从亚太户外展看户外行业的挑战与机遇

原标题:从亚太户外展看户外行业的挑战与机遇

文/陈霞 图/亚太户外展、搜狐极限探索之旅

想快速了解一个行业的方法是去参加一个行业展会,而想让一个行业认识你的方法也是参加行业展会。即便是在新媒体当道的今天,面对面交流、现场刷存在感的效果依然比一个人的自嗨更有说服力。

2019亚太户外产业展览会(简称“亚太展”)于6月20-23日在南京国际博览中心举办,搜狐极限探索之旅作为合作媒体也参与其中。本届参展商202家,参展品牌246个,现场观众大约1.7万人。展会内容包括展览展示、商务接洽、专业论坛、活动体验等不同形式,涵盖户外用品、户外运动项目、商业营销产品、户外教育等内容,展会同期还举办一系列骑行体验、攀岩比赛、儿童车比赛等代入感很强的活动,以体验推动户外运动的全民参与。

一. 内容为王 思路大开

有别于其他媒体展位的布置,搜狐极限探索之旅不仅体现出“搜狐”的媒体属性,且将“极限探索”IP的原创内容作为重点推介对象,在内容为王的时代,我们充分展示出了专业度与平台优势;同时,还将“致敬100个巅峰人物”的故事带到了现场,这也成为了吸引大量粉丝的原因之一。

展墙上,张梁、金飞豹、白斌、宋坤、贾俄仁加、张诺娅、张京坤等曾作为“致敬巅峰”被访嘉宾的户外大咖的,不断有户外爱好者前来询问、探讨、合影;同时,极限探索原创的“致敬巅峰”人物访谈纪录片在电视屏幕上播出,也吸引了很多户外达人的驻足、观看;展墙另一侧,「第三季致敬中国极限工程预告」、「八线自驾岗什卡攀登雪山」、「中国设计极致匠心」沙龙等跨界项目官图跃于墙上,充分展示极限探索的跨界风范,不少有意向的合作伙伴前来洽谈、交流。

借着亚太户外展举办体育产业峰会的机会,极限探索进一步了解行业动态。体育特色小镇、冬奥会机遇、体育与旅游、户外市场挑战和机会、品牌赛事、跑步等是目前行业发展中备受关注的热门话题,从中不难看出户外跨界新模式、多样化发展趋势。毕竟,谁能想到根据精准的天气预报也能产生定制化的出行产品呢?据中国天气网高尔夫频道行政总裁高峰的分享,他们已经与旅行机构合作,制定了一批天气定制旅游线路,例如一定能看到极光的极光旅行,这样的新思维正是令人思路大开的灵感来源。

二. 从亚太展看户外行业的挑战与机遇

南京宁菲国际展览公司,本次亚太户外展主办方,也是过去13届亚洲户外用品展览会(简称亚展)的承办方,由于合约期满南京宁菲与北京德曼斯解除了品牌授权合作之后,自主创办了亚太户外产业展览会(简称亚太户外展、亚太展)。是的,以前国内最大的两个户外行业展会,一个是ISPO北京,一个是南京亚展,如今成了四个:ISPO北京、ISPO上海、南京亚太展、南京亚展。这样的分化不会对行业产生负面影响吗?南京的两个展会举办时间那么近,不会造成分流吗?

南京宁菲董事长、亚太户外展项目总经理李皓表示,“有压力,但是我们拥有13年的办展经验,核心人员也都在,最重要的是行业中这么多朋友一直以来的认可,再加上有足够大的参展需求,我们有信心办好亚太户外展。”

据了解,有的展商会选择南京的两个展会都参加,“因为不想错过和一些客户交流的机会,而经销商们也想关注一下品牌的发展动态,包括新品开发动态,也可以给他们一些信心。”牧高笛市场部经理鲍凯在采访中说到,他们接下来将继续参加6月27 ~30日的亚洲户外展。

和欧美国家已经发展近百年、趋于平缓的户外市场相比,中国市场拥有巨大的潜力和前景,这也是过去十几年里最大的发展契机。但,不得不承认近几年户外市场发展速度放缓,受大环境的影响,尤其是中美贸易战引发的关税问题,使得那些在中国市场耕耘多年的国际品牌、尤其是美国品牌,产生一丝忧虑。

以上说的都是挑战,那么机遇在哪儿?

李皓回答道:“从这次参展展商的展品来看,你会发现大家越来越注重户外和日常生活的融合互动,比如有功能性的夹克设计得平时上下班也可以穿,许多户外品牌的趋势是更生活化了,保留了功能性、舒适性又有颜值。从品牌角度来看,能够被大众消费者接受的时尚设计也拥有更广大的市场。我们希望在文化方面多推动,让更多人了解户外运动生活方式。”

在展会上,我们看到拥有80多年历史的意大利户外专业鞋履品牌SCARPA,就有一些不一样的地方。据SCARPA中国总经理黄贻铨介绍,“这次展出的90%以上都是新品,以休闲系列、生活系列、越野跑和轻户外为主,因为SCARPA经典的登山攀冰、重装徒步系列老客户们已经很熟悉了,这次给大家带来一些新鞋款、新颜色、新设计。有些样品是开展前一天才从意大利直接空运过来的!”

