路途遥远,但你值得去看看

原标题:路途遥远,但你值得去看看

文|阑珊

我喜欢交各种朋友,因为喜欢他们身上千奇百怪的闪光点。

有一个朋友,姑且称她为H子吧,H子一直是我朋友里面,活得最为潇洒的几个人之一。她虽然是个姑娘,在广告公司做着极其忙碌的工作,加班、熬夜、通宵也是家常便饭,却从来不会被工作束缚生活。她喜欢旅行、徒步、探险,也喜欢插花、采茶,有许多一直在坚持的小爱好。

她常常在朋友圈里给我们灌鸡汤,说再繁忙的一天,也要有晚上十点踩着星光看看另一个小世界的从容;再多的生活被工作填满,也要挑几个周末去大自然收集好心情,并把它们记录下来。

反正,她出门的装备都很简单,一个背包,一部相机,一辆车。

所以每次看到H子的朋友圈和微博,我都会被她笑容背后的那份自在和洒脱打动,然后也会因此而停下来,收拾心情,重整自己近来的生活。

比如她最近发布的一条朋友圈,是一组贡嘎山的照片,雪山巍峨、牛羊成群、云海壮阔,还有她自己,肩上一台佳能相机,身后一辆东风日产途达,配以文字“纵情山水”,而话题标签,则是#生活圈不住你#。

生活圈不住你。哪成想,就是这短短六个字,轻易就撩拨到了我这种社畜的心。是呀,每天上班下班循规蹈矩,难免令人倦怠。纵然我们没有办法完全抽身,却也可以短暂抽离,做到像H子一样看看外面的风景,然后换个心情再次出发。

于是,忽然就被点燃了对生活与风景的渴望的我,忍不住点进了#生活圈不住你#的微博话题。然后,我看到了更多的诗和远方。

他们之中,有人厌倦了大城市的喧嚣,于是去到城郊外的农场,那里“没有Wi-Fi没有空调,更没有车来车往的嘈杂声,只有一大片草原和一座座高山,美丽的蓝天和白云,以及相依为伴的羊群”;有人“最近的生活糟糕透了,就想着多出去走走,追随本心,去发现不一样的自己,愿我们都还能像个孩子一样肆无忌惮的大笑”;还有人“最喜欢心情不好的时候跑去幼儿园,看到小朋友们开开心心地玩着,陪他们滑滑梯、跷跷板,自己的心情也变得很平静”。

也不乏来自各个领域的KOL,比如旅行博主@我的旅行小马甲,来了一场说走就走的“生活大逃亡”,美食博主@Nicole的生活书发起了一场寻找夏天清新味道的“城市味蕾战”,连@CCTV6 都用一部法国电影《水源》,呼吁了一发“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野”。

单从这般热情的全民参与度来看,谁都难以想到,这其实是东风日产途达 X 佳能EOS发起的话题营销。

但就是这个小小的话题,#生活圈不住你#,几乎戳中了所有人的神经与痛点。因为他们准确聚焦到了人们每天两点一线的生活现状,呼吁人们打破狭小的生活圈,然后用网友自发的分享与感悟,倡导大家在繁忙的工作的同时,别忘了窗外的美好风景。

这句本就有“煽动性”的slogan,再配上网友们晒出的美景、美食、美物,轻轻松松就将话题带起了热度。

当然,还有个重要的原因,就是由于在受众方面,途达与佳能的用户圈层本就高度契合,越野SUV标杆的途达,与专业相机品牌佳能,潜在的受众其实都是旅行与户外的爱好者,所以这种“专业越野+摄影”的强强联手,很容易就能号召到那些和我一样心情的人拿起相机,寻觅一辆专业越野SUV,然后找个假期说走就走,充分记录并享受旅行与生活。

我们想用行动证明,生活,确实圈不住你。

走过心后再回头看,我忽然发现东风日产的这次话题设计,其实是近期车企营销中最能惹人共鸣、也是话题参与度最高的一次。

惹人共鸣的地方,一方面在于前文所提到的网友分享,网友们用一张张照片和一句句心灵捕手似的感悟,“勾引”着我们走出家门;一方面也在于我看到了关于这个话题,东风日产请到了来自各个领域的专家为大家分享专业知识。

比如英国皇家摄影协会会员,曾经数十次完成中国西部无人区穿越、科考、救援等任务的资深户外探险达人@李辛,足迹几乎遍布欧洲的环球旅行摄影师@弹指间行摄,《德国国家地理》中国编辑部资深人文地理编辑王众志等等。他们让我们知道,旅行不是走马观花,而是为了让我们在欣赏沿途风景的同时卸载自己的负能量,然后在踏上归途时,一身轻松去面对生活和工作中的下一个挑战。

