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nice融了钱后会变得更nice吗?

原标题:nice融了钱后会变得更nice吗?

球鞋二级市场成了今年最热的词,在市场的高热度和资本的追逐下,又一家球鞋电商平台宣布完成融资了——nice今天宣布已经完成了D轮融资,金额达到数千万元美元。本轮融资由TPG软银合资基金和元璟资本共同领投,由经纬中国和凡创资本跟投。

这笔钱将用于产品技术、服务团队的拓张,同时也会在用户规模扩大上进行投入。

加上本轮融资,nice总共经历了四轮融资,其中前三轮融资都发生在2014年,分别在4月、7和12月,融资金额分别为800万美元、2000万美元和3600万美元。图片来自天眼查

为什么是从社交到电商?

截至本轮融资,nice已经成立了6年的时间。2013年10月,nice正式线上(由最初的KK购物转型为SNS),主打图片社交,以在照片上打标签为核心功能,类似于Instagram,是一款纯粹的社交产品。直到2015年,nice都在强化自己的社交属性,比如在10月宣布了全新的中文名字“好赞”及品牌slogan“我们好像”,并发布了全新的功能,直播。当时业界普遍认为,直播功能显然是对社交属性做了强化,甚至让人想起了陌陌。发布直播功能的当天,nice的创始人周首还向外界透露了nice的未来方向:从原先的晒图应用,到现在产生交际,未来还要掺合购物功能。

到了2016年,nice终于有了C2C的电商雏形。2016年年初左右,nice在个人主页中添加了“我的好货”的入口,里面包含“我发布的”和“我的订单”两块。当时,nice对外回应:“还在内测中,还没完全确定。在经过了几年的用户积累和社区氛围的搭建后,nice开始试水电商。当时,还有nice内部人士向媒体透露,B2C也是他们正在试验的方向,早期的推广策略是与潮流品牌合作,拿到限量商品的首发权。

nice曾在2015年发布过一个名为《90后生活方式报告》的报告,其中提到:在nice中,有80%的用户是90后;nice基于用户产生的7亿个标签和10亿次关注。年轻用户+巨大的用户数,这些数字足以支撑nice做流量变现。

随着球鞋二级市场的热度高涨,nice终于在2018年进行了转型,重新对自己进行了定位,以“潮人社区+交易平台”为主,在7月正式上线。当然,也有业界观点认为nice的转型并非长期战略计划,而是迫于不理想的社交成绩,无奈转型。

但不管如何, nice踩中了当下最热的行业,跟随潮流文化火热的这一拨热潮,逐渐搭建起了社交+电商的模式。除了保留原有的社交功能之外,现有的球鞋交易业务主要包含转卖交易,并提供鉴定服务。交易也参考了国外Stock X和现在球鞋电商普遍采用的模式,借用股票交易的概念,根据市场需求,对不同热度的鞋子尺码进行差异化定价。对于转卖业务,nice的收费标准是:对于现货商品,需要收取商品定价的4%;对于预售商品,收取商品定价的8%。就鉴定业务来说,nice外包给了另一个球鞋电商get。除此之外,nice的还保留了二手转卖的业务。

球鞋二级市场有多火热?

nice只是这个庞大市场中的其中一个玩家。

由于球鞋市场的体量巨大,球鞋电商在近两年迅速崛起,其中,头部玩家毒的市场占有率应该最高,尽管官方并不愿意透露GMV及其他数据,但有2018年的数据显示,毒的月度GMV已经逼近2亿人民币;2019年,全年GMV可达60~70亿元,2019年3月,毒的MAU超过140万。对于这些惊人的数字,毒的回应是不予置评。

目前,球鞋二级市场的赛道非常拥挤,除了早期进场的毒、nice、get,还有YOHO!UFO、斗牛k等等,尽管入场较晚,却并不影响它们的火热程度——YOHO!UFO在上线第一天就突破了百万元的交易额;今年4月,斗牛DoNew的GMV已经达到近5000万元。

市场的火热表现也让各个球鞋电商成为资本追逐的对象。就在前不久(今年4月),毒宣布完成了新一轮的融资,尽管未透露具体金额,但据接近交易的人士透露,毒的估值已超10亿美元,无疑是这个领域的头部玩家。

球鞋电商的火热离不开消费者对于球鞋的巨大需求。据Euromonitor数据显示,全球运动鞋服销售规模已从2010年的1943.7亿美元增长至2017年的3001.5亿美元,期间同比增速均在5%以上。其中,美国仍是全球运动鞋服最大市场,2017年占比达36%;中国紧随其后,占比约为10.5%。

这份报告还指出,与发达国家相比,我国人均运动鞋拥有量较低,还有很大提升空间——目前中国人均运动鞋拥有量为0.4双,距美国人均4.3双、欧洲3.7双、日本4.4双相差甚远。

供需关系的严重不平衡催生了大量球鞋转卖平台,举个例子来说,诸如Nike和Adidas这种运动大牌每年分配给中国市场的货量占比极小,比如上新一百双鞋,但可能最终进入中国市场的数量只有几双,稀缺的货源与巨大的消费需求形成了矛盾。在这样长期无法解决的矛盾下,球鞋电商应运而生,尽管从一定程度上解决了消费需求,但由于市场过热,目前行业规范几乎一片空白,平台服务还有巨大的提升空间。

关于涉嫌售价的问题已经被媒体曝光过无数次了,除此之外,交易中的各个环节都会出现问题。比如毒的图片鉴定业务存在大量拼图的行为,加大了鉴定的难度;由于交易量巨大,甚至在莆田系还出现了“过毒版”的球鞋(提供毒的认证书);还有平台被消费者认为存在炒鞋的嫌疑,比如卖家发货后被平台判定为虚假发货,但由于过程无法做到公开透明,被消费者认为是平台刻意而为之,以抬高鞋子的价格,平台从中赚取差价;而球鞋鉴定作为一个完全新兴的行业,也存在大量问题,比如鉴定标准无法规范,鉴定作为一个以主观判断为依据的工作,很难避免出现人为或非人为的失误;甚至还有传闻称有鉴定师会参与假鞋的制作,从而获得丰厚的利润收入......

当然从客观来说,这个赛道多一些玩家有利于避免行业垄断,会对整个行业的规范起到正向作用。球鞋电商正值增长爆发期,但市场终究会走向平稳,行业规范的到来也会牵制平台畸形发展。到那时,能够从利益上与假货割裂、能够提供更好服务的平台才能真正留下来。

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