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中国新鞋王诞生:一年卖出3000万双鞋,安踏李宁都不是对手

原标题:中国新鞋王诞生:一年卖出3000万双鞋,安踏李宁都不是对手

导语:国产运动鞋最大的问题就是观念、设计等一成不变。鸿星尔克突破了这些困局,进入了一个新阶段。

许多男生对鞋都情有独钟,就像女孩子喜欢包包和化妆品一样。当红明星白敬亭就是出了名的爱鞋狂魔。如今国内的运动鞋市场大致分为两类,一类是国际知名品牌,比如耐克、阿迪达斯,另一类是国产知名品牌比如安踏、李宁等。如今又有一家国产运动鞋巨头诞生,一年卖出3000万双鞋子,安踏李宁都不是对手。

超越李宁安踏,新鞋王诞生

最近,“中国500最具价值品牌榜”出炉,李宁、安踏等知名运动鞋品牌都进入榜单。但其中有一家运动鞋品牌却出人意料地排在了安踏、李宁前面,那就是鸿星尔克。鸿星尔克以257.15亿排在第183位,而安踏和李宁分别是193和267位。

一直以来,我们都有这样一个认知,国产运动鞋品牌质量、设计等方面与国际品牌还存在一定差距。国际品牌代表着高端,价格偏高,主要在一线城市分布门店。而国产品牌则主要分布在三、四线小城市,用数量来提高知名度,受众广泛。这大概就是新时代的“农村包围城市”战略,而鸿星尔克正是代表。

鸿星尔克创建史

鸿星尔克的创始人是吴汉杰,他出生于福建晋江。80年代的福建正处于经济蓬勃发展的阶段,那时候有许多人从事制鞋业。从小小的手工作坊转变成为现代化生产。在耳濡目染下,吴汉杰对创业很感兴趣。他决定自己创建一个品牌。于是,他带着两个儿子,几乎投入自己所有的积蓄成立了鸿星尔克。

鸿星尔克能有今天的成绩离不开吴荣光——吴汉杰的大儿子。是他推翻了从前代工的业务,将鸿星尔克变成一个自主创造的运动品牌。同时,吴荣光还提出一定要提高企业的创新和科技能力,才能使企业长久发展。这在当时都是突破性的意见。

为了树立起品牌的形象,鸿星尔克斥巨资在广告营销上,打造品牌名声。这个广告并不是明星代言、贴小广告的形式,而是与各大体育赛事合作,与体育运动挂钩。比如国际女子公开网球赛等,提高了鸿星尔克的知名度和品牌影响力。这样长年累月的积累下来,鸿星尔克终于在市场站稳了脚跟。

创新求变,差异化营销

鸿星尔克曾经也陷入像其他国产运动品牌一样的问题,那就是款式老旧、千篇一律。不过针对这个问题,鸿星尔克立马做出了调整。他们开始深入市场进行调查,了解消费者的喜好和需求。同时实行品类营销,设计独特的产品。

随着电商时代来临,线下实体店遭到冲击,鸿星尔克也不例外。但是鸿星尔克及时反应过来,率先与阿里合作,打通了线上和线下的壁垒,成功进行了转型升级。如今,鸿星尔克已经成功进入新阶段,成为国产新鞋王。企业经营中难免会遭遇困局,求新求变是永恒不变的突破点。你是怎么看待鸿星尔克的经营策略的?欢迎大家在评论下方留言。返回搜狐,查看更多

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