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汪俊林:青花郎厂价将逐年调升,消费者目标价要达到1500元左右

原标题:汪俊林:青花郎厂价将逐年调升,消费者目标价要达到1500元左右

6月14日上午,2019年青花郎事业部川渝、中原大区销售工作会在成都举行。会上,郎酒方面对青花郎中长期发展规划进行了详细解读。

“这一次是整个改变观念的一次。”郎酒集团董事长汪俊林提到。

“价格实现价值回归,青花郎厂价将逐年调升,消费者目标价要达到1500元左右。”郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚在会上提出了“运营转型、团队转型、商家转型”三大转型,并明确了青花郎中长期战略目标,“本次会议主题之一是恢复商家信任和信心。”

“酱香型白酒的风口已经到来,青花郎、红花郎发展战略已清晰呈现。”梅刚掷地有声地说到。

▲郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚

01

量价齐升,变“不可能”为“可能”

“量价齐升是发展规模与利润的体现,名副其实是青花郎在行业的地位。”郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟提出,“很多人认为量与价是一个硬币的两面,不可兼得,我不这么认为。”

那么,青花郎如何实现量价齐升?

对此,陈建伟提出了几个重要支点:

1、青花郎在势能上赢得更多赞誉与口碑;

2、经营链条所在环节盈利水平逐渐提高,经销商及终端信任和信心增强;

3、消费群体持续稳定扩大收藏市场逐步打开,团购体系发生较大作用;

4、销售团队信心增强,专业水平较大提升,落地效率大幅提升;

而针对1500元左右的目标成交价,2019年开始,郎酒酱酒销量严控1万吨,以后每年增加2000吨,在保持稀缺性、保证时间、保证品质的同时,长期规划用三年时间(六次)对价格“螺旋式”提升,达到量价提升。

“价格营销是个体系化工作,这样的做法比单发一个红头文件有效果得多。”陈建伟提到。

据陈建伟介绍,围绕螺旋式涨价,公司层面将控制发货、提高终端供货价,梳理并清理部分不合规商家。

同时,下半年对青花郎按生产年份进行定价销售,持续推高瓶贮老酒价格,还将在部分城市举行老酒拍卖活动,以及实现线上老酒统一定价销售。

▲郎酒股份有限公司副总经理、郎酒销售有限责任公司常务副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟

在品鉴会方面,青花郎将新增青花盛宴·私宴,针对超高端人群开展,有效果的中型鉴赏会大力开展,减少无效果的大型青花盛宴。

02

三叉戟助力量价

除青花郎外,对于奢香藏品与红花郎的规划,会上也进行了详细的解读。

关于奢香藏品,陈建伟提出,将以事业部规划为主导进行市场布局和经销商选择。同时,会通过优化商家布局,实质性提升藏品的价格,实现藏品的量价齐升,在这个过程中,扶持核心控盘平台商和优质团购商,做大并提高利润。

“未来3年内藏品要突破20亿规模,尤其是突破红运郎、青云郎的发展瓶颈,打造超高端大单品。”陈建伟提到。

而红花郎的主要基调为“本年度保持平稳运行”。

“扶持商家做强做大,稳定经营秩序,差异化配置资源,主动作为,提升布局质量,以两级销售体系与库存增长、溢价销售以及瓶贮年份酒销售实现商家利益保障。”陈建伟总结道。

通过青花郎、奢香藏品、红花郎这样一把三叉戟的打磨,青花郎正在逐步实现从超高端到次高端市场的全面进攻,为郎酒的酱酒价值提升持续助力。

03

“我们的狼性团队回来了”

为进一步激发青花郎团队的积极性,6月到12月,青花郎分两个阶段开展业务区PK大赛。全国大区共分为三个小组,围绕市场操作的各项动作,PK大赛分为单项赛和多项赛两个类别开展。日前,西北、西南、华北大区为一个小组已展开大区层级PK,在2019年青花郎事业部销售工作会上,川渝大区与中原大区,会上,川渝大区总经理张磊、中原大区总经理李平分别带领销售团队上台宣誓,并签订相互PK战书,汪俊林,陈建伟分别为两个大区授予战旗。

“我们的狼性团队回来了。”授旗后,汪俊林在发言中感慨。

不仅仅是PK带来的狼性体现,在汪俊林看来,郎酒团队狼性回归,不仅仅体现在销售上,还体现在科研上。

“今年会成立郎酒研究院,在信息化智慧化全方位进行研究。”汪俊林透露。

他认为,销售的最高境界就是别人找我们买,我们不卖,这背后的关键,就是要把品质做到一流。

“我们讲两大酱香,我们的产能质量销售管理等都在找差距,全面对标先进企业,而不仅仅是一句广告。”

品质一流,在青花郎的设想中,这也是支持其量价齐升的重要底气,除此之外,另一底气,就是郎酒的团队。

同时,对于队伍建设,汪俊林提到:“郎酒有两强,强在品质,强在队伍。队伍不仅仅是我们的团队,还有商家团队。”

“今年上半年,我们一次处理了140多个违规商家,我们要转变观念,向着一个目标前进,品质品牌团队做到一流,商家也要做到一流,只有一流的企业才能吸引到更多的一流。”返回搜狐,查看更多

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