iPhone XR只卖618元遭小镇青年疯抢!今年618天猫硬核站C位围堵京东

原标题:iPhone XR只卖618元遭小镇青年疯抢!今年618天猫硬核站C位围堵京东

今天,618。

一年两次购物大狂欢。一次是上半年的618,一次在下半年的双11。

这已经是中国消费者与电商平台、商家多年心照不宣的默契。与之相呼应的是,这两个电商大节,也已经成为各大电商平台群雄逐鹿的围猎场。

但变化正在悄悄发生。

以往,双11是天猫当之无愧的主场,其他平台在旁敲锣打鼓,共享盛宴。今年,原本各方势均力敌的618,却开始出现异动,天猫618跑出“双11速度”。

根据天猫最新发布的数据,截至6月16日,CPB、欧莱雅等在天猫618赶超去年双11业绩的品牌已破百家。

在这一时机发力三年的天猫,正在发出更高的声量,并展现出强劲的商业势能。5月27日,阿里对外宣布,今年天猫618将向“双11”看齐,堪称是“史上最大投入”的618。

“理想生活别光想,天猫618”。

这样的口号和标语,正遍布在中国各地繁华街道与居民社区电梯的各个角落。人们似乎已经忘记了618的开始,却开始记住了此时。

这样做的直接效应就是,天猫正成为618主场上,被无数品牌商和消费者簇拥的带着光环的主角。

01

天猫造风,品牌展翅

酒香也怕巷子深。

好商品也怕卖不出去。

因为有很多把握不住消费者真正需求点的商品,以及不被消费者广泛了解的商品。简单地说,前者缺乏深度的市场把握,后者则没有鲜明的品牌战略。

在这个渠道为王的时代,平台赋能成为了众多商家缓解销售难题的最优解。

新品大战,就是由此引发的商品竞争格局。

淘宝总裁兼任天猫总裁蒋凡

2019年4月25日,淘宝总裁兼任天猫总裁蒋凡再次阐释新品战略,宣布在未来三年,天猫要帮助品牌完成一亿次新品首发,并通过大数据发现趋势新品。随之,其他平台相继跟进。

但天猫新品战略的先发优势却早已奠定。今年618到来之前,天猫上品牌商家发布的新品已累计达到近3000万款。

“目前,天猫新品已经占到中国线上新品市场70%的份额。天猫新品的月访问量为1.2亿,有7500万人对新品十分热衷。”天猫营销平台事业部总经理家洛透露。

天猫携一系列国潮跨界新品亮相佛罗伦萨男装展,而这一系列单品,也第一时间上线天猫618,使得中国用户比国外年轻人更早就能尝鲜。

得益于强大的消费群体、成熟的运营体系及大数据的模型匹配,天猫正引领着各大品牌的流行趋势。

为此受益匪浅的,则是各大品牌与产业带供给商。

早在3月21日,家洛就宣布,未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌。通过持续升级供给侧,从而为商家带来更大的经营空间。这也是蒋凡为聚划算提出的新使命。

“一个早上,聚划算就涌进来20万UV(访客),这谁顶得住啊?”今年天猫618期间,天猫商家老王发了这样一条朋友圈,暗戳戳透露着对天猫618流量爆发的暗喜。

老王在天猫的旗舰店叫“好吉利”,主打纸巾、卷纸等生活用纸。今年天猫618期间,店里的一款14卷单品卷纸成为爆款,一天卖掉24万件,加起来有47个珠峰那么高。

在电商领域,日销万件已经算是“卖爆”。但在今年天猫618期间,爆款节奏则达到惊人的“时销万件”。

一些面临着产能过剩,生产成本飞涨压力的传统制造业,也在这里花开第二春。

浙江诸暨袜业是最早接受淘宝天天特卖C2M改造的产业带。

在淘宝天天特卖的赋能指导下,诸暨袜业负责人杨刚泽对袜子做出“三个减法”,从而更适应女性消费者的审美和体验需求。经过改良后的袜子,不仅降低了7-8%的成本,更是创下三天153万双的销售记录。

