樊登:越懂得这一点,越容易成功

原标题:樊登:越懂得这一点,越容易成功

内容来源:本文为人民邮电出版社出版书籍《低风险创业》读书笔记,笔记侠作为合作方,经出版社授权发布。

作者简介:樊登,“樊登读书”创始人、连续创业者、天使投资人,曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理,华章教育机构董事长。2013年年底创办樊登读书会,截至2019年3月,注册用户超过1600万,建立国内分会3000多家,海外分会100多家。他提出的“低风险创业”理念、方法以及经验技巧,正在深刻影响广大创业者。

第 3819 篇深度好文:6826 字 | 10 分钟阅读

内容来源:本文为人民邮电出版社出版书籍《低风险创业》读书笔记,笔记侠作为合作方,经出版社授权发布。

作者简介:樊登,“樊登读书”创始人、连续创业者、天使投资人,曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理,华章教育机构董事长。2013年年底创办樊登读书会,截至2019年3月,注册用户超过1600万,建立国内分会3000多家,海外分会100多家。他提出的“低风险创业”理念、方法以及经验技巧,正在深刻影响广大创业者。

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读书笔记·精华笔记•思维方式

本文优质度:★★★+口感:葱花饼

笔记君邀您,阅读前先思考

  • 你如何理解低风险创业?

  • 你认为创业者想成功需要具备哪些因素?

你如何理解低风险创业?

你认为创业者想成功需要具备哪些因素?

“只要站在风口上,猪都能飞起来。”十多年前,雷军的这句话激发了无数人的创业念头。

积累了大量工作经验的职场人士在触碰到职业天花板之前,就已经开始着手盘点自己的人脉、专业知识、个人能力和财力,以图摆脱朝九晚五、入不敷出的束缚。

他们怀抱着梦想和激情,走上前途未卜的创业之路。尤其是近十年,创业者的队伍日益壮大。

被外媒誉为“硅谷最牛的50个天使投资人”之一的本·霍洛维茨(《创业维艰》作者)曾用这样一句话总结自己的创业岁月:

在担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。

是的,无数创业者用亲身经历告诉我们,艰难、挣扎与风险才是创业的底色。

然而,“帮助3亿中国人养成阅读习惯”的樊登读书会发起人樊登博士,对创业这件事持有完全相反的看法。

他认为:多数人在创业的风险与收益之间,始终忽视了一个变量,那就是能力。

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他还以走钢丝类比创业:只要通过大量地刻意练习,人人都可以成为专业人士;一旦把创业视作一个不断提高自己能力的修炼过程,应对风险也会愈发从容。

那么,怎样才能降低创业的风险,使创业成为一件轻松愉快的事呢?樊登在他的新书《低风险创业》中总结出了自己的心法。

一、创业从找到好问题开始

低风险创业的底层逻辑很多,“优雅地解决一个社会问题”便为其中之一,我们要走的第一步就是找到问题。

关于如何找到问题,樊登总结了3点:抱怨、洞察和体验。

1.抱怨

所谓“抱怨”,就是从身边人的抱怨中发现创业机会——

经常出门办事的人抱怨“打车难”,于是有了滴滴;上班族抱怨从地铁到公司的距离太远,于是有了共享单车;单身宅男宅女抱怨泡面的口味单一还不健康,于是有了美团和饿了么;想看书却漫无目标的人抱怨“书太多,不知从何挑起”,于是就有了樊登读书会……

经常出门办事的人抱怨“打车难”,于是有了滴滴;上班族抱怨从地铁到公司的距离太远,于是有了共享单车;单身宅男宅女抱怨泡面的口味单一还不健康,于是有了美团和饿了么;想看书却漫无目标的人抱怨“书太多,不知从何挑起”,于是就有了樊登读书会……

