两年3个亿!这家被IDG相中的公司,凿出连锁办公新赛道

原标题:两年3个亿!这家被IDG相中的公司,凿出连锁办公新赛道

6月俯瞰杭州街头,一把把伞在大街小巷穿梭,仿佛回到了旧时梅雨纷飞的江南。

就是这个流传着许多浪漫传说的城市,伴随着互联网的飞速发展,跑出了新一线城市的速度。

2015年之于杭州,意义非凡。当年9月,杭州一举斩获2022年亚运会举办权,成为中国第三个举办亚运会的城市。

2015年之于JWK创始人兼CEO楼剑俊,也有着特殊的记忆点。这一年他豪掷3亿现金,在距离阿里巴巴杭州滨江园区1.8公里之外的滨安路650号,买下三幢大楼。

JWK创始人兼CEO楼剑俊

彼时32岁的楼剑俊可能没有想到,两年后,因缘际会,这三幢大楼成为他创办办公连锁品牌JWK的起点。随后,在他的带领下,JWK用了两年时间,迅速成为国内城市办公连锁专业运营商中的领跑者。

“想让中小企业的员工,也能享受到BAT员工上班时的待遇。”楼剑俊的愿景看似简单而朴实。但要把最简单的事情做到极致,实属不易。

就像一枚硬币的两面,楼剑俊和他的JWK有着清晰明了的愿景。而能够使愿景成真背后的商业逻辑,却复杂而宏大。

不过,楼剑俊和他的团队做到了,并一直在追求做得更好。

经济不景气大背景下都在讲收缩战线的当下,JWK却逆市快速扩张:全国现有运营服务面积超150万平方米,位居行业第一,妥妥的行业隐形冠军。

楼剑俊有个颇为可爱的外号:阿宝。这让小wifi想到了《功夫熊猫》中的另一位阿宝。

两位阿宝身上有着诸多相似之处,面相谦和喜感,但做事却透着一股认真劲;待人处事亲切随和,但真遇到事杀伐决断绝不含糊。

前瞻、务实且有效率,在楼剑俊身上,小wifi感受到了浙商一贯的务实坚韧,也捕捉到了属于这个时代的互联网速度。

因缘际会,误闯办公连锁赛道

当然不是因为姓楼,楼剑俊才会爱好“买楼”。

JWK能迅速发展成今天的规模,更多是楼剑俊的无心插柳柳成荫之举。

2015年,花费三亿现金买下三幢大楼后,楼剑俊最初的构想是招人托管,然后自己翘起二郎腿做个甩手掌柜,收收房租就好。

但理想很美好,现实很骨感。

在招托管频频碰壁后,毕业后曾在深圳市城市规划设计研究院工作的楼剑俊思考良久,决定自己动手,亲自装修亲自招租。

很快,有着灵敏商业嗅觉的楼剑俊发现,自己捡到宝了!买下的三幢楼简直就是一办公“风水宝地”。

作为新城区,杭州滨江区没有杭州市中心高额房租、高通勤成本对员工造成的压力,但又有着城市副中心的便捷。顶着政府“世界一流高科技园区”的光环,园区紧邻地铁口,不仅交通便利,大型商场、医院等生活设施也很齐全。

小wifi发现,JWK后来陆续推出的京崎大厦、连连空间等8座办公楼宇的选址考量,都有异曲同工之妙。

说干就干的楼剑俊,把JWK最初的三幢办公楼取名IX-WROK。

“9在罗马数字中就是IX。IX-WORK与JWK,这两个名字有着相同的含义,都是希望员工们在这里能enjoy work,在快乐工作的同时,能够享受到优越工作环境带来的舒适与乐趣。”楼剑俊表示。

如今,已经有200多家企业入驻IX-WORK园区,肩负着6000多名员工的办公需求服务。

或许当初决定自己干的时候,楼剑俊的脑海中已经浮现出这三幢大楼未来的故事。从结果看来,这位浙江义乌男人身上有着立足未来的魄力,很有前瞻性。

伴随着杭州亚运会的临近,滨江区“国际滨”的名头早已蜚声海外。而在滨江区的分区规划图上,IX-WORK园区恰恰位于“一主三次、两带五轴、七片区”中,七片区中部研发产业片的核心地带。

弯道超车,两年深耕成行业冠军

在IX-WORK园区试水成功后,楼剑俊决定把IX-WORK的模式品牌化:选址位于城市副中心、以低频共享的核心理念,做服务10-1000人的中小企业的办公连锁品牌。

“我大学毕业后做过员工、创过业,也做过办公楼房东。三种角色都尝试过,知道三方的痛点和诉求。”楼剑俊表示。

在他看来,中小企业员工的痛点在于通勤和工作压力。老板头痛的是过高的办公成本,和良莠不齐的写字楼选择。至于写字楼业主,则烦恼要在规划、招租、运营上投入大量精力。

凭借着对商业逻辑和赛道拐向的精准预判,2017年,国内城市办公连锁专业运营商JWK应运而生。2018年末,JWK获得IDG的Pre-A轮投资。

从杭州滨江一隅开始,京崎大厦、连连空间、香溢大厦、城发天地、致应中心、聚才大厦、华威大厦再到上海大宁中心,JWK在杭州和上海的城市副中心,为越来越多的中小企业提供办公栖息地和服务。目前已入租JWK的企业,包括连连科技、交工集团、信达证券、中科三建等优质企业,项目年出租率在95%以上。