“不是追赶上一个风口,而是创造下一个风口。”阿里巴巴集团CEO张勇说。

大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。

借助于天猫品牌赋能和天天特卖产业带C2M智能改造的大风天,无数商业品牌和产业商家,在今年天猫618期间化身为展翅大鹏,不断创造出爆品和销售的奇迹。

02

重塑下沉,消费升级

张勇曾在接受媒体采访时表示:“线上和线下的消费者是一样的,拥有同一个商业世界。”

简而言之,一切为了消费者。

但消费者向来是喜新厌旧的,这就必然需要平台及时变化消费策略。当下的消费趋势是,一方面,消费者越来越追求个性化鲜明、时效特征强的商品购物体验。另一方面,处于下沉渠道的大量群体的消费需求,得不到及时有效地满足。

针对这一现状,天猫双管齐下,即新品战略和下沉战略两军并发,形成对全域市场的合围之势,从而全方位、多层次地满足消费者的根本需求。

以深受年轻人喜爱的苹果手机为例,今年天猫618活动中,iPhone XR最低不到4500元就能入手。今天的聚划算频道,iPhone XR的秒杀价更是低至618元。这些都使得该单品成交额在15分钟内就突破了亿元关口。

借助iPhone XR等热销单品,主打特卖的聚划算,成为今年天猫618触达下沉市场的一把“倚天剑”,活动期间累计已为品牌商家带来超3亿新客。光6月16日一天,三到五线城市购买用户数和购买金额,同比增长双双超过100%。

替天猫618敲开下沉市场大门的,还有电动牙刷、智能锁、体脂秤等消费升级新品类。

其中,电动牙刷在今年天猫618的第一分钟就卖掉了14051件。在随后的一天内,其销量更是突破40万支。

创造这个奇迹的,不是一二线城市的洋巨头,而是跟随聚划算一路成长起来的中国产业带商家。

这些,都是天猫有意识重塑下沉市场的必然结果。

借助于下沉市场的扩大,各种智能家居设备也在天猫迎来不同程度的爆发。

比如新兴互联网智能锁品牌小凯,在今年天猫618刚一开始就迎来开门红:小凯天猫独家首发的T5智能锁,6月1日—6月2日成交量名列天猫智能锁品类单品销量第一,其中三至六线城市的消费者占比高达77%。

正是依靠对下沉市场的渗透和与天猫的深度产品定制,小凯T5智能锁这样的新品类,一上线就获得巨大的售卖效应。

就像一枚硬币的两面,这也表明,下沉市场用户也不再一味以低价作为消费需求的核心。相反,越来越多的小镇青年开始更注重产品的品质和时尚性。天猫的新品战略和聚划算的下沉策略,无疑为小镇青年群体的消费升级,带来了更为充足的选择空间。

中国产业市场巨大,消费人群众多,这是当下最明显的商业表现。如何将数量丰富的商品,有效对接到个性鲜明的消费者群体中,是一个电商平台最应关心的商业逻辑。

显然,天猫通过重塑下沉市场,主抓新品战略,使得商家、平台与消费者之间,形成了三方契合的良好生态。

得益于此,不到两天时间,聚划算商品成交件数已突破1亿件,创下618史上最强成交记录。截至6月17日,聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超4200个,轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。

今年的电商年中大战,谁能站在C位?

不是论资排辈,更重要的是看平台能否满足众多消费者和商家的根本需求。

显然,今年的618,天猫当之无愧。

精准而优雅,于悄无声息之间击穿敌人的要害,这是一种剑道。从天猫618不可阻遏的声势中,可以窥见端倪。

“未来三年内,天猫交易规模要翻一番。”今年4月,蒋凡抛出此豪言。天猫如此巨大的体量,要在三年内翻番,需要的并不仅仅是底气,更多的还是对于战略可行性和未来趋势变化的确定性预判。

善战者,能为不可胜,故常立于不败之地。

作为平台,积极赋能品牌和产业带;作为渠道,主动塑造消费升级和满足长尾需求。这是天猫在两个主体和两个市场带之间,找到的最佳平衡点和发力点。

通过这两个支点,天猫无疑将撬动更大的市场和更为广阔的未来。

本文作者:遊人

编辑:小野

图片制作:胖丁 鸭肉 小野返回搜狐,查看更多

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