“教育+旅游地产”新模式?全球最大英语培训主题公园——坡州英语村,有话说

原标题:“教育+旅游地产”新模式?全球最大英语培训主题公园——坡州英语村,有话说

百年大计,教育为本。

对学区房的追捧或是地产商最初涉猎教育产业的诱因。我们整天在研究着多少开发商涉足旅游地产,却不知道中国Top10的房地产商几乎全部跑步进入教育场。从最初与国内外院校合作引入教育资源到自主建立教育品牌,从配套学校到配套集各类课外补习及艺术培训为一体的教育综合体,再到营地教育+研学旅行基地,开发商们比政府教育机构更关心下一代的成长,绞尽脑汁不让自己的准业主们“输在起跑线”上。资本逐利,谁让孩童市场是最大的红利呢?

2017年,作为教育地产领头羊的万科在北京密云投资建设了首个国际户外营地基地,包括户外冒险公园、首个热气球飞行公园、首个全地形探索公园、北京首个法式园林莫奈花园。营地所在的弗农小镇占地40万方,含 38.5万方的住宅,在售75平、95平的洋房及150-250平的合院,共773户。

营地部分已开放,由于经营期较短还无法判断之后的独立盈利能力。如果说,万科从自然环境上营造了法式花园、田园景观从而满足营地教育的场地需求并同时作为其住宅的配套(卖点),那么,15年前风靡韩国的英语村则是从场地到场景、从主题氛围到主题培训,全面开创了主题公园式的营地教育+地产开发模式。

英语教育和全民英语培训在中日韩三国都是受到高度重视的。韩国消协在2003年一项调查结果显示, 平均每个家庭每月花费在子女英语补习的费用为88,000 韩元(约515元人民币) 。每年约有二十万名韩国学生远赴西方英语系国家参加英语夏令营或冬令营,总花费高达十几亿美金,但对于大多数中产阶级来说根本无法负担。

为了提升全民英语素质, 解决社会资源分配不公的问题,为所有的中小学生提供英语浸入式语言学习环境,2003 年 4 月, 京畿道政府成立了京畿道英语文化基金会( Gyeonggi English Culture Foundation, GECF) , 由政府斥资 89 亿韩元,将安山市的公务员培训中心改造成京畿英语村。该村占地面积达到20万平方米,于2004年8月正式运营。每周接纳200多名中学生前来进行6天的英语集中培训。这一尝试得到了学生和家长们的肯定和支持,不少城市纷纷效仿。12月, 汉城英语村开放,每周接待学生约300人。

在这两个英语村,学生都要在约40个职业角色扮演中,用英语完全经历“国外”日常生活。学生们入村当天, 每个人会得到 30 元的美元模拟券,在医院、银行、商店、健身房、厨房、餐厅、咖啡厅、音乐室、图书馆、邮局等场景中完成英语训练。英语是唯一可以使用的语言。如果被抓住讲韩语的话, 就得交出 1“美元”的罚款。 所有消费场所的职员由外籍英语教师及部分韩籍英语教师扮演。商店里, 学生用 “美元”购物, 如果口语足够好的话, 还可以和“售货员”讨价还价; 演播室里, 外教和学生一起表演脱口秀节目; 银行里, 等待办理业务的学生人手一本存折, 在外教指导下填写存单, 用英语与工作人员对话; 糕点制作室里, 学生学习烹制外国食品, 黑板上写满了所需原料的英文名称。学生每人一本英语村“护照”, 上面除了拥有者的基本信息, 还有学生在每个情景里的表现, 由教师写上对学生的评价。在课程设置上,有针对八年级学生开设的 “六天五夜课程”、深受家长和学生喜爱的 “周末家庭亲子课程”以及学习时间最长的“四周假期课程”。

英语村至此开始风靡韩国。2006年3月,距离首尔100公里,位于自由之路上的坡州英语村开业。在当时韩国各地已有16个英语村的激烈竞争中脱颖而出。它突破了英语培训基地的传统模式,营建了一个完全沉浸式的英语主题公园。以英国南部地区拉伊小镇为原型设计,占地27万方,投资达850亿韩元(约5亿人民币),以精致的建筑、园林景观和布局形态原样再现了英国小镇的风貌,成为全世界最大的英语培训主题公园。当然,对比我国当下动辄十几个亿、几十亿的文旅小镇、仿造古镇、主题乐园投资,这区区五个亿实在不足挂齿,对吧?

