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国潮横扫时装周,成消费新宠!跨界营销大秘诀曝光!

原标题:国潮横扫时装周,成消费新宠!跨界营销大秘诀曝光!

不知从何时开始,国潮已经成为市场中的热词,李宁、老干妈、青岛啤酒、大白兔奶糖等一系列国民老品牌都开始玩起国潮,秀出自身的魅力,就连故宫也开始玩起了国潮。在国潮的鼓动下,这些老品牌也焕发出全新的生机与活力,实现华丽的蜕变。

国潮第一招——跨界产品

此前,六神携手RIO发布的“花露水鸡尾酒”一经发售便被抢空,类似的商品还有很多,大白兔唇膏、泸州老窖香水等等。定睛一看,不难发现这些产品都有一个特点——跨界!虽然品牌和别的产品进行跨界,但是他们不仅能当得了网红,而且还能守得住经典,这似乎也成为老品牌在如今这个年代营销的新秘诀。

当然,跨界可不是简单的联合,而是需要开动脑洞,将两个产品的精髓联系到一起,能够给消费者眼前一亮的感觉。值得一提的实惠,饥饿营销也是一个秘诀,毕竟物以稀为贵,大家都争着抢着去买不仅可以提高产品的价值,而其还能增加大众话题互动感,促进网友对产品进行二次传播,为品牌带来新流量。

其实,饥饿营销是对品牌而言是再正常不过的事情,很多品牌也都从中尝到了不少好处。本来跨界营销就是搞事情,再来一出饥饿营销就更是搞事情了,前段时间星巴克猫爪杯就是典型的饥饿营销,让不少网友牵肠挂肚,当跨界和饥饿营销碰撞时,擦出来的火花更大,此前大白兔唇膏2秒售罄、5000瓶花露水鸡尾酒17秒抢光……所以说,在国潮的加持下,用户的消费能力的是惊人的。

国潮第二招——包装换新

在当下这个看颜值的时代,产品的颜值也是消费者“剁手”的重要因素。当下年轻人大多喜欢文艺范、二次元、街头潮流等风格,能够展现出他们的个性和价值观,而这也是品牌在包装方面要做的事情。可以通过升级自身的形象也可以寻找其他品牌打造联名款,来满足当下消费者的审美需求。

农夫山泉作为国民矿泉水老品牌,在消费升级和消费分级的趋势下,推出了“四季插画瓶”的学生矿泉水、透明瓶的婴儿矿泉水、玻璃瓶的高端矿泉水。同时,其还携手网易云、阴阳师和故宫文化等一系列年轻的IP进行合作,打造限量版瓶身,并配上金句文案,给人们强烈的视觉体验,增加趣味性和增强用户的好感度,吸引人们前来购买产品。

国潮第三招——上时装周

改变土味变潮牌就上时装周,自从李宁在时装周上火了之后,太平鸟、森马等品牌都相继登上时装周,就连老干妈、云南白药等非时装品牌也玩起了时装,还打造快闪店品牌,推出一系列卫衣等产品,赚足人们的眼球,引发人们的广泛热议。

要知道在过去李宁在人们心中的形象就是“土”,为啥去了一趟时装周就变成“潮”的代表了?潮到底是什么?说到底,潮代表的就是街头、嘻哈等青年文化的崛起,此前《中国有嘻哈》的爆红彻底带火了champion、supreme等潮牌,在网上掀起一波又一波浪潮,引得人们前来关注。

国潮第四招——网感内容

随着互联网时代的飞速发展,手机端逐渐取代PC端,人们的阅读习惯发生了很多变化,人们的注意力也在不断削减,呈现出碎片化、娱乐化等特点,促使新媒体逐渐繁荣,因此很多品牌也开始加入新媒体阵营,打造出一系列带有网感的内容,来应对新环境中营销存在的问题。

除了在新媒体和自媒体中融入有网感的内容外,品牌还在广告中投入很多段子,在网剧中投放创意广告贴,并且还通过小剧场的形式让剧中的配角来演段子,为品牌打广告,形成无缝衔接,大家大众对品牌的印象。

另外,一些自媒体也会发挥自己的脑洞,来为品牌注入新创意,帮助品牌实行年轻化运营。

狂欢后的审美疲劳

需要注意的是,国潮兴起之后,很多品牌都走上了国潮的道路,导致同质化现象严重,造成审美皮料。此前百雀羚推出一镜到底的长图文之后,很度品牌都开始模仿,但从未有人超越;而《老九门》中的创意中插“原创帖”火了之后,反而受到不少用户的反感,给品牌带来不好的影响。另外虽说任何品牌都可实现跨境,但是老干妈登上时装周后就引起了一小部分网友的争议,所以说走国潮的道路也许谨慎。

之所以会出现国潮,就是因为很多老品牌在当下这个时代发展受阻,增速减慢,所以必须紧跟时代趋势进行转型,进一步满足消费者的需求,不然就很有可能被时代淘汰,这一点就连一向高冷的奢侈品也明白,所以这些大牌不断请流量明星代言,打破线上线下圈层,拉近和消费者之间的距离。不过,品牌年轻化也不意味着一度成热点,只有企业或品牌自身形成年轻化支撑,才能在年轻化的道路上越走越远。

总而言之,国潮虽然很多,但还是希望品牌能够坚持自己的特色,在国潮的道路上展示自己的精髓,发扬自身的价值。返回搜狐,查看更多

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