有销售是在淘宝平台上完成的,所以淘宝的平台保证它的安全机制。包括上税,包括所有的体系都是由淘宝平台完成的。这意味着什么?意味着全民抖商,或者叫视频电商的时代就来临了!因为不需要你有销售技能,不需要你懂供应链!

你用场景、用内容替代了销售才能。用淘宝这个平台代替了供应链!你想卖什么跑淘宝上找就好,把淘宝的产品做一个分享链接贴在抖音的橱窗上,你就把店开出来。你觉得还有比这更简单的吗?

我们今天每个人,都有一个革命性的机会!一个人就是店铺!发内容就是销售!这个伟大时代,这个时代的名字,我们叫第六代渠道。

第一代是集市贸易;

第二代是百货公司;

第三代是连锁超市;

第四代是商业综合体;

第五代是淘宝,天猫,京东;

第六代是短视频开创的,内容就是销售,人就是店铺这样一个渠道机器!

四,带你抓住第六代渠道巨大机会

每一个人第一件事,就是要在你的账号里面把电商橱窗打开!

你只要不把你的帐号打开,你不是渠道,媒体跟渠道,最大的区别就在于媒体在做宣传,做传播,而渠道是卖东西。

你做了一个短视频账号,你再发短视频,你没有做成渠道,那你就不能赚钱。我们来到了第六代渠道的这个一个伟大时刻!在这个时刻,短视频可以变成媒体,可以变成渠道。凡是不开橱窗,在那地方做网红的叫媒体;

凡是开了橱窗,用内容的卖货的叫渠道。记住我们做的是渠道,我们做的不是媒体。你要做渠道,你要赚钱,而不要去做网红。我们这个体系里面,你只有一个入口,这就是打开橱窗做渠道,通过做渠道赚钱。

整个销售过程,是通过发内容来赚钱,很多人讲那我不会内容怎么办?我告诉大家,内容由我们负责。

所以很多人说,因为你有名气,因为你影响力,所以你能卖出去东西。

那我们来做一个实践,我们第一批,我们先启动100个账号,全部用姜博士名字做。比如说姜博士讲短视频。然后所有的人的内容由我们来提供。

我每天都讲上一段,这一段由我们的助理和你的服务顾问,给你提供内容。你接下来好好的听我们的这个指导,按照我们的方式,每天发送两个视频,然后关联上我们讲短视频的书。

我保证你一个月不说多,你卖个1万块钱,赚个两三千块钱没有任何问题。你把这个学会了之后,接下来我就可以告诉你,你就可以来结合你的业务了。

比如我们学员做服装的,那请你做服装的号;我们这里面有人是做卖茶叶的,请你做茶叶的号;我们有人是做大健康的,有的是做减肥的,有的是做其他的洗涤用品,日化用品的,那你就做专业的号。

我们大家一起来,按一个模式,一个方法。我们给你提供内容,你这所有账号的体系,我们按照这个统一的名字来做。这样做的好处是什么?你不仅在卖书,你不仅在做短视频的账号,同时也在干嘛?也在引流。

因为所有买到这些书的人,所有在这个我们讲来看这个短视频的人,他们都会开橱窗,他们都会卖货,那就构成什么?构成了你的团队。

这就是我们整个我们的操作方式,所有进到群里面的人,做三个动作:第一,开橱窗;第二,所有的名字,所有的内容都用我的头像都用我的名字,叫姜博士讲短视频;第三,所有的内容都由我们提供,你每天去发就好。

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