进入英语村,首先要去出入境中心,与“海关”工作人员(用英语)进行沟通,换取护照。这样“入戏很深”的进入体验非常棒。入园后,可以选择步行亦可搭乘复古的迷你火车──“Castle”号或是“Stonehenge”号,到达园区内的各上课地点。若是步行,穿过城堡式的门楼后,长长的街道两旁都是咖啡馆、西餐厅、书店、酒吧等,既满足前来参加培训的学员“情景式课程”所用,又成为游客的休闲场所。这些商业场所与安山英语村一样,均严格遵守“No English, no service”的原则。无论是上课还是娱乐,学生都只能用英语体验“国外”的日常生活,用英语与外教扮演的“服务员”、“警察”、“邮政人员”等进行交流。

英语村聘用了一百名以上来自美国、加拿大、英国、澳洲、新西兰等英语系国家的老师,同时由英语达到母语水平的韩国籍讲师担任班主任。此外,还拥有律师、大学教授、音乐剧演员等经验丰富和高学历的讲师阵容。可容纳600人的音乐厅,定期上演专业音乐剧或话剧,既是学习和汇报演出之地,又是游客文化娱乐之所。

在教学方式方法上

坡州英语村更强调体验性和综合性,杜绝填鸭式的教学和单一语言灌输式培养。真正做到了寓教于乐,教学相长。两年前,我曾提出“乐学乐园”的概念,即把单一的室内儿童乐园通过主题情景化包装设计和寓教于乐的游乐环节设计,在“故事线”的引领下,让孩子互动参与各学习项目,来达到寓教于乐的目的。而在我考察坡州英语村时,有一种相见恨晚的感觉,我理想中的乐学乐园不外如是。

在课程设置上

坡州英语村吸取了以安山、城南为代表的其他英语村“六天五夜课程”的优势,同时也发现了其课程套餐年龄段过于集中、课程内容单一等对经营带来的局限性。因此,坡州英语村拓宽了年龄阶段,从小学、中学到大学、成年人均设置了不同时间和主题组合的课程,还针对政府机构、大企业推出团体英语研修课程。在课程内容方面,韩国所有的英语村都具有职业体验+生活体验情景式教学的特点,因此坡州英语村采取主修科目的形式,将主修科目作为培训核心,而英语仅作为授课和生活语言,提高了学习的价值(不再局限于语言还会拓宽到专业领域)、拓宽了培训生源。课程的时间,从针对游客的一日课程到针对家庭的2日课程、从学生群体的1-4周课程到针对企业团体的3-7天课程 ,多样且灵活。

以八年级至十年级学生的一周课程套餐为例,学生需于报到前事先选定主修科目,如戏剧、音乐、科学或广播——

戏剧类:学习舞台剧的演出,包括道具制作、场景布置及剧本撰写

音乐类:主要为流行音乐及古典音乐的欣赏

科学类:科学实验及机器人模型的制作

广播类:学生在英语村的广播电台制作节目,并在结业时播出自己制作完成的节目

艺术类:学生们将拍摄并编辑一段短片,在短片中他们将互相采访并自我介绍

烹饪类:学生将学习特定的厨房词汇,学习与食谱来源国的美食相关文化,并在专业的厨师培养下烹饪一些流行的西方食品,如饼干、薄煎饼和脆饼

我前往考察的日子是周二上午,村里除了有前来参加周课程学习的初中生外,还有五十余位来自首尔的全职太太正在学习烹饪。当然,核心还是学习英文。这让我不免感慨起每次出国旅行,在米其林餐厅就餐时,服务生上菜后总会以极快的语速,饱含深情的介绍每道菜的食材和做法。而只能听懂百分之五十的我,每次都只能故作姿态的点点头,根据对方的神情配合作出一些或惊艳或撞大运的表情,其实后背早已出汗。如果国内也有坡州英语村这样的主题技能+英文培训学校,还能顺带度假旅行,满足全家学习,我一定报个年度课程。

据负责人介绍,坡州英语村每年有3万的韩国学生报名参加这里的寒暑假课程,还有韩国各学校英语老师的进修培训。以韩国5000万的人口规模相比,这个数字还是相当可观的。同时,来自日本、法国、俄罗斯、中国、泰国等非英语国家的学生在寒暑假亦聚集于此。非节假日期间,主要接待企业团体研学和学校校外拓展课程;周末以首尔和京畿道市民的家庭研学旅行度假为主。同时,课程也在逐年更新中,去年就根据新的时代热点,加入了机器人、程序设计、K-POP等课程。

