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手机市场竞争激烈!2019年国产品牌重大决策,手机营销去娱乐化!

原标题:手机市场竞争激烈!2019年国产品牌重大决策,手机营销去娱乐化!

和别的品牌相比,手机品牌在营销路上花钱如流水,在娱乐化、大众化和粉丝化等方面疯狂啥钱,明星代言、冠名综艺节目,营销投放,就连发布会上都能怼起来。明星代言方面,OV投入成本最多,每年投入几乎达到20亿,要知道光OPPO R9这一部手机就拥有杨幂、李易峰、迪丽热巴等众多明星代言人。2015年到2017年间,各大综艺节目几乎都被手机厂商包揽了,就连曾号召不花钱做广告的雷军都豪掷1.4亿冠名《奇葩说》,在节目中耍宝吐槽。

然而,进入2019年,也可以说是2018年下半年开始,手机厂商陆陆续续地改变这一策略,不请代言人,也不冠名综艺节目,直接主打产品,靠产品硬实力来拿下消费者。

不靠明星靠产品 硬实力走天下

去年开始,最爱找明星代言的OPPO一改常态,无论是发布会上还是广告中都很少看到明星代言的身影,广告中呈现的内容也开始向产品发生偏转。同时,今年播出或者未播的综艺节目中几乎都没有OV的身影。

前段时间,OPPO内部人士表示,未来在全球层面OPPO会减少明星代言,除非当地市场有特殊的需求。同时,OPPO还成立了研究研究,下设6大研究所,4家位于国内,2家位于海外,专注研发软件硬件和标准,不断攻克难题,带来新的技术。值得一提的是,OPPO还将减少营销费用,注重精品营销,将省下来的钱投入到精品研发中去。

有意思的OPPO的兄弟vivo副总裁冯宇飞也表示vivo新诞生的子品牌iQOO不会请代言人,未来会和vivo共享研发渠道等资源,共同攻克研发中出现的问题。

营销方向突变,手机行业发生了什么

目前随着5G的到来,手机市场还处于寒冬期,销量还未迎来真正的大爆发,GFK2019年1月数据显示,除华为荣耀外,其他手机品牌都出现销量下滑的情况,这也导致手机厂商营销下滑,利润下滑,自然而然,手机营销的费用也要减少。

需要注意的是,现在大量综艺诞生,同质化现象严重,养成类节目、情感类节目以及众多综N代都很难出彩,综艺节目带来的流量也有所下滑,所以手机品牌不得不将营销转向别的方向。同时流量明星的资源已经被手机厂商争抢完毕,很难再从他们身上挖掘新的消费点,他们也无法刺激用户消费。在启用大量代言人的情况下,2018年Q1销量和2017年相比下降7.5%,很显然明星代言已经不能促进手机迎来新增长了。

此外,现在的手机市场基本成熟,很多品牌已经树立好了自己的形象,人们对大多数品牌也有了一定的了解,所以品牌无需再靠娱乐化的方式来赚取消费者的眼球。而且现在的消费者比较理智,不再冲动消费,而是综合考虑产品的各个方面,最终才决定下手。

总而言之,现在的手机市场竞争日趋激烈,这也为手机品牌的营销增加了一定的困难,但只要品牌技术过硬,产品过关,即使不营销消费者也会购买。希望未来各大品牌都能用实力说活,赢得消费者的喜爱。返回搜狐,查看更多

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