国内知名的户外品牌牧高笛Mobi Garden也从去年开始,分出来两个logo、定位两个细分市场,“一个是大牧,主打山地运动、露营,越野跑,另一个是小牧,涵盖轻户外,通勤、出差郊游,具有户外功能也有时尚属性。”牧高笛市场经理鲍凯说道。

由边城体育运营的奥地利诺诗兰NORTHLAND也在展位充分展出“城市机能”的设计潮流,功能性不单是户外运动、极限环境下的需求,城市生活也同样需要“舒适、透气、防水、防晒、速干排汗、除臭、耐磨、保暖”。

“这一季的设计师可能是真的开窍了。”SCARPA的市场与销售经理陈广宙笑道,“更多地从一个潮流品牌需要什么户外功能去考虑,这是一个很大的转变。”

三. 对话品牌 发现新品新态势

  • 深圳喜马拉雅露营产品总监 路客:

“休闲露营是一种大趋势,搪瓷的餐具可以用在户外露营在家里用也很好。MSR新出的2019年款帐篷,更新涂层后更加耐用也不容易发黏,帐杆是采用航天级的复合材料的玻璃纤维,即使弯成一个圈也不会折断,也不惧大风天气。销售渠道方面,现在还是线下比重更大,但是线上的比重正在快速的增长,在天猫、京东销售的比例已经很重了。Smartwool袜子品牌的代理权将于今年8月正式移交给我们,这个牌子进入中国时间已经不短了,是市面上最好的羊毛袜子品牌。品牌推广策略,还是要下沉下去,更多地和跑团、俱乐部合作做活动,能够更精准投放。”

  • Black Diamond品牌总监 康华

“我们带来了很多新品,像微震头盔,新款的机械塞,有专为户外运动设计的高强度牛仔裤,还有接近鞋,可以穿着去攀岩也可以日常穿着。总的说来就是除了很专业的攀登类器材,也有一些适用于日常生活休闲的,强调一个概念,从岩馆到岩壁、再从岩壁到咖啡馆都适用。BD接下来的推广活动,主要支持一些国内精英运动员,像阿尔卑斯式的攀登者,增加与岩馆的联系,结合一些赛事进行推广。我们在这次展会中感受到了渠道多元化,消费者群体也在变化。”

  • SCARPA中国市场与销售总监 陈广宙:

“跑鞋方面,Spin Ultra在不改变前后跟落差的前提下,把缓冲的厚度增加,和之前的旋风Spin相比,这是一个变化,超轻单只(42码)300g;另外MEGAGRIP大底的口碑一直都不错,抓地力很受认可,适应更长的距离。新推出的接近鞋“稳健”Kalipè非常重视橡胶的粘性和攀爬区的设计,同时对其材料进行减重设计、增加柔软度,又变成了休闲鞋,色彩也很符合现代审美。Kalipè这个词在尼泊尔语中的意思是在登山的过程中步步为营、稳健地推进,推崇的是享受登山本身。”

  • 凯乐石KAILAS攀登器材部主管 袁天:

“这次亚太展,凯乐石展出的均是攀登器材、技术装备。从工程可用的安全装备,到攀岩鞋、头盔、安全带、锁具挂扣、绳索、粉袋一应俱全。你能看到凯乐石的小产品有大心思,例如,抱石大粉袋,磁力开合的巧妙设计,避免了碰倒之后镁粉白白浪费的尴尬;有为不同场景设计的安全带矩阵,包括为雪山攀登设计的summit,极限竞技的Tabary,轻量舒适的“轻气”“灵气”,为奥运选手打造的超轻竞技安全带“Hover翱翔” ,能够增强运动表现力;还有这件拥有专利的挂绳神器,令国内外攀岩者都赞不绝口。现场举办的KAILAS CUP攀岩比赛,邀请到了著名的洲际定线员谢卫成来定线,而比赛本身不仅是一种视觉享受,也让更多观众感受到攀岩的魅力。”

  • 牧高笛市场部经理 鲍凯:

大家知道牧高笛在2003年之前是靠帐篷起家的,帮国外的帐篷品牌做代加工,之后创立了牧高笛品牌,以帐篷作为切入口,陆续拓展品类,包括服装、背包、登山杖、折叠桌椅等配件,向全品类发展。有针对山地露营的大牧,和面对城市、轻户外的小牧两个大类。我们的优势是帐篷有自己的工厂,所以品控和设计都有优势,且品类全,从服装到配件到帐篷全都有。接下来的发展方向,会往越野跑和滑雪拓展,这是两个新的风口。

  • GS Adventures Park摩托车越野公园负责人 马涛:

“按照德国BMW摩托车IIA OFF-ROAD标准修建的摩托车培训、赛事活动举办场地,在地方政府管理之下由矿山改建的。这个越野公园在不破坏的条件下,把自然环境优美的乡村道路规划成具备景观安全的道路,并且教会客户人群如何安全操纵驾驶,真正地做到在户外、机车运动中认识极限运动的文化。把这种竞速回归到生活中去,这是我们在做的事情。在国内这样专业的我们是第一家,拥有培训技术又有自己的配套设施和场地的,我们也是第一个团队。”

  • 华红体产副总经理 徐磊:

“我们是一家做海钓的体育服务公司。很多人没有进行过海钓,海钓跟淡水钓的概念是不一样的,淡水钓是在一亩三分地进行,海钓是人与海、人与自然的交流。海钓是目前国内正在兴起的项目,全国有5000万涉足钓鱼海钓的人群,沿海城市比较多,海钓基础特别好。很多人觉得海钓很高端,被称为海上高尔夫,但大家不知道很多零基础的选手都可以参与,体验感是很不错的。海钓是我们主推“酷玩”系列路线产品中的一个,选择比较小众的极限运动项目,如潜水、高山滑雪、高山速降、戈壁徒步,将旅游与体育融合。“

冬季冰雪运动相关展商和体验活动。

极限探索的精神,在户外人身上有着比常人更为明显的印记,也许是因为他们经历过生死考验,突破过“再往前一步就是胜利”的心理极限。户外行业同样需要这样的精神,去迎接挑战,突破常规,寻找新的发展契机、新的风口。人生亦如是。

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