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驴背的锅太重了:东阿阿胶业绩变脸 天价阿胶为何买单的人少了?

原标题:驴背的锅太重了:东阿阿胶业绩变脸 天价阿胶为何买单的人少了?

作者:夏天

编辑:远风

审校:一条辉

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

有人唱生意经,有人唱创业经,业绩持续缩水的东阿阿胶唱起了“驴皮经”,却低估了投资者和消费者的智商,反而拉低了自己的智商。

东阿阿胶2018年实现净利润为20.85亿元,同比增长1.98%,与往年两位数的增长率相去甚远。让股东失望的是,2019年一季度公司主营收入骤降23.83%,净利润更是同比下降35.48%。

关于业绩骤降的原因,东阿阿胶在2019年6月18日的股东会上,将问题都推到了驴的身上,这让投资人很不满意。

因此,投资者也选择用脚投票。截至6月21日收盘,东阿阿胶股价已跌至每股39.29元/股,市值257亿元,与2018年高点每股71.35元相比,缩水了近200亿元。

不断提价导致业绩反降等问题都推到不会说话的驴身上,东阿阿胶一味用驴皮来说事。

提价已到天花板,未来谁来买单?

俗话说,一招鲜,吃遍天。可以说东阿阿胶是屡试不爽,通过不断的提价策略,一路顺风顺水,做到了龙头老大的地位。东阿阿胶不断在消费者忍耐的边缘疯狂试探,消费者不满了,一季度业绩骤降。

那么,东阿阿胶的提价之路到底有多夸张?

事实上,从2006年以来,将提价奉为“圣经”的东阿阿胶已经累计提价18次,每斤阿胶的售价,从最初的80元,一路涨到现在的每斤3000元,翻了将近40倍,可谓是天价了。基本上每年都会提价1-2次,其中在2010年和2014年,甚至一年内三次提价。

40倍是什么概念?在2000年,北京的房价大概在4500元/平方米左右,2017年最高超过10万元/平方米,价格涨幅22倍。

简单对比一下,东阿阿胶的涨幅简直吊打北京的房价,和茅台比的话,茅台也逊色不少,不过它的口碑可没有茅台那么好,因此有人戏称“有茅台的价,没茅台的命”。

那么东阿阿胶提价的底气从何而来呢?

事实上,在2005年时,东阿阿胶就占领了整个阿胶市场70%的份额,这近乎是垄断的市场份额,即使到现在,在高端阿胶市场,东阿阿胶也是当之无愧的王者,特别是在提价这个问题上,更显出东阿阿胶的王者气派,东阿阿胶不涨价,哪个阿胶公司敢涨价?所以只要东阿阿胶想去占领别人的市场份额,只要降价就能轻易做到。

以至于这个价格是一涨再涨,可是消费者也是有底线的,2018年业绩“变脸”就是对此不满的最好的回应,而这也说明,东阿阿胶的提价已经到了天花板,一昧的提价只会让消费者反感。

从财务数据来看就很明了,2019年一季度,公司实现营收12.92亿元,同比下降23.83%;归母净利润3.93亿元,同比下降35.48%;扣非净利润为3.68亿元,同比下滑38.36%。

而关于不断提价的原因,东阿阿胶表示,完全是受到原材料价格上涨的因素影响。东阿阿胶称,由于国际市场的驴皮需求量不断上升,导致供应紧张,市场价格飙升,所以东阿阿胶的价格上涨,也是无奈之举。

驴想说:我做错了什么?

东阿阿胶的逻辑,和獐子岛虾夷扇贝逃跑的说辞并无二致,只是这次换成了驴,拿驴皮来说事,这样解释,简单粗暴,但并不一定有效,业绩下滑难道仅仅是因为供应紧张导致的吗?难道没有企业自身的原因?对此GPLP犀牛财经向东阿阿胶发去了求证函,但截至发稿,对方并未回复。

驴背的锅太重了

事实上,这不是东阿阿胶第一次拿驴来当“挡箭牌”了。“驴皮资源萎缩”、“驴皮采购成本上升”、“市场需求旺盛”等这类词语在东阿阿胶的公告中并不少见。

虽然事实是这样一个事实,但是屡次拿驴来说事,也该疲乏了。根据国家统计数据显示,2012年我国毛驴产量为462.4万头,到2017年已经下降至267.8万头,累计下降幅度达到42.1%,预计2018年毛驴产量将下降至206万头。2018年,东阿阿胶的原材料成本投入达15.89亿元。也有公开资料显示,2006年每张驴皮的价格为85元,如今已经飙升到2000元/张左右。

另外,据新华网报道,东阿阿胶的原料是精选上等成年驴皮还必须是东阿狮耳山的黑毛驴。而东阿阿胶表示,目前并无力解决这一原料难点。

不说原料有多么稀缺,反过来思考一下,东阿阿胶真的有那么神奇的功效吗?其实,早在2018年春节前,国家卫计委12320卫生公益热线官方微博发布了一则消息,一石激起千层浪。

这条《过年不值得买之阿胶》的微博称,阿胶在保健品中的段位一直很高,有种种功效的光环加持:补血、止血、养颜、安胎、抗疲劳、抗癌……不过,请透过现象看本质,阿胶只是“水煮驴皮”。驴皮的主要成分是胶原蛋白,而这种蛋白质缺乏人体必需的色氨酸,并不是一种好的蛋白质来源。

所以说,保健品含糊不清的效果,是非常难以分辨和量化的,灵芝比虫草好多少?比阿胶好多少?各种所谓的报告、研究,不但充斥着正向的,也充斥着反向的信息,就算是专家也是难以分辨的,更何况是普通消费者呢。

只要一提价就说是驴皮成本上涨,但是这个成本真的很大吗?据财经杂志报道,有业内人士认为,驴皮成本只是东阿阿胶提价借口而已:一张价值约2900元的驴皮可制作约2公斤阿胶,即每250克阿胶的原材料成本约363元,一盒250克高档次的阿胶产品售价则为1499元,这当中的利润有多大可见一斑。

不断通过提价的策略,东阿阿胶无疑是在用未来换现在,目光可谓太短视了一些,如何做到真正的可持续,回归到真正意义上的“价值回归”或许是东阿阿胶亟需解决的问题。返回搜狐,查看更多

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