你看,在这些看似平常的抱怨声中,无处不是客户的痛点,这就是在抱怨中潜藏的创业机会。

而你应该做的,就是倾听身边的抱怨,并试图找出解决办法。

2.洞察

所谓“洞察”,即深入客户生活和灵魂中进行观察。你要比客户更了解客户自己,同时将你自己彻底带入客户的生活,才能洞察其中的商业机会。

汽车大王亨利·福特曾说,如果我当年直接去问顾客想要什么,他们一定会告诉我“一匹更快的马”,而绝不会是一辆四个轮子的汽车。

同样,在智能手机出现之前,诺基亚的所有努力都花在如何制造出外壳更耐摔、电池更耐用、价格更便宜的手机,因此它输给了具备颠覆式创新的苹果。

客户永远只会对自己已知的事物有所需求,而洞察的意义则在于进入客户的生活,与他们的灵魂融为一体,以客户的角度来看待问题、解决问题。

这就是洞察的力量,也是低风险创业的第二个灵感来源。

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3.体验

所谓“体验”,就是忘掉你的创始人身份,把自己当成普通用户,亲自试用自己的产品。

微信产品负责人张小龙提出了“小白”模式,即像“小白”一样思考如何做产品。

在你忘记自己的能力、背景和身份,彻底把自己当成一个“小白”、一名普通的消费者时,你才能够摆脱“知识的诅咒”,及时发现问题、修正问题。

——对于任何产品,从抱怨、洞察和体验中寻找生意的机会,你才有可能打造出真正解决问题的产品,才有可能探寻到低风险创业的真实出路。

当然,找到问题只是第一步,你还需要对这个问题做出判断。怎么判断呢?

樊登又提出了2项判断标准:一是够不够大,二是够不够痛。

第一,你得判断问题背后的市场规模够不够大。樊登在这里提出一个概念——MTP(Massive Transformative Purpose,即宏大的变革目标。

它是指,你的目标市场一定要足够大,而且它存在问题,也存在变革和解决的空间。

一个足够鼓舞人心的MTP,本身就是一种低风险创业的竞争优势,它会鼓励人们自发地创造出社区、群体和文化。

当樊登读书会提出“帮助3亿国人养成阅读习惯”的MTP后,很多人都被此感召。

可以说,有了MTP,优秀的人才和资源都会自发地聚集到你的身边,创业的风险极大降低。

第二,你得判断:解决这个问题能不能解决客户的痛点,真正改变他们的生活?说白了,就是你所解决的痛点,够不够痛。

因为,只有在客户最痛的点上突破,才能在最短的时间内获得客户青睐,降低创业风险。

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二、2步打造

MVP是英文Minimum Viable Product 的缩写,由埃里克·莱斯(《精益创业》作者)提出,翻译为“最小化可行性产品”。

也就是说,在开始尝试你的想法时,最初不要投入太多钱,而是先做一个简单的原型;然后通过测试,不断迭代。

具体解释,我们先将它分为两个部分——“最小化”和“可行性”——来理解。

1.成本的“最小化”

最小化,就是前期控制成本,将转弯的成本最小化,从而将风险降到最低。

因为公司体量小,所以决策成本低,创业者做出改变的方式相对比较轻松。

刚创办樊登读书时,樊登一分钱都没投,就在他家楼下的咖啡馆里办公,每次花 20 多块钱,水电费都不用交。

他的原则是,尽量不花或少花钱。所以他用发电子邮件的方式,来验证替别人读书这件事是否可行。

刚创办樊登读书时,樊登一分钱都没投,就在他家楼下的咖啡馆里办公,每次花 20 多块钱,水电费都不用交。

他的原则是,尽量不花或少花钱。所以他用发电子邮件的方式,来验证替别人读书这件事是否可行。

有些创业者则手笔较大,动不动就先租个店面。这样风险太大了。能不能先租个柜台?或者先去别人的店面分一个角?

能不花钱最好就不花钱,能花1万搞定的事情就别花5万;如果花了20万还没实现前期定下的市场目标,那就赶紧撤手。那些“锲而不舍”的传说实际上是创业者们的毒药。

还要强调一点:融资要有度,钱不是越多越好。

尤其是二次创业,很多人拿到大量融资后,心态出现明显的膨胀,变得激进。因为人们很容易选择最令自己舒服的路。

2.产品的“可行性”

