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移动互联网下半场:红利消退,场上玩家还能怎么玩?

原标题:移动互联网下半场:红利消退,场上玩家还能怎么玩?

移动互联网的下半场,场上玩家究竟还能怎样获取新流量?

一个不可否认的事实是,随着线上人口红利的逐渐消失,靠用户起家的互联网增量市场逐渐萎缩,如何破解流量桎梏也成为摆在各大互联网玩家面前的问题。

八仙过海,各显神通。最近,QuestMobile发布中国移动互联网全景生态流量洞察报告,报告显示,2019年4月,移动互联网月活用户首次出现连续两个月环比下跌的情况,在红利枯竭的背景下,人们关于对流量的争夺基本可以分为三种流派:布局生态流量的流量派;以补贴和下沉市场用户偏爱内容的下沉派;布局全景内容的巨头生态派。

市场就这么大,用户就这么多,想要从其他互联网玩家的手中抢夺流量实属不易。纵观QuestMobile的报告来看,在用户增长即将触顶的存量市场,流量正在逐步向超级app聚拢,生态流量将成为互联网产品新的爆发点。

【下半场的流量之争,注定是一场生态之争】

生态,本义上是指在自然界一定的空间内,相关生物群落与环境构成的统一整体。在这个统一整体中,生物与生物之间、环境之间相互影响、彼此存在,并在一定时期内处于相对稳定的动态平衡状态。这个概念,被用来形容日渐复杂的互联网经济和竞争规则再妥帖不过。我甚至认为,在某种程度上,人类的一切创造都是对大自然的拙劣模仿。

自从互联网进入下半场,线上红利已经完成分割,增量市场几乎不存在。想要进一步提升平台的核心价值,抢夺用户的注意力和时间,就要开始充分挖掘存量市场。

说着容易,可是到底应该怎样去找流量,又如何构建起自身的生态呢?在这方面,腾讯的微信和支付宝、百度的小程序就值得其他玩家的借鉴。

根据QuestMobile 报告中的数据来看,微信依托于强大的社交功能,以小程序为自己提供强大的流量支撑,而支付宝和百度则分别凭借支付场景和智能精准分发为生态内的小程序带来亿级流量。此外,APP端活跃用户规模在5000万以上的超级玩家(如微博、京东、携程等)在全景生态中纷纷布局,并取得可观流量,成功跻身亿级俱乐部。

一言以蔽之,在互联网的下半场,对于流量的争夺已经不仅仅局限于原先的APP了,而是应当加入以小程序、H5、APP、终端合作和Web 的形式进行生态流量场景的全面争夺。

【流量长跑显优势,新浪新闻APP全景生态流量突破4.1亿领跑行业】

互联网上半场的关键词,公认是连接,即以人为核心的连接。因此在上半场的互联网高速红利中,人连接信息的百度,人连接人的腾讯,人连接商品的阿里都成为各自领域的老大。而随着近些年的红利触顶,BAT也都逐渐调整,形成了各自的生态。

在移动互联网人口与智能终端普及所带来的双重红利浪潮过去之后,互联网的下半场不能只依靠简单粗暴的红利,而更需要生态、技术和深度服务,需要新的经济增长模式。然而流量的争夺绝非一朝一夕,在我看来,下半场的流量争夺战更像是一场持续的长跑比赛,只有各方面身体素质极佳的人才能展现出绝对的统治力。

以新浪新闻为例,借助移动网页、站外H5和微博等渠道获取更多高线年轻女性用户,合并去重后月活跃用户规模突破4.1亿。

看新浪新闻近期的动作,可以对其生态打造的内部逻辑窥探一二。最近,新浪新闻进行APP的产品升级,上线海报分享功能。用户可以针对APP里的文章、评论等内容,点击分享后自动转化成海报,操作简单,内容直观。这使得资讯的传播效率大为增强,并进一步推进资讯的裂变式扩散。另一方面,这种做法也让原先的单向信息浏览,转为多元的价值碰撞和回流,再让内容成为具备工具属性的社交粘合剂,做大了生态。

有研究认为,有流量的地方就一定有生态,有生态就一定会有流量的交叉。与蛛网结构类似,生态流量的布局在社交、视频、资讯、阅读等多场景下触达用户已成行业共识。

【互联网生态玩家那么多,为什么做到行业第一的却是它?】

成功有成功者的玩法,从QM报告中的人群画像来看,新浪新闻以精细化的内容运营,全景流量触达了更多高线用户和女性用户。其独有流量中,35岁以下用户占比约六成,女性用户占比达52.9%;此外,新浪新闻全景流量更多地触达了一线、新一线以及二线城市,高线级城市流量占比约五成。

这些用户主要来源于,主打高品质的要闻频道,以及深耕不同圈层用户的垂直类频道的发力布局,比如,财经,体育,汽车,科技等。

新浪新闻借助移动网页、站外H5等多渠道布局,触达到更多高线级城市用户;同时,新浪新闻APP与微博实现数据、账号、内容打通,为用户提供更丰富、更精准的内容服务,实现更有效率的流量池资源互通;此外,新浪新闻还整合了新闻客户端、手机新浪网、新浪网及垂直领域APP等信息出口,为用户提供更丰富更全面的资讯内容。

由于新闻资讯的内容平台天生就具有媒体属性,而其内容的易读性、交互性和流动性等特性,更容易与其他形式合作进而搭建全景生态流量。

【结束语】

《三体》中有一句话“我消灭你,但与你无关”,因为我是更高维度的文明。这用到下半场的流量争夺中也同样适用,我取得更高级别的成就是因为我做的就是生态玩法。

这就决定了平台必须站在更高的维度去争夺存量市场,新浪新闻就是在用APP为中心连接其他工具进而吸引用户的注意力,赢得流量。这种吸磁效应,在我看来,也不仅仅适用于新闻行业。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度搜狗360。返回搜狐,查看更多

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