做老板的味道

原标题:做老板的味道

杨志琴过去是个打工妹,从学校出来,一直都在打工。不过,她没有像别人那样,远走广东、福建、上海、浙江……而是就在自己的老家,祟仁县某变压器厂上班,做文员,算算数,抄抄写写。这份工作她一做就是三年。

对于打工妹来说,当老板是种美好的憧憬。杨志琴当年还不知道自己心里装下了当老板的梦想。下了班,与姐妹一起去县城里逛街,遇上最多的就是老板。男的女的,老的少的,胖的瘦的,她就瞎瞎地想:当老板是什么味道呀?

有好多回了,她与姐妹们在街上遇上了加大饲料店。店门前,总是停着几辆车,几个人忙碌地往车上装饲料。姐妹们都说,这家店的生意蛮好哟。杨志琴有一种久违的熟悉感。很认真地想了想,终于想起来了。小时候,母亲喂猪用的就是加大饲料,是逢墟日,父亲用自行车驮回来的。

2013年9月

杨志琴来到加大,在抚州办事处做内务。她是托熟人介绍来的,听说加大饲料抚州办事处要招内务,而她正想换工作。

这是一项全新的工作,差不多要跟老板画等号了。办事处其实就是一个临街的店铺。她就是店主。做调拔计划,协调司机拉货,接收整理客户订单,发货,请装卸工,还要做现场指挥员。下班前,还得清点盘库,做好报表发给营销总部。还有最重要的,就是真诚的微笑,让每一个客户都感到加大很不错。

这哪里是员工呀。这分明是老板。加大也说了,企业是平台,员工做老板。杨志琴很快从一个门外汉变成了饲料方面的行家里手,不但很能卖饲料,而且,深知各款饲料的特性,并与其它品牌比较,优势在哪儿。采访时与她聊天,全然不是腼腆的小姑娘,而是能说会道的女老板。

2017年,办事处改制。

办事处设立的初衷就是方便散养户购买加大饲料,功能跟经销商差不多,只不过提供的是厂家服务。办事处开下去销量增长是毫无疑问的。可是,我们加大营销会引导较大的猪场,或几个猪场合在一起直接去生产基地拉货。这样,可以省去办事处这次装车卸货的费用。两边都有利的事。客户都去生产基地拉货了,办事处就意味着要关停。销售老总就找她谈话:要不这办事处就你接管了,你做真正的店老板,这些零零碎碎散养户的销量也归你。我们不能让人家没处买加大饲料呀。

杨志琴做了几年内务,深知加大饲料是个很了起的饲料,开店做经销商,不愁没生意。她感觉发财的机会来了。

以前当内务虽说也是做老板,但此老板跟彼老板还是有不一样的地方。做办事处内务的老板,每月拿的是固定工资。自己开店当老板,那是多劳多得。拿固定工资让人心里踏实。开店当老板却有无限可能。

事情果如她所意料的那样,接手时只有20吨30吨1月散户料,接手后销量又蹭蹭往上涨了。涨到100多吨1个月。问她当老板是什么味道。她说,当老板的味道就什么都是自己的,赚钱亏本,身后仿佛有鞭子抽,压力大得很。当然,也有,我的地盘我作主,倍儿爽的味道。

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