相应地,他们也发起了一系列线下活动,比如“穿越老掌沟,挑战好汉坡”,“纵横巴丹吉林,玩转‘沙漠珠峰’”,他们通过挑战炮弹坑、V形沟、刀锋、软沙等极限路况,驰骋在世界最高沙漠巴丹吉林,让更多的用户体味到,没有什么路面是驾驭不了的,也没有什么美景是难以抵达的。

停下,都是为了更好的出发。

这样形式的跨界合作营销,让我们无论对越野、对摄影,还是对越野必备的途达、户外纪实的佳能相机,都有了更多了解,心生更多触动。

比如第一次自驾贡嘎山的网友,虽然对美景满怀向往,却从出发开始就对山间九曲回肠的盘山道与各式艰难险阻的非铺装路面忧心忡忡,担心无法适应。

然而顺其自然地一路下来,却发现“贡嘎山上,全程砾石盘山路,道路狭窄,坡陡弯急,视线差,容错空间极低。地面坑洼不平,碎石较多,幸亏途达有225mm的最小离地间隙,比普拉多还高10mm,再加上32度接近角、27度离去角,基本上如履平地,甚至那种爬坡过坎的爽感比波澜不惊的铺装路面更过瘾。”

接近山顶的时候,“有几处陡坡,特别让人紧张,尤其是刚刚经受过雨雪的洗礼,路面略带泥泞湿滑…但途达在全地形电控分时四驱系统、机械牙嵌式后差速锁和B-LSD电子制动差速锁的一起作用下,基本不打滑,可以在略显湿滑的盘山道上从容起步,快速通过。这一段高原盘山道看起来很惊悚,最终有惊无险平安走过,倒是让我们体会了一把越野的刺激。”

而当他们一行人终于登顶,看到夕阳余晖打在山顶发出金光的时候,除了拿出相机一顿猛拍,还发出了这样的感概:“穿越重重险阻,只为这一次相遇。哪怕只看一眼,也值了。”

这些网友和KOL的镜头里的途达,让我们完完整整看到了它的核心受众,就是这些内心坚定、守护家人、享受征服的柔情硬汉。正如他们一直以来的口号——途虽远,我必达。

这种走情感路线的营销,由于更加贴合生活,而且直击两点一线白领族的痛点,所以话题的引爆其实完全不难理解。

更何况在这次营销上,除了前文我们说过的与专业契合的佳能合作,打造跨圈层的营销,途达的做法还非常讨巧。

本来联合佳能,聚合于社会热点,在线上打造“生活圈不住你”话题,而且有奖征集全网参与,就已经提升了用户参与度和营销影响力,让人们记住了途达何许人也;后来邀约的各领域专家和KOL们,转发、互动,并且发起全面线下体验活动,通过传递道路安全知识/越野技巧/摄影技巧等告诉大家“在路上”的乐趣与方法,又在传递其专业的同时做到了为大众赋能,途达的产品形象也变得更加接地气,让其渐渐由小众走向大众。

而东风日产并没有仅仅将这次营销停留在线上,还发起全面线下体验活动,让更多人可以通过和途达的进一步接触,领悟“生活圈不住你”的真正含义。他们打破传统媒体活动模式,邀约车主参与,真正开车“走出去”,扩充传播范围,一边贴近消费者,一边通过这种贴近,提升途达的产品知名度,

消费者的情感与认知,就这样被澎湃激发。

其实东风日产的持续开展的这种体验式营销,已经打造了专属于品牌和车型的内容IP,比如说品牌层面有“日产智行体验馆”,车型层面奇骏“勇闯无人区”、楼兰“发现中国美”等,当然也包括这一次的途达X佳能EOS跨界合作。

在新车层出不穷的今天,要想让消费者从众多车型中知道你、发现你、认可你,只靠抽象的参数、性能特点分析与配置对比,显然还不够。

就像这次途达与佳能联袂打造“生活圈不住你”活动,从微信、微博端的热烈反应来看,活动引发广泛的关注和强烈的反响,引发了大众内心的共鸣,提高了双方的品牌影响力,实现了1+1>2的传播效果。这是除了车上的硬件以外,传递给消费者的品牌文化感知。

“生活圈不住你”喊出了许多人的心声。不想在繁华都市中迷失,就该去纵情山水。就趁现在,开上途达,背上佳能相机,即刻出发!返回搜狐,查看更多

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