在旅游经营上

坡州英语村正确树立了自己的“主题公园”定位,充分考虑了“培训”以外的旅游功能对提高运营收益的作用。首先,它是一个收费的景区。门票5000韩元/人,约合人民币30元。门票+音乐剧为10000韩元/人,约合60元人民币/人。80%的游客会选择门票+音乐剧的套票。此外,还提供儿童/小学生套餐门票,即入场券+音乐剧公园+体验活动,合计20000韩元/人,约合人民币120元/人;家庭套餐门票,即入场券+音乐剧公园+家庭烧烤,合集40000韩元/人,约合人民币240元/人。当然,参加英语培训课程套餐的费用是另外收取的。对标国内的各大儿童、成人英语培训机构来看,由于英语村设置之初的“公益性”考虑,其培训收费可谓良心白菜价。以六天五夜的小学生课程为例,价格为33万韩元,约合1935元人民币,即每天322元。这个价格相当于国内儿童英语培训机构一节课(45分钟)的费用。京畿道政府还会给予每个学生 25 万韩元的补助, 也就是说学生自己只须支付8万韩元(470元人民币), 而对于低收入家庭, 政府承诺费用全免。看到这里,各位正在给孩子报暑期补习班的家长们,是不是倒吸了口气?

此外,由于其独特的英伦风情环境吸引了不少婚纱摄影机构携带新人前往拍照,但不同于上海泰晤士小镇商业街面向婚纱摄影机构招租的模式,在坡州英语村拍摄婚纱照需要提前预约并支付相关费用。

我们国家很多地区都有道菜叫“一鱼三吃”,坡州英语村可以说是“一地三卖”。同一个场景,作为沉浸式情景化的营地教育,卖给学员;作为英语主题公园,卖给游客;作为英伦风情小镇,卖给婚庆机构。

在市场营销上

除了前面提到的面向海外研学旅行市场的营销外,还重视利用韩国的综艺节目和韩剧的“粉丝经济“推动英语村知名度的提升。Running Man、花样男子等都曾前往这里拍摄mv和真人秀活动。此外,丰富多彩的各类结合英语学习的西方节庆活动,也对拉动周末度假市场起到了至关重要的作用。节庆活动期间,其门票套餐会根据节庆的主题进行更改,巧妙的提高了售价。

实际上,自2004年安山英语村开业以来的十五年,韩国所兴建的英语村高达近五十家。但由于其课程设置的单一、经营模式的单一和政府对于收费的控制,导致了大多数英语村入不敷出。2010年后,陆续出现多个英语村因常年亏损而倒闭。相对而言,在韩国政府对培训价格的严控和各地英语村陆续关张的局面下,坡州英语村的亏损状况年年好转。

从基于废弃场地改造的英语培训基地到新建的英国小镇沉浸式营地,再到重体验和旅游配套设施完善的一站式综合教育培训主题公园,韩国英语村在十五年间,历尽沉浮。

对开业至今13年的坡州英语村来说,也算经历了一次“旅游地生命周期”:从开业时面临周边众多英语村(当时仅京畿道省就有9个英语村)激烈竞争的探索期,到每年初各类课程预约已排满至年底的繁荣期,再到2012年后面对同类项目相继倒闭后的停滞期。最终,在2017年,坡州英语村实施了全面的改革与改造:一是从政府经营到民营;二是从英语培训到以英语为语言形式的综合技能培训;三是从学生为主到全年龄段为主;四是从培训业务为主到研学旅游度假经营为主;五是减少公益性,遵循市场原则提高培训价格。

虽然我们无法得知改革后的坡州英语村在未来十三年的发展会怎样,但从韩国英语村十五年的沉浮之路,我们至少可以看到:以主题公园模式构建沉浸式营地教育,打造针对全家庭、全年龄段的研学旅行目的地,是后教育+旅游+地产的一个值得借鉴的模型,也是适合当今中国中产家庭消费需求的泛旅游产品。但是,在学习和效仿中,我们必须谨记,英语村无论长得多像一个英伦小镇、一个主题公园,其本质还是教育培训。师资力量、课程设计、教学方式、教学成果,依然是沉浸式营地教育的根本。神形兼备、迭代创新,才能真正取其精髓、为我所用。

从韩国考察回来后,我竟然动了要在国内组织一个暑期亲子团去坡州英语村的念头。毕竟,对比去英、美,签证简单、费用低廉、飞行时间短。倘若有天国内有了这样的项目,在人口红利和教育心理的双重驱动下,市场规模相当可观。

想到这里的时候,我眼前忽然浮现出一个画面:教学空间的商铺都卖给小业主了,原本卖工艺品或咖啡的沿街商店里开起了兰州拉面;教学空间分割出租给国内各大培训机构;音乐厅变成了微商动员大会现场;投资者变成了物业管理……

OMG!

希望这样的情景不要真的出现。今天,我们中国的旅游开发建设或是“地产+”开发的新花样都已经远远超过日韩、欧美。我们不缺钱、不缺思路,缺的是精细化与极致化。说穿了,都是急功近利惹的祸。

作者| 彭婷婷

图源 | 部分来源网络

返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