JWK杭州项目分布

JWK办公产品也一跃升级进入3.0阶段。

在3.0产品形态下,JWK可以提供标准化、定制化的一站式解决方案,可供10-1000人规模的公司自由选择,并涵盖了联合办公等新兴业态。

和目前市面上的很多共享办公的产品不同,JWK确保每一家中小企业在JWK都有一个自己的“窝”。“目前我们的主力户型在200平方米左右,能够满足至少20人的办公需求,包括现有团队的15个人以及预留的5个办公位置,人均办公面积在10平方米左右。”楼剑俊透露。

同时,JWK的每个项目,会拿出6%-8%的面积作为入驻的中小企业的共享区域,内部称其为“低频共享”功能。

在IX-WORK园区,小wifi切实体验到了“低频共享”区域带来的便利。

没有花里胡哨的装修风格,但有实在的黑科技。

比如在园区办公的员工,都可通过手机预约共享会议室,在线上就能实现会议室内大门、窗帘、灯具的智能开关遥控。

IX-WORK园区,还设有星巴克、母婴室、小邮局、健身房等传统中小公司难以为员工提供的生活服务设施。

楼下的星巴克,是楼上白领们“提神续命”的灵丹妙药,一年500万元的营业额,足以证明楼上的热闹。

美食广场一到饭点就人满为患,甚至成了周边楼宇的“绝佳蹭饭点”。

除了这些看得见的生活配套,还有很多隐形服务,园区停车位查询、企业服务咨询、定期园区活动......

房东做得好不好?入租企业会用脚投票。

在IX-WORK园区,有这样一家“元老”级别的奇葩企业。

随着公司体量不断扩大,当初的一间办公室早已容纳不下这么多人。

公司不考虑搬家,而是从入驻到现在,陆陆续续租下了16层和18层的四间办公室,办公面积也从2015年底入园时的400多平方米扩展至现在的1600多平方米,颇有些“死都不搬”的可爱执拗劲。

这家公司负责人说,IX-WORK园区设施很齐全、服务很贴心,咖啡吧、健身房、图文店、共享交通等等年轻人需要的场所,这里统统都有。就连会议室,园区都很贴心地提供了可供合影的错层阶梯。

“在这里,每一个人都能找到存在感,感受到被尊重。”她强调。

据了解,IX-WORK园区里的企业三年租期到期,续签率高达90%。

未来可期,站上风口驰骋蓝海

JWK出生这一年是2017年,创业浪潮正热,全国写字楼生意也水涨船高。相对应的,共享办公赛道也成为资本角逐的焦点。

不过,曾有人因为共享办公用户的天花板,质疑其是一条伪赛道。相关数据显示,共享办公在国内办公楼数量中占比不到3%,虽然玩家众多,但马太效应已日益凸显。

VC SaaS的数据显示,从2018年至2019年3月,联合办公品牌减少约40家,发展缓慢、濒临破产倒闭状态的联合办公空间品牌,占到总数的28.1%。

与之形成鲜明对比的是,JWK开辟的这条办公连锁新赛道,更多呈现出康庄大道的模样。

“除去头部的甲级写字楼,以及尾部15年以上的老旧物业,一二线城市大概有50%的写字楼,都是我们的目标物业。”楼剑俊毫不掩饰JWK的野心。

也就是说,JWK服务的是一二线城市的存量写字楼。通常一线城市的甲级写字楼,占到整个市场15-20%的份额;二线城市比例稍低。而老旧写字楼的情况则刚好相反。所以,从整体看,一二线城市大约50%的存量写字楼有改造和升级的价值,大概是甲级写字楼的3-5倍左右。

当被问到“JWK有没有对标企业时”?楼剑俊思考良久,给出的答案是SOHO中国。

SOHO中国最新年财报显示,2018年运营(含在建)的商业办公物业10栋,总面积95.5万方,全年租金收入17.21亿。

楼剑俊的底气可能来自下面一组数据:

截止目前,JWK旗下50万平方米直接运营面积,项目年出租率在95%以上,并实现所有项目盈利。

拥有成熟可复制的商业模式,加之市场的一片蓝海,JWK开辟的这条赛道,着实未来可期。

当所有人都惊叹于互联网世界的突飞猛进,艳羡互联网头部公司的巨大体量时,可能很少会有人越过这一障目之叶,想起商业的本质是为需要者提供服务。

众多的中小企业,在颠簸于创业之途时,并非不想为员工提供更为舒适和自由的办公环境。只是,现实缺乏为之量身定做的办公空间。

JWK的应运而生,如同一枚硬币。

它的坚韧,代表着经营模式的理性与适当;

它的光泽,则透露出商业的良性与灵感。

站上办公连锁风口的JWK,会是那头会飞的“猪”吗?

本文作者:小野

特邀摄影:孙午飞

化妆师:最最

图片拍摄:鸭肉

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