很多创业者了解了MVP后,都将重点放在了“最小化”上,而忽略了“可行性”部分,以至于他们的产品很难用,给出的解决方案也非常不稳定,导致用户体验非常差。

比如,某一款智能体重秤,可以通过WIFI直接连到健身设备。它的电池需要每年更换一次,但换完电池后,它竟然会“忘记”之前的Wi-Fi设置,你不得又浪费很长时间,把它与各种移动设备重新连接上。

比如,某一款智能体重秤,可以通过WIFI直接连到健身设备。它的电池需要每年更换一次,但换完电池后,它竟然会“忘记”之前的Wi-Fi设置,你不得又浪费很长时间,把它与各种移动设备重新连接上。

所以,要把产品的“可行性”和成本的“最小化”放在同等重要的位置上,找到两者间的平衡点,这样才能用产品真正打动客户。

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1.什么是反脆弱?

想弄明白什么是反脆弱,就得先了解一个概念——黑天鹅事件。它由著名的风险管理学家纳西姆·尼古拉斯·塔勒布提出。

据说,在发现黑天鹅之前,欧洲人一直认为天鹅是白色的。随着第一只黑天鹅出现,欧洲人之前根据几百万只白天鹅所得出的结论被彻底推翻。

所谓黑天鹅事件,指的就是重大稀有事件,它虽不可预测,却一定会发生。

人们总是过度相信经验,而不知道黑天鹅事件的一次出现就足以颠覆一切。

人们总是过度相信经验,而不知道黑天鹅事件的一次出现就足以颠覆一切。

而反脆弱的能力,不仅能让你在风险发生时自保,还能借助这个风险反弹,变得更好、更有力量。

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人体就是反脆弱的典型代表。

人如果得了重感冒,就会发高烧,高烧的目的其实是杀死感冒病毒;而感冒痊愈后,人体对同种感冒病毒的抵抗力就会增强。

2.什么是反脆弱的商业结构?

让我们用图来表示:X轴表示成本,Y轴表示收益。

一个具备反脆弱能力的创业项目,最重要的设计特征是成本有底线,但收益没上限。

反之,脆弱的商业结构,如果一切顺利,自然能够挣钱,但赚的钱是有上限的,一旦亏钱则将出现 “无底洞”。

也许会有人质疑:“麦当劳也是开饭馆的,这是不是自相矛盾了?”在这里,有必要补充说明一下。

从表面上看,麦当劳是连锁餐饮行业,最初遵循传统的创业模式,赚到钱就开分店。但后来,它转变了商业结构,做起了知识产权生意,高度标准化的店铺就是它的IP。

设计反脆弱的商业结构,目的就是将失败的成本控制在最低限度,同时不断放大收益的上限。

这样,企业抗风险的能力就会极大地增强,并有充分的转圜余地,可自由选择下一步的发展方向。

3.如何设计反脆弱的商业结构?

① 找到“非对称交易”的机会

古往今来,所有成功的商人莫不受益于此:发现非对称交易机会,获取丰厚利润。就像早期的房地产市场催生出的一批富商和富翁。

那时候,对于房地产商而言,并没有现在严格的“招拍挂”体系,也不需要拿出几十亿现金,200万左右的押金就足够。

在付全款前的时间差里,找银行贷款开发,最后资金回笼的时候就可以按部就班支付各项费用、偿还贷款等,几乎不存在任何风险。

那时,对于普通百姓来说,购房零首付,去银行贷款,再以租养贷,多买几套房子都没问题。

刚做樊登读书时,樊登最大的损失是什么呢?就是学校觉得他工作不认真,不能评教授。

一旦认清这种非对称性,你就能有更大选择权,有更多发挥反脆弱性的空间。

创业过程中可以不断试错,不断地调整,以期实现收益最大化和风险最小化。

② 不将收益不断投入到固定资产中

很多创业者在顺风顺水的时候,往往喜欢买厂、买地、买生产线、招更多员工,扩大生产线......

