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泸州老窖为实现150亿营收发力:推298元新品高线光瓶酒,众多产品线提价

原标题:泸州老窖为实现150亿营收发力:推298元新品高线光瓶酒,众多产品线提价

近日,搜狐酒业发现,泸州老窖旗下一款名为“白瓶”的全新高线光瓶酒悄然上线天猫商城泸州老窖官方旗舰店。值得注意的是,白瓶也是泸州老窖推出的第一款高线光瓶酒,售价高达298元。

(天猫商城泸州老窖官方旗舰店截图)

而不久前,泸州老窖头曲经销商陆续发文,对全系列产品终端开票价,挂牌价以及消费者成交实价进行调整。这是泸州老窖2019年以来,继高端产品国窖1573以及特曲产品提价后,对又一主打产品进行提价。

而此前泸州老窖发布公告表示,公司2019年计划营业收入增长15-25%的目标。年报显示,2018年泸州老窖实现营业收入130.55亿元,按照泸州老窖的营收增长目标,在今年泸州老窖的营收至少要达到150.13亿。推新品高线光瓶酒与提价,这被业内认为是泸州老窖实现营收增长的重要举措。

寻找新增量,泸州老窖首推高线光瓶酒

在酒业,光瓶酒与盒装酒相对应,光瓶酒的巨大市场价值也受到广泛关注。

相关数据显示,近五年来光瓶酒市场平均增速均在20%左右,其市场规模约650亿元,而这一数值在未来五年间或将突破千亿。泸州老窖五大战略单品之一的二曲系列正是属于光瓶酒行列,并且是大众光瓶酒代表之一,是低端低价产品。

在消费升级和品质回归的趋势下,光瓶酒也在近年迎来了巨大发展。其中高线光瓶酒已经更为细分化的衍生出超高线阵营,并呈现品牌快速扩张的趋势。泸州老窖此次推出的新品“白瓶”正是属于超高线光瓶酒之列。

据了解,白瓶产品形象简约时尚,分别有52°和38°两款产品,其中52°白瓶售价为298元/500ml,38°白瓶售价为278元/500ml,目前在天猫商城泸州老窖官方旗舰店有售。

(天猫商城泸州老窖官方旗舰店截图)

对于高额的售价与白瓶的定位,泸州老窖方面表示,白瓶将目标受众锁定在有一定消费基础且对白酒有深度热爱的“白酒发烧友”身上,希望通过名酒+高品质来完成对这类消费者的“质取”。

高线光瓶酒作为实现业绩增长的新突破口,泸州老窖低调推出白瓶布局,可以看作试水之举,也是在中高端白酒市场进行的差异化竞争手段,为泸州老窖的业绩提升注入了新的增量。同时在低端光瓶酒二曲的基础上对泸州老窖光瓶酒的品牌形象进行了大大的提升。

酒业营销专家蔡学飞表示,中国光瓶酒这几年的趋势是品牌化与高端化,品牌化的代表是牛栏山的全国扩张,高端化是中国越来越多的酒企推出百元,甚至更高的光瓶酒,追求高性价比来提升品牌价值。泸州老窖作为中国浓香型白酒标准制定企业,自身品质优势明显,引领光瓶酒的高端化是中国酒类品质化回归的必然趋势。

蔡学飞认为,泸州老窖近年来的持续高端化带来了品牌价值与产品结构的不断提升,高端光瓶酒的战略目标是中高端盒装酒的消费群,并且具有自饮、小聚等小众团购精准市场,对于泸州老窖实施差异化产品战略,实现业绩新增长具有积极意义,同时也是泸州老窖高品质品牌形象的补充产品,能够完成老窖的产品结构与性价比,提高产品竞争力。

泸州老窖众多产品线提价,成保障业绩增长举措

除了推出新品以外,为了保障业绩增长,泸州老窖还实施了最直接的举措,提价。

不久前,泸州老窖头曲经销商陆续发文,对全系列产品终端开票价,挂牌价以及消费者成交实价进行调整。文件显示,泸州老窖头曲产品线全线上调价格,自2019年7月1日起执行。调整后,调整后,泸州老窖精品头曲酒D9(2013版)消费者成交价调整为160元;六年窖头曲酒铁盒(2017版)和精品头曲D6的消费者成交价都将调至120元;而头曲酒(2015版)成交价也调整为70元。

(泸州老窖头曲涨价通知)

此外国窖1573、泸州老窖特曲系列、泸州老窖窖龄酒系列在2019年也纷纷有价格上调。

早在2019年1月、3月,泸州老窖两次停止接收终端客户国窖1573经典装订单,并在1月上调52度国窖1573经典装500ML的零售价,从969元上调至1099元。此后又2019年5月暂停部分区域地区国窖1573经典装订单接收,并调整52度国窖1573酒终端配送价至860元/瓶。

泸州老窖方面表示,国窖1573价格追随策略不变,随着相关产品市场价格体系变动,在保证渠道充足利润的前提下,国窖1573也会适应市场变化调整产品价格。

泸州老窖特曲系列则在五月进行了提价。泸州老窖此前公告称,从5月1日起,公司旗下老字号特曲产品各度数结算价均上调10元/500毫升,其它规格产品的价格按比例进行相应调整,各渠道价格体系同时作出相应调整。

4月份,泸州老窖窖龄酒类销售公司也发布了提价文件,宣布窖龄酒90年涨价,52度、43度、38度三款产品的终端零售与团购价分别上调50元。其中52度终端零售价上调至548元/瓶,团购成交建议价478元/瓶。

覆盖高中低端市场,泸州老窖在国窖1573,窖龄酒以及泸州老窖(特曲,头曲,二曲)构成的三大品牌线纷纷完成了提价。

在此前的投资者活动中,泸州老窖表示,目前国窖1573、特曲、窖龄酒、特曲都保持了较快的增长,未来会有进一步动作,促进动销。

国金证券在研报中指出,泸州老窖高端、次高端双发力,推动公司业绩稳步增长。国窖 1573 在高端战线兼具品牌力与性价比,随着茅台产量略受限为国窖 1573 留下空间以及产品结构优化带来的吨价提升,1573 业绩有待释放;特曲、窖龄共同构建公司的次端产品矩阵,在高端酒批价上行趋势下整体价格带上移,随着次高端体量扩容,特曲、窖龄有望实现价值回归,推动公司业绩稳步增长。(文/李之泽)返回搜狐,查看更多

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