美国环球影业等14位全球大咖助攻,马云家的阿里鱼搞了件大事

原标题:美国环球影业等14位全球大咖助攻,马云家的阿里鱼搞了件大事

三年前的仲夏,被视为阿里进入全球IP市场信号的阿里鱼,首度曝光于世人面前。

三天前的杭州,阿里鱼练就数年的看家本领IP赋能,正式宣布携手14家全球知名版权机构,在新C2M模式相关业务上展开合作。

这意味着,作为阿里巴巴集团旗下授权业务平台,坐拥渠道与供应链两大优势的阿里鱼,在IP商业化赛道开辟新通道,并再度升级。

事情是这么回事儿。7月5日,阿里鱼与14家全球知名版权机构签约。

阿里鱼与各版权方明确承诺,将投入各自资源和影响力,围绕C2M平台模式、IP授权及多元开发达成战略合作,并重点探索IP授权与C2M结合的新型模式。

名单小wifi已经给你们整理出来了,个个业务能力在线,旗下IP叫好又叫座:

美国环球影业、CBS(美国哥伦比亚广播公司)、日本株式会社日升、万代南梦宫(上海)互动娱乐有限公司、RADIANCE、TWIN PLANET、以及国内知名影视和文化公司中影股份、博纳影业、北京文化、华策影视集团、南派泛娱、好酷影视、华传文化、欢瑞世纪旗下品瑞传媒……

随便拎一家出来,名头都是响当当的。

大厦之成,非一木之材也;大海之润,非一流之归也。

有14家全球头部IP组团襄助,阿里鱼的IP衍生品新模式探索,如虎添翼。

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强强联手,借势造风

事出皆有因。

数据显示,过去五年,中国文化产业年均增速超过13%,为市场获利提供了充沛的动能。根据LIMA数据,2017年,中国授权商品零售总额为89亿美元,仅相当于美国(1496亿美元)的5.9%,而同年全球授权商品零售总额为2716亿美元。

理财金句“不要把鸡蛋放在同一个篮子里” ,在商场亦试用。

蓝海广阔且充满未知,还需多艘船并行。

在年中刚刚完成对原淘宝众筹整合的阿里鱼,将IP衍生品“鸡蛋”分到的C2M“篮子”,其实是借势造风之举。

随着消费升级时代的到来,85后、90后年轻人在钱袋子逐渐鼓起的同时,消费观上也呈现个性化趋势。大家不再追求大logo的“全副武装”,而更看中品质和设计。

在这种大背景下,C2M模式以一种新型的供应关系以及服务方式,脱颖而出。

比如今年天猫618期间,聚划算旗下天天特卖给产业带带去了4.66亿笔订单;618卖得最好的前50个中国产业带,有49个加入了天天特卖的C2M生态。

当将IP衍生品嫁接于C2M模式,消费者不仅可以轻松在阿里鱼众筹平台上找到自己“爱豆”的周边,还能在第一时间内买到高品质的官方授权商品。

反观商家和IP版权方本身,在剥离了信息鸿沟后,也有了更多元的路径触达消费者,坐拥粉丝经济效应。

C2M模式下,一些短期热点IP尤其受益。此前,由于IP版权方前期难以对衍生品进行预判,商家不熟悉IP授权流程,导致商品制作周期过长。通常热度已过,市场上相关IP衍生品才姗姗来迟上线。

此外,在C2M模式下,IP版权方和商家在打造IP衍生品前,就能快速提前了解市场和用户需求,进而指导后续的生产、营销、库存、物流等环节,大大减少了一股脑儿推出大量IP衍生品商品却乏人问津的风险。

2

有备而来,驾轻就熟

罗马建成非一日之功。

有签约的底气,阿里鱼自然有备而来。以IP授权合作见长的阿里鱼,从今年4月起,已经开始逐步加大IP衍生周边商品在其众筹平台上的比重。

阿里鱼平台上的热门电影《复仇者联盟4:终局之战》《黑衣人:全球通缉》和《蜘蛛侠:英雄远征》的衍生品众筹项目。

今年初轰动一时的电影《流浪地球》,在点燃一批中国年轻人热血后,就曾携手阿里鱼,打造了包括行星发动机、运载车模型、英雄勋章、笔记本等正版IP衍生品。

有强大电影号召力和阿里鱼实力做背书,短短26天时间,有超过7万人参与了这场众筹,并以7690%的超高完成率画上句号,总计筹得近800万元。

《这!就是街舞2》中,吴建豪在节目中用的筋膜枪,引发一批吃瓜群众求同款的三天后,阿里鱼众筹平台便推出限量版“街舞联名款”筋膜枪。商品上线当日成交149万元,最终实现1658%的达成率。

吴建豪同款筋膜枪的案例,也成为了阿里鱼推动此前未有过IP授权合作经验的版权方,有信心达成合作的敲门砖。

此外,C2M模式下,IP边界的拓展也不会仅局限于大众“审美”下的热点。相对小众的IP,在阿里鱼C2M模式下,也能有自己的一番天地。

前段时间,《我在故宫修文物》导演萧寒的另一部讲述“手艺人江湖”的纪录片《一百年很长吗》,在优酷和B站用户的高分点赞下落下帷幕。

每到纪录片切到有笑料更有真材实料的手工黄酒老师傅沈佰和时,弹幕就会蹦跶出一片“求酒”呼声。

有需求便有市场。小wifi在阿里鱼众筹平台上,发现了《一百年很长吗》珍藏十年黄酒。目前众筹尚未结束,但已有953%的达成率。

认真对待每一个梦想,这是阿里鱼能做且正在做的事。

3

重新定义,形成闭环

在开拓C2M模式新业务上,一口气能与14家全球知名版权机构签约,也从侧面折射出阿里鱼的业务能力在业内被充分认可。

渠道和供应链阿里鱼并不缺。背靠7亿用户的淘宝,阿里鱼众筹平台对于IP衍生品打造有着巨大价值。另一方面,有了IP授权后,消费者也无需担心IP衍生品的“血统”。

此外,有过数次成功营销案例的阿里鱼,也可以为IP衍生品带来足够的消费者曝光和品牌建设。

有以上“技能”傍身的阿里鱼,已经打造出一个IP衍生品闭环。

博纳影业集团高级副总裁蒋德富表示:“我们非常期待通过阿里鱼的授权平台触达到众多优质的品牌商家,为影视IP衍生变现创造更多新模式,实现IP品牌价值最大化。我们也希望通过与阿里鱼的长期合作,提升博纳自有授权品牌公司‘博纳优品’在授权领域里的影响力。”

此次C2M模式的探索,是阿里鱼重新定义IP商业化市场和链路的能力。

此前,阿里鱼IP商业化业务的路径是IP2B2C模式,包含打造IP授权全链路。这意味着,IP和商家能够背靠阿里鱼平台,进行一系列的IP变现。

有了C2M模式的加入,IP2C2B的全新模式也揭开帷幕。在此模式下,阿里鱼通过快速抓住IP热点,从而撬动粉丝以打造爆款商品。

至此,“IP2B2C”+“IP2C2B”成为阿里鱼IP商业化的左膀右臂。

风乍起,吹皱一池春水。

阿里鱼的进击,是以满足消费者需求为导向的策划者,也是内容创作者和商家的造梦师。

在阿里鱼搅动的流量池下,我们会看到,将有越来越多的IP落地,走到粉丝中,走到更辽阔的世界前。

本文作者:小野

图片制作:胖丁返回搜狐,查看更多

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