第六代渠道革命,互联网进入短视频自渠道时代

原标题:第六代渠道革命,互联网进入短视频自渠道时代

如果说微信代表的是图文时代,那么抖音代表的就是视频时代,颠覆微信的不是另一个微信,而是短视频时代的抖音;让传统行业品牌复兴的不是工业化时代的电视,而是人工智能大数据时代的短视频。

短视频时代是用户创造内容(UGC)的时代,当用户能够创造内容的时候,互联网就从微信的自媒体时代,进入了抖音的“自渠道”时代;

微信是媒体,媒体的价值是传播,而抖音是“渠道”,渠道的价值是销售。渠道是把产品变成财富的唯一通道。谁能够把产品变成钱,谁就控制了商业的命脉。

一,线下渠道时代的四次变革‍

那么为什么这么说短视频是第六代渠道革命呢?我们来看看之前渠道给我们带来了什么?

第一代渠道,叫做“乡场”。

这场革命发生在农村,很多从农村长大的孩子们都非常的熟悉,大家把各自生产的产品摆成地摊,互相购买需要的物品,农村的这种集市被称为乡场,这是第一代渠道。

第二代渠道,叫做“百货公司”。

大量的外地工业品涌入生活中的各个区域,这象征着分销时代的来临。乡场基本上是直销,而百货公司是分销。分销时代的第一个特征就是:渠道的空间不再是横向发展,过去大家在地上摆个摊就可以开始销售,而百货公司不是这样的。

将百货公司的销售模式进行分层,然后把一层,二层,三层分开发展,这种销售方式同时也创造了房地产。

房地产的来源,必须要基于两个非常重要的前提。第一个,是种类丰富,数量极大的商品,市场贸易的本身,创造了产品的流通。而第二个,是分销体系的建立,分销体系使得企业不再直接去经营。

店铺也不再直接销售。而是采取合作的方式让各地的经销商来参与销售。这两个前提加在一起创造了百货公司这样一个零售体系,从而创造了房地产这个产业。

第三代渠道,叫做“超级市场”。

没有商业的发展和城市的兴起,房地产是没有价值的。当城市兴起后,第三次渠道革命也接踵而来。百货店在供应链上完成了一次巨大的整合,这就是沃尔玛的超级市场模式。模式的本质不在于它是连锁或者其他方式,而在于他是否在供应链上集中采购。

将供应链进行集中采购后,沃尔玛创造出人类历史上最伟大的一个规模效应,所以它成为全世界最大的一家公司,这是有道理的。我们需要记住的是:商品的生产成本和生产规模是成反比的,当我们的规模越大,成本就越低。

沃尔玛模式创造了全球的零售奇迹,这也使得它成为了全球市值最高的公司和全球首富。沃尔玛的资产是家族式的。它的创始人山姆沃尔顿去世后,把他的资产分给了他的子女们。这使得他的资产在个人的层面就缩水很多,但是如果把沃尔玛家族加起来,仍然是今天全球的首富,超过任何一个富豪。这充分的说明了。渠道是财富的巨大的源泉。

第四代渠道,叫做“商业综合体”。

但我们需要注意的是,沃尔玛模式存在一个巨大的缺点:过于强调成本,过于强调价格。这样的模式下,使其对品牌造成了很大的伤害。而接下来,一个全新的基于品牌内容的商业模式出现,叫商业综合体。

万达,就是商业综合体模式。从本质上来讲,它是品牌的需求。一个去买奢侈品和品牌的人。他不仅仅在追求购买,同时他也在沟通体验,购买的环境是需要服务和响应的。所以,在商业综合体里面,有电影院,有饭店,还有滑冰场。这种模式,我们称之为商业综合体。

商业综合体里面有滑冰场,有书店,以及各种各样的业态,商业综合体的出现,标志着房地产的顶峰。渠道的成本非常高,它将大量的成本付给了土地所有人。

二,线上渠道全新机会,从价格战电商升级到内容电商

第五代渠道,叫做“网络电商”。

而马云的淘宝网络,则是人类历史上第五次渠道革命,他取消了一切中介,直接通过互联网来购买,从而创造了3万多亿的奇迹。但是马云的淘宝网络,其实是沃尔玛模式的翻版。阿里巴巴的淘宝,天猫,包括京东等等,这些渠道其实都是网络沃尔玛模式,也就是说它们把沃尔玛搬到了网络上。

网络体系的好处在于信息的透明,而坏处就在于消灭了品牌,或者说消灭了品牌文化的内容。所以有很多人认为不能在淘宝,天猫,京东上买品牌。品牌的一个很重要的前提就是风格,这是它独立的存在。比如说买耐克,很多人喜欢耐克,但是如果你把耐克,阿迪达斯和各种各样的运动品牌都放在一起做成一个超市的时候。你就会突然发现耐克这个品牌没办法显示出独特的内容和价值。

早在五年前,我就一直在研究一个理论:移动互联网兴起,是应该创造人和品牌的链接。这里面强调一种想法,叫做部落电商思想。那就是一批同频同趣的人创造小众品牌,同时商家收获品牌价值和产品溢价;

而在这几年,相反出现了拼多多等越发不重视品牌的企业。单单从满足用户需求的角度上面来说,这是一件好事,但从商业的进化中,品牌的进化上来看,这反而是一场噩梦,因为假货可以更加在市场上泛滥。

然而今天的中国,最大的商业特点之一是产能过剩。产能过剩就意味着大量劣质的,低廉的小企业过多的生产假货,次货,从而导致我们的品牌存活困难。

第六代渠道,叫做“短视频电商”。

抖音短视频和区块链的出现,帮我们想出了新的对策,这就是第六代渠道,短视频电商。

在互联网上有两件事是革命性的,第一个是区块链,短视频区块链,从企业的供应链到企业的内部管理再到分配模式上完成了共享。而第二个则是短视频,短视频用大数据的方式呈现出内容,提供了崭新的娱乐模式和渠道思路,完成了一个革命和突破。

短视频的突破在于,个人用户对内容独立的完成。所以人类历史上第一次出现了不需要做销售的销售员,这是很伟大的。销售员去卖内容,而不是去做销售。如果说自媒体消灭了报社,那么自渠道即将有可能消灭销售公司。

面对面的销售,将会大量的消失,未来的销售只存在于服务和 B2B的这种模式。拥有大量销售员的B2C,都会渐渐退出历史舞台。他们将会转化成为服务,就像餐饮一样,餐厅的服务员是社会最有价值的部分。我们需要的是服务,并不需要人对人的销售,这个销售过程完全可以通过短视频的模式来完成。

这就是六代渠道革命,同时短视频这个第六次渠道革命正在我们身边发生。大家可以这么想,媒体的内容创造完全由个人完成的,我们称之为自媒体。而自渠道的意思就是渠道的主体是个人,而不是公司,第六次自渠道革命,将会是一场非常重大的变革。

6月29,30日,我将在深圳宝立方酒店,举办《万亿风口,赢在抖商——5G短视频新营销峰会》,共赢第六次渠道变革,错过了当年的微信,不要错过今天的抖音。

返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