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关于白酒五粮液的研究思考。白酒行业会不会一直火下去呢?

原标题:关于白酒五粮液的研究思考。白酒行业会不会一直火下去呢?

去年至今多次找了些许经销商、朋友对五粮液断断续续地做了些草根调研。补充一些直观打听到的情况:

一、品牌

我家那边有个做五粮液系列酒的亲戚,我曾问过他,咱们老家宜宾有良多小酒厂,为啥不自己去收个小酒厂自己搞个品牌,走江小白的路。他跟我讲了两点:

1、白酒这个行业,品牌的重要性怎么夸大都不为过。亲戚给我讲,以他经营的五粮液**经典系列酒来讲,即是个光瓶酒,固然是低端酒,但是只有跟“五粮液”三个字有点点沾亲带故,一小瓶酒就能卖60-80元(即便五粮液这种系列酒有几百种,你基础看不出它们之间的差别);但是要是是一个自己搞的不出名的牌子,一瓶酒大概20块都卖不到。这即是白酒这个行业的特点,本质上白酒的制作老本差别并不大,都是“一把米,一碗水”,但是贴什么牌子,就卖什么价格,获得什么样的毛利率。以是,为了沾“五粮液”的光,良多“酒串串”都巴不得去拿一个五粮液系列酒的经销权,因为这自己即是一个出发点很高的生意。浓香型酒固然必要少许系列酒品牌来实现伴生酒的贩卖,但五粮液巅峰时期居然开展出几百种系列酒,这明显是跟五粮液之前的品牌经管混乱有关(实在我以为并不是策略问题,而是太多关联势力),太多的系列酒品牌减弱了五粮液的品牌力,被聚焦高端和种类的茅台逐步拉开了差距。

2、白酒这个行业,现在要新打造一个品牌的难度超乎普通人的想象。因为现在打造一个品牌必要花消的成本远远超过以往五粮液等老牌子打品牌的年月,一方面因为通胀和物价陆续攀升;另一方面也是因为传媒的渠道多元化,现在要投广告不但要投电视,播送,另有梯媒、PC互联网,移动互联网,已没有办法像当年孔府家酒那样,经历封杀央视1频道8点钟的广告就能够创造短期的大量营收并盈利。塑造一个白酒品牌必要良多年陆续烧钱,不停的砸广告,江小白也即是靠高瓴等血本支持显得一时很火,但是要是没有陆续的投入,用不了多久就被大家忘记了。究竟上,江小白现在确凿面对小郎酒和五粮液歪嘴的猛烈打击,形势相当不妙。低端白酒都很难出新的玩家,高端白酒更是不大概的事。高端白酒不但要烧钱,还得有真实的,积淀良多年的历史,更是没有办法经历烧钱塑造的。

二、渠道问题

五粮液关于渠道的改革,券商和网上也谈论得很多了。补充几点:一是要是有渠道去跟踪五粮液的经销商的经营状况,明显感觉现在五粮液的经销商2019都跟打了鸡血同样,感觉大有希望。为何?因为以前五粮液的出厂价与零卖价长期倒挂,经销商基础就赚不到钱。去年好多五粮液的经销商一瓶普五也就赚10块钱,现在一瓶能赚100-150元,这个改变实在太大了,这不但吸引了更多经销商,而且也刺激了现有经销商的打款积极性。二是这种状况是若何改变的呢?主要是之前有部分大的经销商(主要是北京),能够经历少许金融手法低落运作成本,并获得更高的优惠政策,使得这些大商的成本现实上要远远低于小的经销商。这么搞的后果即是,这些大商造成了五粮液的天下总经销商,良多小的经销商从厂里拿到的价格比从这些大商还高,出厂价和零卖价倒挂的征象也就不奇怪了。三是五粮液团体来说即是在加强对渠道的掌控力,幸免发现“客大欺店”的情况。好比以前华东辣么大个市场,五粮液居然只配置了10多个销售职员,2019大幅招兵买马要紧也是在很多重点区域投入重兵,改变以前贩卖过度依赖经销商、对经销商支持和管控不力的情况。再好比控盘分利,当前调研情况反馈商家的积极性并不高,五粮液也没有实行得分外到位,但是听说第八代五粮液上市后会加大实行力度。

三、经管层

二级市场不少的投资者相对注重分析行业竞争格局和商业形式,对于经管层的钻研和分析并不多。包括我以前也是这种立场,以为赛道比骑师更重要,要买的即是那些傻子都能管好的“躺赢”公司。但是现实上这种公司是很少的,我能想到的也即是贵州茅台,实在它很少估值便宜;另外五粮液的例子也让咱们清晰,即便是一手好牌,让不会打的人玩,也能打得稀烂。而像万华化学、海螺水泥这样的公司,即便开展在很残酷的赛道,优秀的经管层仍然能够经历立异或老本控制不断创造代价,公司股价阐扬出的也是成长股的轨迹。

以是五粮液的经管层值得一说。其实五粮液的题目良多表里的人都看的对照清楚,不管但是改革势必会动良多人的利益,五粮液这样的公司涉及到的人和事太广,是以并不是谁想改革都能推得动的。不论品牌改革,还是渠道改革,本质上是,你要有足够的能力去动原有的这帮人。凭据咱们对经销商的调研,良多经销商之前对于五粮液喊的标语都很麻木,因为五粮液大多数时分都是雷声大雨点小。但是良多经销商都说,这回五粮液这两个人,是真的动了刀子的。一方面,要留意到当前空降的这两个人必定是得到了高层的授意,完全是有能力进行改革的;另一方面,对系列酒品牌的整顿力度之大、对里面人事和构造布局的调整幅度之大、对于大商的整顿力度之大,也让市场看到了这回五粮液的改革是动了真格的。

总的来说,咱们的感觉即是:白酒,品牌白酒自己即是一个黄金赛道,高端白酒更是一个由品牌构建的壁垒极高的行业。即便碰到不会玩的玩家,它也经得起折腾;要是给会玩的人玩,那就更是核武器了。

四、风险

说完了种种利多,也要看到少许风险。说说我对照担心的三个方面。

一是白酒周期。我仍然以为白酒行业是有周期的。我曾在不同场所问过五粮液和泸州老窖的经管层,怎么看白酒周期,我感觉他们对行业的团体校验还是最乐观,一句“当前还没看到”了事。咱们晓得当前高端白酒很大一部分都是商务消费,也即是说跟商业举止亲切相关,这在我看来跟广告业有点相似。广告业的下滑咱们都看得很清楚,分众传媒和腾讯的广告就很能申明题目。但是这彷佛并无影响到高端白酒的商务花费?

二是五粮液团体的横向扩张。尽管李曙光不断夸大主业,但是咱们还是看到五粮液在良多平台并无停下措施,分外是我留意到五粮液近来在金融平台和九鼎同盟搞了个股权投资基金。有望是咱们二级市场这些人太微薄了,格局跟不上头领。

三是改革可否连接。有一种说法,一朝天子一朝臣。良多新的头领登场都会烧三把火,冲破原有的利益格局,这时分构造会瞬间地发现出身机勃勃的状况;但一旦缠绕自己的、新的利益格局一旦造成,构造又会陷入窒碍不前的怪圈。返回搜狐,查看更多

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光瓶酒 伴生酒 孔府家酒 央视1频道 李曙光
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