这种做法导致的结果就是规模越来越大,脆弱性也越来越大——

固定资产特别不值钱,因为它本身产出不了任何效益,所以千万不要将盈利不断投入到这个无底洞中,不要让规模成为企业的包袱。

没有人才、没有科技、没有创新、没有知识产权的硅谷,一文不值。

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③ 别只把事业当作谋生的工具

创业中最痛苦的事,莫过于只把事业当作谋生工具,无法享受创业给你带来的快乐。

只有做一个有情怀、有追求的创业者,才更容易成功,更能抵御不确定的风险。

他通常会答:“为什么非要界定自己是商人还是知识分子?当我给自己一个明显界定的时候,我就变成一个单向度的人,就意味着衡量我的成功标准只有一个。”

他通常会答:“为什么非要界定自己是商人还是知识分子?当我给自己一个明显界定的时候,我就变成一个单向度的人,就意味着衡量我的成功标准只有一个。”

当人生窄化到只有一个方向时,你就会变成一个标签,反之,你才是一个“人”:

一个创业者的情怀,可归结为3点:

  • 热爱、真诚、专注;

④ 配置创业杠铃,“脚踏两只船”

如果你希望做到反脆弱,就要学习先贤孔老夫子口中的“君子不器”。

沃尔顿的某教授提出了一个非常有意思的问题:

大家都鼓励别人创业时一定要义无反顾,但比尔·盖茨、马克·扎克伯格、埃隆·马斯克,都是“脚踩两只船”,一边上学一边搞创业。

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所谓杠铃式配置,是指:

孔子就是“配置创业杠铃”的典范——邦有道,则仕(当官);邦无道,则可卷而怀之(教书)。

樊登读书的杠铃式配置,体现在内容承载平台有很大的选择空间——

App是樊登读书现在最主要的对外输出方式,如果有一天遇到了“黑天鹅”,比如被iOS平台下架,他们可以将内容卖给平台企业,说不定活得比现在更好。

这就是樊登读书的反脆弱能力,只要能够在内容层面不断精进突破,就不会担心某一天会遭遇不确定性。

⑤ 千万别“卖房创业”,确保选择权

现在创业圈流行一种说法,叫“All in”,意为押上自己的全部筹码。

有些创业者好赌,甚至卖房创业,这与反脆弱的精神是背道而驰的。

千万别忘记,反脆弱的核心前提是黑天鹅事件必然会发生。

“拖着全世界陪你创业”的结果就是,员工危机意识严重,“骑驴找马”,随时会到你的竞争对手那去上班;供应商和经销商被一拖再拖、无法兑付的账期消磨掉耐心和信任,也随时弃你而去。

从人性的根本去解释:那些让周围人变得焦躁的人,多半习惯以自我为中心,不会考虑别人感受。

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⑥ 警惕“能力陷阱”和“资源陷阱”两大天敌

最后,能力陷阱和资源陷阱这两个坑不得不提。

你有没有发现,很多律师出身的创业者,开了一个又一个律师事务所;很多会计创业,就开一个又一个会计师事务所;厨师创业,就会开一家又一家饭店;更有甚者,川菜厨师开得永远是川菜馆,碰也不碰其它菜系……

你有没有发现,很多律师出身的创业者,开了一个又一个律师事务所;很多会计创业,就开一个又一个会计师事务所;厨师创业,就会开一家又一家饭店;更有甚者,川菜厨师开得永远是川菜馆,碰也不碰其它菜系……

比如樊登刚创业时,曾开饭馆。当时他手里有商铺,不用交房租,成本上占有很大优势,于是将饭馆直接开在了自己的商铺里。结果因为选址客流量低、物业纠纷不断等问题,将启动资金全部赔进去。

比如樊登刚创业时,曾开饭馆。当时他手里有商铺,不用交房租,成本上占有很大优势,于是将饭馆直接开在了自己的商铺里。结果因为选址客流量低、物业纠纷不断等问题,将启动资金全部赔进去。

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(笔记书堂立省17.00元)

1.你如何理解“非对称交易”?

2.你认为人为什么需要反脆弱

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我是笔记侠CEO柯洲

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目前,体验的成员已有3000多人,包含:饿了么·副总裁·王秋晓和君咨询·业务合伙人·杨帆龙文投资·创始人·高陛珍威卢克斯·中国执行总裁·赵金彦前海首创资本·创始人·戴文涛极昼传媒·CEO·张廷友、安永业务合伙人 Pauline……人物画像如下:返回搜狐,查看更多

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