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当资本裹挟京东阿里苏宁洗牌,家电零售渠道至少还要消失一半

原标题:当资本裹挟京东阿里苏宁洗牌,家电零售渠道至少还要消失一半

处在洗牌尾声的家电零售渠道,在今年下半年将会步入一轮快速的洗牌期,并最终在明年上半年进入高潮。从数量上看,当前无论是在一二线市场上的家电连锁大卖场,还是在三四五级市场上的家电专营店,至少还有一半左右的门店数量面临淘汰出局的空间。

对于这一数据,各个家电渠道商们,真的不用不用质疑,也不用过度的惊慌。产能过剩的问题不只是在家电行业存在,在其它制造行业普遍存在。良币驱逐劣质,优胜劣汰,都是最为基本的商业规律,尽管过去10多年,甚至20年前,家电行业存在大量不符合“经济规律”还能大行其道的现象,比如假冒伪劣产品,比如窜货压货等等。

但是存在并不代表合理,也不代表会一直存在下去。一个开放竞争的市场不会永远容忍这种局面出现并存在。所以,接下来家电零售渠道的商家洗牌速度会加快的同时,淘汰出局的数量也会增多。而受到资本集中驱动的家电零售渠道商们,更是首当其冲,会出现一轮持续的剧烈动荡和调整。

首先,对于那些天天抱怨活不下去,干不了的家电经销商们,不管是连锁卖场,还是经销商群体,都不要多想了。活不下去就趁早转型或转行,没有其它第三条路可以走,工厂不会给政策,电商也不可能给蛋糕,唯一的出路就是自己想到比家电更好的生存机会,或者彻底抛弃传统家电经营模式,建立新的经营逻辑和体系。想继续躺在过去的“温床”续命,没有可能。就是一条道:要么生要么死。

其次,家电渠道供大于求的问题非常严重,市场蛋糕、用户需求已经无法支撑起众多家电零售网点的持续生存和发展下去。与此同时,一边是家电零售渠道的碎片化,大量新兴渠道商家层出不穷;另一边则是家电零售群体供大于求,数量严重过剩,头部企业持续集中;对于众多的家电经销商群体来说,接下来面临的最大问题,就是一边要期待自己可以好好活下去;另一边则是期待对手活不下去马上退场;或者,还有一些商家则是直接瞄准对手干,让他们活不下去。

再者,家电零售行业的门槛不是在降低而是在持续推高。表面上看,这几年来,家电零售市场上的新进入者突然增加,给人的感觉是卖家电的人越来越多,特别是植入微商逻辑的社交电商,不断崛起,越来越多。呈现区块化的蔓延势头。实际上,家电零售的专业门性和技能性越来越强,不只是要求具备家电的产品技术,还要具备AI等前瞻性技术知识,甚至还要有专业的设计、服务、安装等多种能力,才能满足不同用户的各种多变需求。

所以说,接下来卖家电容易,但要做好家电零售服务这门生意并不容易。特别是一些想在家电零售市场再干十年、二十年的商家们,更需要“脱几层皮、掉几斤肉”!

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