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奥运冠军刘璇二次创业,「如谜」想做一个可以“吃”的美丽生意

原标题:奥运冠军刘璇二次创业,「如谜」想做一个可以“吃”的美丽生意

“健康”无疑是当代消费者最关注的话题之一。伴随“健康”成长起来的公司,更是数不胜数。健身领域有超级猩猩、乐刻、Shape;内容媒体起家的丁香医生粉丝已经突破千万;食品领域的公司更多,有元气森林、乐纯、野兽生活等等。

尤其是食品饮料领域,我们认为大健康趋势之下有非常多可以挖掘的方向。36氪“食品饮料创新”专题将聚焦食品饮料的消费,以早期项目、案例分析、行业风向观察的形式为读者带去更多可探讨的内容。

这是本专题的第 9 篇,今天要介绍的是口服美容品品牌「如谜」,奥运冠军刘璇也是其合伙人之一。

“美”是永不过时的话题,关于美的生意也有无穷的挖掘潜力。消费者对美的需求在逐渐细分,从简单的美白、美肤、美型,到更细分的皮肤有弹性(补充胶原蛋白)、肠胃通常排毒(益生菌、维生素、膳食纤维)、指甲头发有光泽等。

其中口服美容品领域的增长速度尤其惊人,业内人士预测,中国口服美容市场将步入高速发展期,2022 年将达 238 亿元,众所周知的日本护肤及健康食品品牌 Fancl 已经在东京交易所上市,2018 年的 Fancl 的调查数据显示,访日游客中购买健康食品的人数占四成,比两年前提高10%。不过口服美容品品类的问题是,用户买国际大牌居多,比如 Fancl、POLA、Swisse等,国产品牌仍处在有品类无品牌的状态。

36氪最近认识的口服美容品品牌「如谜」,定位天然、营养、科技,希望围绕美,从美肤和美型两个方面提供有效安全口感好的功能性食品。值得一提的是,奥运体操冠军刘璇也是其股东之一。

如谜成立于2017年,早期尝试过做5日的低卡代餐盒子,包括代餐粉、素食面和减脂咖啡等产品,2000份测试产品迅速卖空。用户的减脂效果反馈很好,但创始人丁卉霖也注意到一些问题,比如绕不开的反弹问题;而吃代餐久了也会出现用户气色变差等等。

丁卉霖告诉我们,全餐代餐的难度太大了,用户不可能一辈子吃代餐,而且在心理上,因为节食用户会出现报复性饮食的问题,体重很容易反弹,而且减脂太快皮肤松弛看起来也并不健康。带着这些问题,团队重新设计了产品:目前主要是抹茶胶原肽元气粉(代餐)、元气棒和胶原蛋白果冻(零食)。

据丁卉霖介绍,团队在抹茶胶原肽元气粉中加入了瓜拉纳提取物,7克的膳食纤维、还有胶原蛋白,增加燃脂效率和饱腹感的同时,还能补充胶原蛋白。2018年的抹茶胶原肽元气粉卖出5万份,一套售价399元,包含4盒,每盒有6餐。今年团队还会推出更多新品,包括加入了富含氨基酸的大米蛋白元气粉,瓶装代餐等。

和我们印象中严格饮食的思路不一样,如谜希望传递“非激进减脂”的理念,给用户的代餐设计中,代餐粉每天只食用一餐,其他两餐和平时一样吃,每周还有一天是“放纵日”,允许用户“胡吃海喝”。

因为减脂本身是一个痛苦的过程,这样能很大程度上减轻用户对减脂的负担,能帮助解决“报复性饮食”的问题。相对温和地培养起用户的饮食习惯,逐渐养成更健康更自律的生活方式后,减脂也是水到渠成,自然而然了。另外,据创始人丁卉霖介绍,身体长期摄入低卡食物,会出现抵御反应,比如降低新陈代谢的速度,因此每周一天胡吃海喝,还能帮助身体保持高消耗的状态。

而面对我们提出的用户流失问题,丁卉霖表示,成熟的用户她们会培养定期(每月一次)的排毒、清体习惯,以保持用户粘性和维持状态。

去年如谜还在线下做了快闪店,今年的计划除了推新品,还将进入华润ole、blt,以及妍丽等美妆线下连锁门店渠道。下一步还有计划上线小程序,推体脂称和皮肤检测仪,通过检测设备实现数据汇聚整合,让用户通过身体与皮肤数据,更好地了解自己,选择更适合的营养方案。

线下快闪店的抹茶胶原肽鲜食

供应链方面,如谜和艾兰得集团合作,共同完成产品研发。我们在报道蛋白棒和能量棒产品「alandv」时曾介绍过艾兰得集团,全球有 9 个生产基地和 3 个国际研发中心,在专业营养产品领域,有20多年生产、研发和销售经验,并且从原料采购到生产,艾兰得集团不仅拥有完整的供应链和产能,也有遍布全球的销售网络。因此在功能性美容食品、运动型膳食食品,可以给如谜强大的研发和生产支持。

相比其他功能性食品品牌,如谜还有一个潜在的优势是明星 IP,刘璇个人在体坛的经历非常励志,20 岁拿下奥运会女子体操平衡木冠军,退役后加入演艺圈出演多部影视作品,也曾经创业做运动品牌“平衡派”。

最后介绍一下团队,创始人丁卉霖毕业于清华经管学院-法国HEC商学院,连续创业者;渠道合伙人曾是星巴克大区经理和小罐茶的渠道运营,也曾担任某美瞳品牌的合伙人。团队目前在寻求融资。返回搜狐,查看更多

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