凭30%的产品就赚取远超同行的纯利润,他是怎么做到的?

原标题:凭30%的产品就赚取远超同行的纯利润,他是怎么做到的?

什么样的店铺,利润会很可观?

在传统的认知里,如果我们每件产品都可以盈利,那么只要销量达到一定数量,利润就是有保障的。

但是市场的反馈很是残酷:按照这样方案设置产品价格的店面往往客流量都不高,销量也不太如意,利润也就根本达不到维持店铺运营的地步,没多久就会陷入入不敷出的境地。这样的例子不胜枚举,却少有人真正能说出来问题出在哪里。

而在河南商丘,宏大商贸的老板蔡圣平却一语道出其中奥秘:这都是因为店面产品没有做好品类规划而导致的!我的14家门店只有30%的产品可以盈利,但是利润却远远超过了当地的同行

/课堂上的蔡总/

只有30%的产品可以盈利,利润却远远超过了当地的同行?这是怎么回事?

原来,早在一年之前,蔡总的经营方式也是全品类盈利的模式。得益于良好的店面位置,利润还可以维持门店的日常运营,但是手里却一直没有什么钱,整个门店系统都是重资产运营状态,这样的情况下,门店店长的流失情况也比较严重。远见的蔡总看出整个商业模式的抗风险能力太低,就开始主动寻求商业模式的升级改造。

/蔡总接受聚邦集团授牌表彰/

几经考察,蔡总走进了《总裁盈利规划》的课堂。

聚邦集团郑伟导师了解了蔡总的情况后,指出:公司的运营成本是一定的,但是可以不由老板一人承担,而由股东共同承担企业的投资成本,这样就分散了老板的投资压力,企业也有了充裕的资金去策划实施新政策。

于是,蔡总在郑伟的帮助下开始了企业的重资产剥离。先制定商业计划书,用融人入股的方式来吸纳店铺的核心骨干和资金,每个人有投资,也有收益,人才流失情况就会得到改善。

借由股份融人的方式,每个店融到了一个店长,2个优秀骨干、10名资源股东,融资226万。这样一来,店的客户有了,核心骨干也有了,资金问题也解决了,蔡总的压力瞬间小了不少。

/蔡总在和学员讨论课程内容/

除此之外,郑伟导师还协助蔡总用课程中的“入口思维”把店面产品做了一个品类规划,设计了10%—15%的产品用来引流,30%的产品用来盈利,40%的产品用来增强客户的粘性,一改之前“全盈利,成交少”的传统经营模式。

通过这样的调整,蔡总门店的客流量瞬间提升了30%,业绩自然而然增加,增长幅度超过了40%。这样也就达成了我们开头说的“只有30%的产品可以盈利,利润却远高出同行”的结果。

/郑伟导师正在指导蔡总/

如今,经过了聚邦集团《总裁盈利规划》学习的蔡总,14家店生意红火,经营轻松。

蔡总还利用课程中的“连锁化模式”联合了当地的85家服装店组成一个联盟,每年定期统一为联盟店成员免费提供员工培训服务,统一拿货,做活动时统一买礼品,统一定制服装所需的手提袋。所涉足的每一项都可以为联盟店拿到最低的价格,真正帮助联盟中商家减低了成本,获得更多利润

毫不夸张的说,《总裁盈利规划》不仅让蔡总实现了轻资产运营,更帮助更多联盟商家达到了控制成本、增加盈利的目标!《总裁盈利规划》也真正帮助蔡总找到了新的盈利增长点!返回搜狐,查看更多

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