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为了推销房子,潘石屹开了个减肥班

原标题:为了推销房子,潘石屹开了个减肥班

为了事业,都是狠人。

文 | 晨曦

来源 | 投中网旗下Proptech研习社

(ID:cv_seal)

“还没开始的别等,开始之后别停,遇到瓶颈别放弃。如果注定要有一部分人先瘦下去,那么为什么不能是你?”

你可能难以想象,这段有点像歌词,又充满了励志情怀的“鸡血”文,竟然是SOHO中国董事长潘石屹所发起的减肥训练营在招募学员时使用的宣传语。

6月10日,在北京市延庆县水关长城脚下,潘石屹减肥训练营第四期如期而至,“老潘的减肥训练营正在长城脚下的公社热火朝天地进行中……”

1.潘石屹开了个减肥班,目的不单纯

潘石屹曾说,“如果非要说我善于‘炒作’,我认为‘炒作’其实就是广告宣传。如果非要说我善于‘表演’,其实‘表演’只是商业的需要。你不出去‘表演’就没有人知道你。你的房子也就卖不出去了,这是很简单的道理。”

对这个“简单的道理”,潘石屹一以贯之地践行着。如今,为了宣传SOHO中国旗下物业、京郊奢享酒店——长城脚下的公社,他连开减肥班这种营销手段都用上了。

目前,减肥训练营已经进行了三期,开始招募第4到9期学员,其中包还有一期针对青少年的减肥训练营。

减肥训练营通过长城脚下的公社官方直销。5天4晚,课程费用原价为:8888元/人,报名客人享受九折价格。

费用共包含三个部分:京郊奢享酒店——长城脚下的公社豪华间4晚住宿;星级大厨特制减肥营养餐;明星教练专业课程指导。

在此前的训练营中,潘石屹曾“带着神秘嘉宾和众学员登上了长城最美之处,在太极达人王占军的带领下,打了一套荡气回肠的太极。”

“对减肥训练营,我们的目标是在2019年不盈利、但也不烧钱,总结经验,把快乐减肥的经验传递给更多的人。”

这段话出自4月21日潘石屹在微博上发布的《给管先生的信》。管先生是第一期减肥训练营的冠军。

减肥营公开宣传的目标人群是:处于减肥平台期,短期内希望看到效果;减肥缺少毅力,希望在监督下达到目标;勇于挑战自己,追求更健康的生活方式。

但是有多少人会花八九千元,报名为期仅四五天的短期减肥营,就为了“追求更健康的生活方式”呢?

目的不单纯。

减肥营2019“不盈利、也不烧钱”,但长城脚下的公社呢?

很明显,减肥营的定价与“公社”的高端定位不谋而合。在Booking上,“公社”的实时定价为单间每晚210美元(人民币1451.50元)起。

明是减肥,暗是拉客。

老潘为了推销,真是什么都用上了。那他费力推销的这家公社是个什么来头?

资料显示,长城脚下的公社于2002年开业,以建筑风格名噪一时。2005年7月8日,SOHO中国与凯宾斯基酒店管理集团签订了“长城脚下的公社”的委托管理协议。

潘石屹解释,这是为“公社”找了一个“管家”。

2005年9月,潘石屹公开对媒体说,“从交给凯宾斯基之后,尤其进入9月份以后,“公社”的入住率非常高。昨天我去了公社,只有一栋别墅是空出来留给亚洲企业领袖协会会议人参观的,其他房子全住满了。”

2008年10月,有媒体报道称,SOHO中国旗下酒店业务——长城脚下的公社二期和博鳌凯宾斯基为住宅项目违规改建而成,并已经营了两年多。

对此,SOHO中国发布公告终止了长城脚下的公社及博鳌凯宾斯基的酒店用途,称未来将作为服务式公寓经营。潘石屹表示,这两个项目将作为酒店出租。

彼时,酒店业务只是SOHO中国整体业务中的边角料。根据2007年年报,SOHO中国酒店业务的收入为4393万元,约占集团总收入的0.63%。

此后,鲜有公开报道谈及长城脚下的公社。在2014年年报中,长城脚下的公社仍归属为出租物业,但可租面积仅占公司持有的出租物业总可租面积的2.44%。

来源:SOHO中国2014年年报

尽管业务规模不大,但“公社”的雇员人数却占据了集团总雇员人数的10%。

SOHO中国年报显示,截至2018年底,长城脚下的公社雇员为208 人,而集团雇员总人数为2058人,其中还包括了物业公司雇员1548人。

老潘卖力宣传的背后,是酒店业务的增长。年报数据显示,截至2018年底,SOHO中国酒店业务的收入为8125.5万元,约占集团总收入的4.72%。相比2007年时的0.63%,已有明显的上升。

2.“演员”潘石屹的那些年

潘石屹对品牌和营销的重视,可谓深入骨髓。他把自己的个人品牌和公司品牌紧密结合在一起,让人一想到潘石屹这个名字,就不由想到SOHO中国。

除了开减肥班,这些年来,潘石屹还卖过苹果、包过包子、演过电影、拍过广告,他热衷于搞摄影、做公益、当木工,还参与录制了真人秀节目《向往的生活》……

在微博上,潘石屹和体育圈明星也频繁互动,他展示了自己在“长城脚下的公社”给张继科拍摄的大片,在自己的木工房给张继科亲手制作了乒乓球拍。

与潘石屹一起录制真人秀的刘璇还隔空喊话,“潘老师,我的平衡木安排上了吗?”

有人说,老潘已然成了一届网红。但他自己却说,“我不是哪红往哪儿去,我的目标是达芬奇,他啥都干,我也啥都干。人的一生要像达芬奇一样活得丰富。”

2003年,LG公司为推广等离子彩电,潘石屹被选中做他们的代言人。《潘石屹如是说》一书中说,在替LG拍了多个版本的电视片广告后,潘石屹没有收钱,因为这个广告是在长城脚下公社拍的。他很满意自己做形象代言人的回报,“每个广告后,房子就卖得快了,不管这个因素在其中占多大比例。”

早在多年前,潘石屹就认为SOHO中国的制高点之一是品牌。“在市场发展和建立之初,把自己的公司塑造成名牌企业。当市场成熟后,名牌和非名牌之间就有了天壤之别。”

在《潘石屹如是说》一书中提到,潘石屹曾公开称我就是我们公司的CI。“我们家的小孩喜欢看唐老鸭、米老鼠,我就给他们买(唐老鸭、米老鼠的)光盘,然后又是卡片、玩具、书包,等等。我就想,一个虚构的卡通人物,光挣我们家钱就挣了多少!看来,人物的影响力是巨大的。于是我就想,我应该不比卡通人物差,干脆我就做唐老鸭吧。”

如今,老潘成为持续活跃在台前的那只“唐老鸭”。

一直以来,其实地产圈里从来不缺“演员”,但“老一辈艺术家”里目前也就剩潘石屹还活跃在台前。

老潘的这股劲儿,真心值得后起的地产科技创业CEO们学一学——学学如何做个合格的“演员”?为品牌市场部省点钱吧

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cv 延庆县 水关长城 王占军 给管先生的信
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